一家企業(yè)的崛起，離不開(kāi)在營(yíng)銷上的出色表現(xiàn)。尤其是主攻零售市場(chǎng)的家居類企業(yè)，必須想辦法通過(guò)營(yíng)銷的創(chuàng)新、有效與精準(zhǔn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的擴(kuò)大。

(圖片來(lái)源：新浪家居-公眾號(hào)，侵刪)

2020年里收集了泛家居行業(yè)200多起營(yíng)銷案例，今天先推出10期案例，涉及聯(lián)盟、直播、事件、整合營(yíng)銷、服務(wù)等多種策略，供參考。

后期陸續(xù)會(huì)上線多種案例分享：十大聯(lián)盟案例、十大公益營(yíng)銷、十大直播營(yíng)銷、十大活動(dòng)營(yíng)銷等。

01

富森美“幸福家裝聯(lián)盟”

2020年，由富森美牽頭，聯(lián)手成都20大知名家裝公司，包括：

• 龍發(fā)裝飾、玖意裝飾、業(yè)之峰裝飾、喜鵲生活、東易日盛裝飾、U家工場(chǎng)、星藝裝飾、意美奢享家、瑯?lè)溲b飾、圣都裝飾、禾木藝景、萬(wàn)家和、都市家家居、米迦裝飾、諾華整裝、富森美建南裝飾、東山耀設(shè)計(jì)、素派創(chuàng)意、禾潤(rùn)世家等。

圍繞該聯(lián)盟，富森美連續(xù)舉辦兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，公布健康家裝10大標(biāo)準(zhǔn)，推出5項(xiàng)便民服務(wù)舉措，包括免費(fèi)驗(yàn)房、免費(fèi)量房（提供量房及原始平面圖）、免費(fèi)裝修咨詢、免費(fèi)裝修報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)工地直通車。

并可無(wú)條件退換裝修定金、24小時(shí)解決問(wèn)題等；聯(lián)合奧普家居，推出“幸福裝、送健康”活動(dòng)。

02

慕思打造直播熱點(diǎn)案例

2020年初，慕思借助直播、社群等做法，1個(gè)月成交15萬(wàn)張訂單。該營(yíng)銷動(dòng)作事后獲得廣泛傳播，成為一時(shí)標(biāo)志性的案例。

據(jù)＊＊＊息，慕思從無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、無(wú)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、無(wú)直播網(wǎng)紅做起，開(kāi)辟三條戰(zhàn)線：

• 一是組建97個(gè)微信團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)私域流量；二是全國(guó)直播，實(shí)現(xiàn)用戶裂變與在線銷售；三是與居然之家合作直播與在線引流。

具體戰(zhàn)果：30天建了54個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，動(dòng)員1萬(wàn)人，設(shè)立2億元補(bǔ)貼，展開(kāi)特惠直播。微信私域成交3萬(wàn)單、全國(guó)特惠直播成交10多萬(wàn)單，550多萬(wàn)人關(guān)注，128萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)，150多萬(wàn)消費(fèi)者自動(dòng)生成代言海報(bào)。居然之家合作直播落地54個(gè)城市，成交2萬(wàn)多單。

這種直播營(yíng)銷活動(dòng)很多，上百起不錯(cuò)的案例，為什么選慕思？

三個(gè)原因，一是動(dòng)手比較早，大家還在籌備的時(shí)候，他們就已經(jīng)曬出了戰(zhàn)果。二是戰(zhàn)報(bào)反映的成績(jī)不錯(cuò)。三是企業(yè)展開(kāi)了持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的宣傳，將直播活動(dòng)梳理成了案例，大量二次傳播。

03

尚品宅配聯(lián)手300個(gè)大V做活動(dòng)

315活動(dòng)期間，也就是315大牌直播團(tuán)購(gòu)節(jié)，尚品宅配聲稱聯(lián)合300個(gè)家裝大V做活動(dòng)，包括設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子等，這里面有不少是尚品宅配自己培養(yǎng)的大號(hào)。

