在中國(guó)耕耘近30年后，千億級(jí)的舒適家居市場(chǎng)正走向新的階段。

早年間，眾多企業(yè)分別從供暖、空調(diào)、凈水、新風(fēng)等業(yè)務(wù)出發(fā)，用單品類單品牌去定義舒適家居，各自打下了一片天地。

完成初級(jí)階段的市場(chǎng)積累后，一些企業(yè)以主營(yíng)品類為核心，推出集成服務(wù)，得以提升客單價(jià)，并帶來(lái)相對(duì)較好的用戶體驗(yàn)。

更大的變化發(fā)生在近幾年里，一些實(shí)力企業(yè)整合冷、暖、風(fēng)、水、智等幾大系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更高水平的集成化、系統(tǒng)化、節(jié)能化，并借助智能技術(shù)、服務(wù)能力的提升，推動(dòng)舒適家居進(jìn)入第三次浪潮。

繁榮的舒適家居市場(chǎng)蘊(yùn)含變局

近幾年里，在單品銷(xiāo)售依然扮演主角的舒適家居市場(chǎng)，至少出現(xiàn)了兩種變化:

其一，部分主力企業(yè)繼續(xù)推出系統(tǒng)化、集成化水平更高的系統(tǒng)解決方案，并且搭載智能操控系統(tǒng)。

其二，消費(fèi)端對(duì)舒適家居集成服務(wù)的認(rèn)可度持續(xù)提升，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，援引《中國(guó)舒適家居行業(yè)抽樣調(diào)查報(bào)告》，2018年舒適家居系統(tǒng)集成銷(xiāo)售總額約922.475億元。

奧維云網(wǎng)調(diào)研認(rèn)為，2018年舒適智能家居單品總規(guī)模達(dá)4,000億元，系統(tǒng)集成銷(xiāo)售規(guī)模近500億元。

以單品起家的一二線企業(yè)，普遍重點(diǎn)發(fā)力系統(tǒng)方案，比如新風(fēng)系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、水系統(tǒng)、空氣凈化除塵系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等；同時(shí)從設(shè)計(jì)、功能入手升級(jí)換代，讓消費(fèi)者在同一品牌處獲得全套舒適家居服務(wù)。

愛(ài)康從管道出發(fā)，推出POLYGON家裝管道系統(tǒng)解決方案。

博世推出舒適采暖4.0系統(tǒng)，由暖氣片+地暖+智能控制+瀑布大容量熱水混裝系統(tǒng)構(gòu)成。

比如喜德瑞把凈水、新風(fēng)、熱泵等陸續(xù)投入中國(guó)市場(chǎng)，買(mǎi)家可以配齊所需的舒適家居系統(tǒng)。同時(shí)也有企業(yè)橫向拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，比如從供暖跨界凈水；在部分經(jīng)銷(xiāo)商展廳里，可以看到同品牌的全套產(chǎn)品。

比如造夢(mèng)者Dream Maker發(fā)布以五大“全屋”產(chǎn)品系列為核心的舒適家服務(wù)，包括全屋冷暖、全屋熱水、全屋凈水、全屋新風(fēng)、全屋除濕等，可以通過(guò)人工智能物聯(lián)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)五大系統(tǒng)產(chǎn)品的操控，一鍵定制家中環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)端的變化也值得重視，三四線下沉市場(chǎng)贏得了更大的重視；以電商、直播、短視頻、社群等為代表的線上獲客方式，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)持續(xù)增加。其中有企業(yè)邁的步子是比較大的，不僅實(shí)現(xiàn)冷暖風(fēng)水的品類集成，更兼顧智能和節(jié)能。

線上線下結(jié)合的銷(xiāo)售模式，成為企業(yè)的新抓手；向存量市場(chǎng)、向老客戶要回報(bào)，比如向凈水產(chǎn)品老用戶推薦全屋凈水，贏得企業(yè)的重視。

