近期家居行業(yè)兩大品牌的動作引起了定制家居人的高度關(guān)注，跨界品牌很多，但為什么要尤其關(guān)注他們？

林氏木業(yè)宣布大舉進軍定制家居行業(yè)

今年剛剛過去的深圳家具展會，林氏木業(yè)在現(xiàn)場舉辦了2021年全國招商發(fā)布會，向意向經(jīng)銷商重點展示了品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略、渠道布局及運營營銷管理等新零售模式體系。推出新零售綜合業(yè)態(tài)后，經(jīng)銷商有多元化經(jīng)營模式和不同的門店業(yè)態(tài)選擇，配搭著“成品+定制+家居用品”多維產(chǎn)品組合銷售，讓盈利空間變得更多廣闊靈活，可復制性的商業(yè)模式能保持良好可持續(xù)性發(fā)展態(tài)勢，助力經(jīng)銷商快速步入事業(yè)軌道，招商大會現(xiàn)場共有188家經(jīng)銷商簽訂合作意向書，強勢加盟林氏木業(yè)“全國百城千店”新零售戰(zhàn)略共贏未來。

林氏木業(yè)進軍定制家居重要看點

作為家居電商的領(lǐng)軍品牌林氏木業(yè)，2020年就開始布局定制家居領(lǐng)域，有著強大的互聯(lián)網(wǎng)引流基因賦能，成品+定制+生活用品的全新業(yè)態(tài)，據(jù)說林氏木業(yè)已經(jīng)覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬，是家居行業(yè)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

憑借多年成熟的運營經(jīng)驗，豐富且極具性價比的產(chǎn)品組合，強大的終端消費者品牌效應(yīng)、高頻的市場動作，正式發(fā)布“全國百城標桿定制綜合店”招募計劃，其對定制家居行業(yè)的雄心勃勃。

碧桂園現(xiàn)代筑美布局定制家居新零售

碧桂園集團多年前就已經(jīng)布局了現(xiàn)代筑美家居進軍房地產(chǎn)精裝修配套領(lǐng)域，據(jù)悉2020年，現(xiàn)代筑美家居已經(jīng)有百億元營收，這個隱形的家居大鱷正式浮出水面。

過往，現(xiàn)代筑美家居主要聚焦自有訂單及項目工程，但自今年開始，現(xiàn)代筑美將目光瞄準C端市場。

快馬須健兒，作為家居行業(yè)的頭部企業(yè)，在資金充裕，配備完善的基礎(chǔ)上更需要制定長遠的戰(zhàn)略藍圖，方可占領(lǐng)行業(yè)高地。2020年7月現(xiàn)代筑美開始著手招商，針對零售市場進行了大量廣告投放。2021年將是現(xiàn)代筑美在C端市場的爆發(fā)之年，公司計劃在3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15個億）。

現(xiàn)代筑美家居進軍新零售的幾大看點

1、在硬件設(shè)施方面，2007年成立至今，現(xiàn)代筑美共計投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽以及安徽滁州建立三大生產(chǎn)基地。

現(xiàn)代筑美家居所有生產(chǎn)基地均按照“工業(yè)4.0”的標準引進德國、意大利等國家先進、智能化生產(chǎn)設(shè)備打造現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合型工業(yè)4.0綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園。三大基地全部投產(chǎn)后，最大年產(chǎn)值超200億元。

強大的制造后臺，百億級營收的經(jīng)營基礎(chǔ)，現(xiàn)代筑美有底子。

2、流量入口優(yōu)勢。依托“宇宙第一房企”碧桂園集團在房地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，現(xiàn)代筑美可以說是占據(jù)入口優(yōu)勢，每年在全國各地幾十萬套的交房量，現(xiàn)代筑美可以從樣板房就開始進入，可以優(yōu)先得到小區(qū)物業(yè)進駐，更早的進行產(chǎn)品展示、促銷活動、業(yè)務(wù)跟進等，這不得不說確實是搶抓前置流量資源。

3、大規(guī)模定制的交付體系。現(xiàn)代筑美常務(wù)副總經(jīng)理鞠昶告訴我們，公司在短短幾年間就突破百億市場，具體計劃落地依靠的是人才體系的保障，團隊若缺乏優(yōu)秀人才的加盟，項目和戰(zhàn)略則難以推進。大規(guī)模定制的關(guān)鍵包含材料的質(zhì)量、設(shè)計的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、配送以及安裝售后的環(huán)節(jié)，而交付保障，是定制家居的最重要環(huán)節(jié)。

兩大巨頭跨界進入定制家居給行業(yè)帶來的影響

林氏木業(yè)有行業(yè)較強的互聯(lián)網(wǎng)基因，引流能力強，商業(yè)模式清晰，團隊年輕，執(zhí)行力強，縱觀林氏木業(yè)發(fā)展史，前期基本上是以代工為主，但在定制家居行業(yè)，代工為主的廠家，都面臨著交付問題，非常的痛苦，不得已最后都收購，控股其他定制企業(yè)，來保障產(chǎn)品交付。

林氏木業(yè)需要清醒認識到，定制家居與成品家具最大的區(qū)別在于個性化定制、信息化建設(shè)、強有力的制造體系來支持，尤其是大規(guī)模定制，企業(yè)要快速擴張上量時，定制家居的設(shè)計端到訂單處理，供應(yīng)鏈、制造平臺這些基礎(chǔ)體系是不能靠代工、并購快速解決的。

現(xiàn)代筑美家居在B端業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了近百億的市場份額，自2021年大手筆投資開始進軍零售渠道，依托碧桂園集團天然的流量入口優(yōu)勢，大型房地產(chǎn)商首選配套商的資源優(yōu)勢、以及大規(guī)模個性化定制的制造基礎(chǔ)，相信現(xiàn)代筑美將會在未來幾年異軍突起，快速站穩(wěn)位置，有望在零售市場取得更大成果。

對于習慣了大規(guī)模工程配套的經(jīng)營體系，現(xiàn)代筑美需要面對的問題是，終端高度個性化的訴求，訂單的流程管控，非標準化的供應(yīng)鏈體系，這些將是在擴張中需要磨合的。

看好這兩家跨界大佬，一個有互聯(lián)網(wǎng)引流優(yōu)勢，一個占據(jù)天然流量入口，需要完善的都是在訂單服務(wù)流程和制造環(huán)節(jié)，兩大巨頭有望改變行業(yè)格局嗎？

（文章來源：定峰匯，侵刪）