2020年，疫情之下，行業(yè)洗牌加劇，復蘇和創(chuàng)新也在不斷深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度變革激發(fā)了新的消費行為和需求，市場在調(diào)整中去蕪存菁，找尋新的發(fā)力點，醞釀出全新生命力。

當消費升級、疫后改裝撞上綠色健康、家居數(shù)字化的浪潮，市場將碰撞出怎樣的火花？作為行業(yè)的觀察者，紅網(wǎng)家居特別推出《瞰見2021》年終報道，對話業(yè)界大咖，試圖從他們的視角“瞰見”未來，共同深度挖掘行業(yè)價值的變革契機。

“2021年，傳統(tǒng)家居營銷模式蛻變式轉(zhuǎn)型，家居行業(yè)線上線下融合化、協(xié)同化；家居行業(yè)“人貨場”經(jīng)營模式改革化重構(gòu)，全新場景化營銷成常態(tài)；行業(yè)內(nèi)線下營銷主平臺——家居賣場布局向年輕化、多元化方向發(fā)展?！苯?，喜盈門國際建材家居湖南總部店總經(jīng)理歐海英向紅網(wǎng)記者表示，挑戰(zhàn)中見機遇，變局中開新局，2021年長沙喜盈門將繼續(xù)發(fā)力，向上向好。

喜盈門國際建材家居湖南總部店總經(jīng)理歐海英(圖片來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)

營銷模式巨變

家居建材行業(yè)進入全新時代

國家統(tǒng)計局近期公布的社會消費品零售總額的報告線上，盡管2020年1-12月全國家具類零售額為1598億元，同比下滑7%；2020年全年全國建筑及裝潢材料類零售為1749億元，同比下滑2.8%。

2020年,疫情之年，家居建材行業(yè)為了深挖渠道潛力，動作頻頻，從線上流量掘金到戰(zhàn)略性的升級，家居建材市場里的暗潮涌動，瞬息萬變。2021年，家居建材行業(yè)又將呈現(xiàn)什么樣的態(tài)勢？

歐海英認為，2021年家居建材行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢，即傳統(tǒng)家居營銷模式蛻變轉(zhuǎn)型，家居行業(yè)線上線下融合化、協(xié)同化；家居行業(yè)“人貨場”經(jīng)營模式改革化重構(gòu)，全新場景化營銷成常態(tài)；家居賣場布局向年輕化、多元化方向發(fā)展。

“市場競爭關(guān)鍵點將集中在前瞻性布局、積極性思變和創(chuàng)新性調(diào)整?！睔W海英介紹，具體而言，前瞻性布局是從“大家居”到著眼于“大消費”，拓展?jié)撛谙M群，延長家居消費鏈；積極性思變，從優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、提升品牌次級到培養(yǎng)用戶思維，以“大運營”，提速增效；創(chuàng)新性調(diào)整，從爆破性短階段營銷到周期性長范圍營銷，規(guī)范并邏輯化營銷活動，破局謀遠。

全渠道引流

進一步打開家居市場深度蓄力

喜盈門國際商業(yè)連鎖企業(yè)創(chuàng)立于1997年，總部設(shè)于上海，專業(yè)從事城市綜合體和建材家具廣場項目的開發(fā)與運營管理，是全國的建材家具連鎖企業(yè)之一，集團攜“倡導國際生活觀”的理念，力圖將一種全新的家居理念帶入傳統(tǒng)的生活方式。

在湖南，喜盈門國際建材家居湖南總部店匯集了500多家國際國內(nèi)知名建材家具品牌旗艦店，以其品類齊全、產(chǎn)品種類繁多、定位高端，從衛(wèi)浴陶瓷、地板櫥柜五金、燈具裝飾到沙發(fā)、家具，一應(yīng)俱全的建材家具商品，并精心打造前端歐美家具館和燈飾軟裝體驗館，真正做到了“建材家具燈飾一站式購齊”，成為廣受消費者認可的家居購物綜合賣場。

“2021年，長沙喜盈門將繼續(xù)深耕實體營銷全路徑，同時積極擁抱云端營銷新風潮，整合資源、優(yōu)化配置，以全渠道引流，為進一步打開家居市場深度蓄力?！睔W海英透露，2021年，喜盈門國際建材家居湖南總部店將從四個方面積極發(fā)力，包括拓寬設(shè)計圈層，實現(xiàn)資源深度互聯(lián)，在已有設(shè)計師資源互動基礎(chǔ)上，以線上、線下為切入口，實現(xiàn)多方資源的深度互聯(lián)；發(fā)掘目標社區(qū)，鎖定客戶消費周期，開展目標社區(qū)營銷；、擁抱直播風潮，把握客群營銷頻率，從品牌宣傳，設(shè)計分享到直播帶貨，多層次、多形式化的豐富直播營銷內(nèi)容，精準把握目標客群的營銷頻率，為品牌營銷賦能；打通場內(nèi)業(yè)態(tài)，消化內(nèi)部穩(wěn)定客流，以購物中心商場+家居賣場聯(lián)動型活動實現(xiàn)“流量入口”擴大化，以實現(xiàn)購物中心與家居賣場雙向營銷的最大化程度延伸。

(文章來源：紅網(wǎng)時刻，侵刪)