集成方案的大量出現(xiàn)，服務(wù)顯得尤為重要，部分公司開(kāi)始在交付環(huán)節(jié)下狠功夫。

經(jīng)銷(xiāo)商渠道依然被放在核心位置，部分企業(yè)推出針對(duì)性的幫扶措施，比如阿詩(shī)丹頓的千萬(wàn)補(bǔ)貼計(jì)劃，2020年推進(jìn)到第八批，同時(shí)著手鋪設(shè)下沉渠道，猛攻三四線城市。

五大趨勢(shì)浮出水面，舒適家居迎來(lái)第三次浪潮

從近幾年的市場(chǎng)局面來(lái)看，集成化、系統(tǒng)化、智能化、節(jié)能化，以及更好的服務(wù)等五大趨勢(shì)已非常明顯，一些新產(chǎn)品、新技術(shù)與新的解決方案正在浮出水面?？梢耘袛嗟氖牵孢m家居的第三次浪潮已在路上。

尤其是受5G、物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持，未來(lái)幾年里的舒適家居行業(yè)可能發(fā)生非常大的變化：

產(chǎn)品會(huì)變得更智能，操控極其方便；系統(tǒng)集成的障礙可能被抹平，一鍵式或語(yǔ)音操控全屋系統(tǒng)成為現(xiàn)實(shí)；部分頭部品牌會(huì)力推全屋智能的舒適家居系統(tǒng)；“強(qiáng)體驗(yàn)、重服務(wù)”將表現(xiàn)得更為突出。

另一方面，我們所暢想的智能舒適家將更好地實(shí)現(xiàn)，比如清新流動(dòng)潔凈的空氣、適宜的溫度濕度、軟硬適宜的飲用水、安靜的空間、穩(wěn)流的熱水、沒(méi)有異味的房間等。經(jīng)歷第三次浪潮的洗禮，舒適家居的真正價(jià)值有可能得到全面釋放，一方面，新風(fēng)、制冷、熱水、凈水、采暖、空氣凈化和智能控制等成套集成系統(tǒng)的交付，有可能成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。

那么，未來(lái)的集成化、系統(tǒng)化、智能化、節(jié)能化，以及服務(wù)將如何表現(xiàn)？

可以肯定的是，在單品繼續(xù)存在的情況下，有兩種主流做法：

一是以集成系統(tǒng)的方式輸出套系化產(chǎn)品，集成時(shí)代繼續(xù)；

二是整合舒適家居全產(chǎn)業(yè)鏈條與智能家居，形成舒適家居生態(tài)圈，進(jìn)入舒適生態(tài)時(shí)代。

接下來(lái)的舒適與智能融合，將催生無(wú)限的想象空間，單品會(huì)搭載智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能操控，具有學(xué)習(xí)能力，能夠記住用戶此前的使用習(xí)慣；并且各種設(shè)備可以聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。從現(xiàn)狀來(lái)看，大多數(shù)商家還只是單品或簡(jiǎn)單集成，缺乏智能操控，無(wú)法做系統(tǒng)內(nèi)的深度協(xié)同，做不到一鍵調(diào)節(jié)，客戶體驗(yàn)不佳，導(dǎo)致未能發(fā)揮真正的價(jià)值，這正是產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)會(huì)。

供暖、除塵、新風(fēng)、水處理、空調(diào)等各大系統(tǒng)也將智能化，實(shí)現(xiàn)整套系統(tǒng)產(chǎn)品之間的協(xié)同，甚至接入外部設(shè)備，實(shí)現(xiàn)房間內(nèi)、與社區(qū)的互聯(lián)。

一個(gè)依托于手機(jī)的智能控制APP，可以控制家里的空調(diào)、暖氣、新風(fēng)等，比如開(kāi)關(guān)機(jī)、溫度調(diào)節(jié)設(shè)置、自定義運(yùn)行時(shí)段；調(diào)整風(fēng)速，檢測(cè)房間的濕度和潔凈程度，再對(duì)應(yīng)調(diào)整新風(fēng)系統(tǒng)等，不需要再手動(dòng)操控。

