2021年3月30日，我樂家居發(fā)布2020年度報告。

01 疫情影響家具行業(yè)需求延遲，但我樂家居營收與凈利潤依然呈現(xiàn)出同比增長趨勢

根據(jù)報告顯示，2020年我樂家居實現(xiàn)營業(yè)收入15.84億元，較上年同期增長18.93%；利潤總額2.69億元，同比上年增長40.97%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.2億元，較上年同期增長42.56%。

（圖片來源：大家居頭條-公眾號，侵刪）

家居消費需求存在一定剛性，2020年受新冠疫情影響，全社會實行隔離，人們自覺保持社交距離，在家的時長得以延長，消費者反而開始注意到家的重要性。

隨著國內(nèi)新冠疫情逐步得到控制，前期壓抑的家居消費需求將得到逐步釋放，相關報告顯示2020年下半年起家具制造業(yè)收入逐漸回升，并有望在2021年得到進一步釋放。

02 全屋定制營收貢獻占比高，一站式綜合解決方案或是定制家居企業(yè)的未來發(fā)展方向

我樂家居的產(chǎn)品類別包括整體櫥柜和全屋定制。2020年整體廚柜實現(xiàn)收入8.43億元，較上年同期增加16.08%；全屋定制實現(xiàn)收入7.41億元，較上年同期增加 22.35%。

（圖片來源：大家居頭條-公眾號，侵刪）

從品類銷量變化來看，整體櫥柜和全屋定制的銷量都在增長，相比之下，全屋定制的銷量增速更快；從兩者占整體營收的百分比來看，兩者對我樂家居的營收貢獻比相近。

全屋定制能夠占如此高的營收貢獻比，與消費者近年來消費意愿的增強以及我樂家居多年來夯實的原創(chuàng)產(chǎn)品力有關。

一方面，2020年中國居民人均可支配收入為32,189元，比2019年名義增長4.70%。居民可支配收入的持續(xù)增長，居民消費能力提升，為國內(nèi)消費升級奠定了基礎，從而帶動家居產(chǎn)品的消費，消費者選擇中高端定制家具產(chǎn)品整體解決方案的意愿增強，消費者對“精裝”概念及空間利用率越來越重視，標準家具市場逐漸被定制家具所蠶食。

另一方面，即使受新冠疫情影響，2020年我樂家居仍在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新。短短一年，我樂家居推出全屋定制新品INGREECE格睿系列、羅莎?羅曼系列；全屋定制及整體廚柜新品巴斯蒂昂系列；整體廚柜新品璞真系列、洛亞系列，升級無醛添加“樂芯板”，同時推出多款全新護墻產(chǎn)品系列，擴容配套家具（床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等）和軟裝商品，不斷在自己的原創(chuàng)產(chǎn)品系列和品類。

除了給消費者展示出多元的流行趨勢和多樣化時尚風格，讓客戶“所見即所得”，實現(xiàn)對家的一切想象，我樂家居也在用全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更多的一站式解決方案，持續(xù)提高消費者體驗。

從宏觀往微觀看，全屋定制仍將是整個定制家具行業(yè)的發(fā)展大方向，而一站式綜合解決方案又將成為定制家居企業(yè)的發(fā)展方向。

03 綜合凈資產(chǎn)收益率與銷售毛利率表現(xiàn)，公司在市場上具有較強的競爭力

（圖片來源：大家居頭條-公眾號，侵刪）

結合銷售毛利率來看，我樂家居連續(xù)6年銷售毛利率保持在25%以上，表現(xiàn)優(yōu)異；結合凈資產(chǎn)收益率來看，2014-2020年該企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率除2018年以外，6年的凈資產(chǎn)收益率都保持15%以上，尤其是在2020年的疫情這個特殊的節(jié)點之下，我樂家居的凈資產(chǎn)收益率也在保持增長，達到了21.18%。

04 管中窺豹，看我樂家居的未來三年規(guī)劃打法

2020年是我樂家居的一個風水嶺，我樂家居于2017年A股上市，可以說是我樂家居首個上市三年的答卷之年，也是接下來新三年行動規(guī)劃的起點之年。面對競爭激烈的定制家居市場，我樂家居又準備怎么做？