同時(shí)在抖音快手天貓京東看點(diǎn)五個(gè)平臺(tái)，發(fā)起直播，主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)加起來(lái)十幾個(gè)小時(shí)，老板電器、喜臨門(mén)等50余個(gè)家居大牌共同參與，全國(guó)2000家門(mén)店在線下聯(lián)動(dòng)配合。

最后公布的戰(zhàn)果是：3月14日觀看量3017萬(wàn)，免費(fèi)設(shè)計(jì)數(shù)2.1萬(wàn)多戶，全國(guó)總訂單數(shù)18664筆。3月15日返場(chǎng)訂單數(shù)18664筆。加起來(lái)，315活動(dòng)的總訂單數(shù)高達(dá)59612筆。

推廣引流措施涉及：

（1）多個(gè)家居、商場(chǎng)類公眾號(hào)上，均有公布這場(chǎng)活動(dòng)，并帶有二維碼。

（2）尚品宅配旗下大號(hào)全線推送，帶動(dòng)了整個(gè)流量提升。

（3）參與直播的大V也在助推，本身?yè)碛星f(wàn)級(jí)的粉絲，流量基數(shù)龐大。

（4）尚品宅配全員推廣。

引流優(yōu)惠設(shè)計(jì)：

• （1）免費(fèi)送2000元設(shè)計(jì)禮包。（2）抽獎(jiǎng)、紅包雨，抽獎(jiǎng)宣傳的是100%中獎(jiǎng)。（3）突出免單大獎(jiǎng)，抽取50名交款滿1萬(wàn)的用戶，贈(zèng)交款50%的免單補(bǔ)貼。

• （4）砸金蛋大獎(jiǎng)：預(yù)存3萬(wàn)元以上，可參與線上砸金蛋，禮品包括乳膠床墊、真皮沙發(fā)等。（5）定廚房送500元廚電折后現(xiàn)金券。并配有大量秒殺產(chǎn)品。

04

九牧“浴室脫口秀直播”

3月份，九牧蘇寧超級(jí)品牌日，打造了一場(chǎng)浴室脫口秀直播，邀請(qǐng)段子手、脫口秀演員程璐與九牧產(chǎn)品經(jīng)理，同臺(tái)上演“脫口秀式賣貨”，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入表演與互動(dòng)中。

前期推廣：在微博發(fā)布浴室最強(qiáng)段子手的話題與海報(bào)，帶#浴室柜最強(qiáng)段子手#發(fā)微博，分享浴室搞笑段子；關(guān)注九牧，轉(zhuǎn)發(fā)微博，3月26日抽1人送價(jià)值699元爆款花灑套裝，抽2人送浴室掛件等禮品，為浴室笑場(chǎng)直播間造勢(shì)。

程璐本人與一些微博大號(hào)，也發(fā)了預(yù)熱微博，該話題幾天時(shí)間吸引了4000多萬(wàn)閱讀量。

直播期間：以浴室生活笑料為主體內(nèi)容，通過(guò)體驗(yàn)九牧衛(wèi)浴產(chǎn)品，輸出搞笑段子，呈現(xiàn)九牧產(chǎn)品賣點(diǎn)；同時(shí)配合秒殺、萬(wàn)元紅包補(bǔ)貼、抽獎(jiǎng)等福利，蘇寧直播間收獲了255.3萬(wàn)次觀看量，一直播觀看數(shù)554萬(wàn)次。

直播后推廣：直播結(jié)束后，將直播期間的脫口秀段子與趣味互動(dòng)片段剪輯直播花絮，在微博進(jìn)行二次傳播。

6月份的時(shí)候，九牧又辦了脫口秀。618天貓直播間，“脫口秀一姐”思文上線，堅(jiān)守多功能浴室實(shí)用陣線。

6月17日20:30-21:30，九牧618京東直播間，《奇葩說(shuō)》選手程璐獨(dú)秀，奉行外貌至上理念，喊話只有功能的浴室偏見(jiàn)派。

05

金牌廚柜總裁擺地?cái)?/strong>