在未來(lái)數(shù)年里， 節(jié)能依然是舒適家居的主流邏輯。我國(guó)政府提出二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

那么，舒適家居系統(tǒng)的節(jié)能水平還必須提升。一些新的節(jié)能技術(shù)、舒適家居系統(tǒng)整合，以及可再生能源的利用，未來(lái)幾年將高速增長(zhǎng)。

服務(wù)升級(jí)的現(xiàn)象同樣明顯，它將以全生命周期的服務(wù)作為標(biāo)準(zhǔn)，提供從勘探、設(shè)計(jì)、施工，到維保、售后的一站式服務(wù)。做不到這點(diǎn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可能大打折扣。

在第三次浪潮中，市場(chǎng)會(huì)變得更加精彩，同時(shí)伴隨的是壓力與挑戰(zhàn)。

找準(zhǔn)位置，精準(zhǔn)發(fā)力：抓住新機(jī)會(huì)

新趨勢(shì)、新變革的背后，機(jī)會(huì)往往陸續(xù)釋放。

對(duì)所有廠商來(lái)講，及時(shí)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，顯得非常重要，除了參加各種論壇、網(wǎng)上查詢資料、行業(yè)內(nèi)部人士的私下溝通，另一個(gè)重要的渠道則是行業(yè)核心展會(huì)。

據(jù)了解，2021年的世環(huán)會(huì)【生態(tài)舒適展】已在籌備，第三次浪潮的成果預(yù)計(jì)會(huì)集中展出。

這場(chǎng)定于6月舉辦的大展，不僅計(jì)劃了冷、暖、風(fēng)、水、管、智等全品類的展區(qū)，重點(diǎn)展示空調(diào)系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、吸塵除塵系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)等新的解決方案；

同時(shí)將智能放在了重要位置，包括智能控制系統(tǒng)、智能廚衛(wèi)、IOT智慧物聯(lián)、安全健康環(huán)境的智能監(jiān)護(hù)等。

該場(chǎng)展會(huì)的一大亮點(diǎn)是，進(jìn)一步拓寬場(chǎng)景應(yīng)用，向醫(yī)院、學(xué)校、酒店、餐廳、辦公樓、別墅等商用建筑領(lǐng)域延伸，呈現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大展品面向的市場(chǎng)空間，加之大量潛在客戶與專業(yè)觀眾的到場(chǎng)，預(yù)計(jì)其中會(huì)有不少值得重視的商機(jī)線索。

大材研究認(rèn)為，未來(lái)的舒適家居領(lǐng)域，有兩種公司會(huì)活得更好，或者說(shuō)才能做大做強(qiáng)：

一是傳統(tǒng)的頭部企業(yè)，把某種單品或系統(tǒng)做得非常強(qiáng)，能跟其他系統(tǒng)兼容，有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。

二是有能力上馬全屋智能舒適方案的公司，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的一站式交付。無(wú)論跑哪條賽道，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、集成服務(wù)商等都要把自己的位置找準(zhǔn)，在屬于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域里把競(jìng)爭(zhēng)力提升到足夠高的段位。

對(duì)于少部分實(shí)力非常強(qiáng)的企業(yè)，借助品牌勢(shì)能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與渠道服務(wù)能力，提供智能舒適家居系統(tǒng)的全套服務(wù)，也是有可能的。對(duì)于廠家來(lái)講，提升品牌影響力，把產(chǎn)品做專、做精、做強(qiáng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得終端用戶的品牌認(rèn)同，這是非常重要的。把這些做好了，討論系統(tǒng)集成、搭建舒適生態(tài)，才更為現(xiàn)實(shí)。

在渠道環(huán)節(jié)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是集成服務(wù)商，都需要在方案設(shè)計(jì)、施工與售后維護(hù)上，把自己的優(yōu)勢(shì)做足。

受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、政策鼓勵(lì)、物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展等眾多因素推動(dòng)，舒適家居行業(yè)的進(jìn)步將大勢(shì)澎湃，對(duì)企業(yè)講，已到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)期。

（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）