1） 堅守設計差異化戰(zhàn)略，持續(xù)擴大原創(chuàng)產(chǎn)品力。

定制家居行業(yè)講究高度個性化，原創(chuàng)設計是契合消費升級和審美升級邏輯的外化所在，極具辨識度的產(chǎn)品外觀也是消費者高進店率的重要原因

截止報告期末，我樂家居已擁有商標權141項、專利184項、軟件著作權24項、產(chǎn)品著作權32項，在研發(fā)上共投入成本總計1.52億元。

未來三年，我樂家居還將繼續(xù)通過強化原創(chuàng)設計研發(fā)，延續(xù)“設計讓家更美，我樂讓美不同”的品牌理念。

2） 構建強勢品牌力

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的變化，家居建材行業(yè)整體增長減速，定制家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，存量市場下的新老品牌競爭博弈加劇，馬太效應明顯，只有加強品牌壁壘，企業(yè)才能在盈利能力、規(guī)模效應等方面都相對領先。

我樂家居，過去專注于產(chǎn)品品質(zhì)、設計、環(huán)保等底層建筑的構建，加上在品牌力層面的深入挖掘，將成為公司未來取得持續(xù)高成長的重要勢能。

2021-2023，我樂家居將圍繞自己的“中高端定制家居品牌”這一細分市場定位，用創(chuàng)新推動品牌設計、品牌建設和品牌維護，持續(xù)引爆品牌知名度、美譽度和忠誠度，全面加筑品牌壁壘。

3） 夯實內(nèi)外渠道力

內(nèi)部，為構建品牌的高效能，我樂家居在2020年已經(jīng)基本達成了店面分布結構和經(jīng)銷商隊伍建設的優(yōu)化目標，并初步完成了直營業(yè)務、工程板塊、新零售的戰(zhàn)略架構調(diào)整和搭建。報告期末，公司在客單價、坪效、店效方面均大幅提升。

加之外部包括櫥全品類融合的紅利釋放，精裝房和舊房改造的推進，中高端定制家居產(chǎn)品的份額擴大，定制家居在整體家居行業(yè)中的占比提升，消費升級和審美升級5大條件，將助力我樂家居達成“三年千店倍增”的新目標，利用接下來3-5年的時間，推動業(yè)務翻倍擴盤。

05 定制家具行業(yè)馬太效應顯現(xiàn)，新一代信息技術將助力定制家具行業(yè)的新增量發(fā)展

定制家具細分行業(yè)終端需求分散、市場集中度較低，同時受資本、品牌、消費升級等因素推動，定制家具市場正被逐漸分層為低端定制、中高端定制和高端奢侈定制，且市場份額呈現(xiàn)向該細分市場頭部企業(yè)集中的趨勢。

一方面部分地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、家電等企業(yè)紛紛跨界進入家裝或家具行業(yè)，產(chǎn)品線逐步向家具行業(yè)延伸，行業(yè)競爭日益激烈。另一方面新冠疫情對家居行業(yè)的沖擊加速了中小企業(yè)出清，行業(yè)競爭格局有所變化。以上市家居企業(yè)為代表的頭部企業(yè)整體實現(xiàn)了快于家具制造業(yè)的平均增長水平，定制家居行業(yè)馬太效應顯現(xiàn)。

但是隨著2020年5G、AR/VR、人工智能技術的快速發(fā)展，國家大力推行的數(shù)字化政策，家居家具行業(yè)可基于物聯(lián)網(wǎng)技術，智能家電、智能硬件等硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)形成生態(tài)圈。

定制家具企業(yè)為滿足大規(guī)模、柔性化生產(chǎn)需求，需要借助大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)等工業(yè)4.0先進軟硬件技術支撐企業(yè)發(fā)展。新一代信息技術的發(fā)展下，住宅中智能化應用場景將大量增加，不同場景和需求下家具的設計需求更加多樣化，可以為家具行業(yè)尤其是定制行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。

相信我樂家居在產(chǎn)品力、品牌力、多渠道能力建設方面的精耕細作，將持續(xù)提升公司核心競爭力。

（文章來源：大家居頭條-公眾號，侵刪）