歐派家居（603833）股價(jià)近日創(chuàng)下159.55元/股新高，市值超過(guò)900億元，成為定制衣柜領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。

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而5年前，歐派家居的衣柜業(yè)務(wù)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不在一個(gè)重量級(jí)上。公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年，歐派衣柜業(yè)務(wù)規(guī)模還不到當(dāng)時(shí)龍頭老大的1/2。歐派衣柜銷(xiāo)售收入只有13.37億，而當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衣柜收入則達(dá)到30.74億元。

為了改變落后局面，2015年底歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫接任歐派衣柜。楊鑫上任后開(kāi)啟公司衣柜業(yè)務(wù)的逆襲之路。2016年，歐派衣柜營(yíng)收同比增長(zhǎng)了51.23%。

特別是在2017年，楊鑫提出歐派衣柜C2M“高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是以用戶為核心，打造“木門(mén)+護(hù)墻板+門(mén)窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構(gòu)件”的生態(tài)圈。其中的邏輯是設(shè)計(jì)，是風(fēng)格的一體化。通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊，消費(fèi)者不用東奔西走就能住得更好，同時(shí)也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”，但強(qiáng)調(diào)審美和個(gè)性的升級(jí)需求。

依靠C2M模式，歐派衣柜開(kāi)啟快速增長(zhǎng)模式。2017年增速為62.98%，2018年增速為25.86%，2019年總銷(xiāo)售收入達(dá)到51.67億增速為24.56%，5年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為40%。而反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)合增長(zhǎng)率不到20%，5年來(lái)僅增長(zhǎng)100%，2019年衣柜銷(xiāo)售收入為61.76億元。

逆襲成功在2020年三季度，歐派衣柜收入達(dá)到44.4億元，而對(duì)手只有43.8億元。短短5年時(shí)間，歐派衣柜依靠C2M逆襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

正是衣柜業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)歐派家居總營(yíng)收的增長(zhǎng)，公司不僅成為衣柜行業(yè)老大，也成為家居行業(yè)的龍頭。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的改善，直接推升了公司總市值的提高。目前，歐派家居市值約為900億元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總市值僅為350億元。

C2M模式為何有如此厲害的功力？跟C2M特點(diǎn)有密不可分的關(guān)系。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫(xiě)，該模式最早由必要科技創(chuàng)始人及CEO畢勝提出并率先在國(guó)內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐。

C2M模式一大特點(diǎn)是，對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)銷(xiāo)比，消除庫(kù)存頑疾。短路掉了庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)，為工廠節(jié)省了大量成本。對(duì)于消費(fèi)者通過(guò)向工廠直接下單，真正實(shí)現(xiàn)以工廠價(jià)格享受大牌品質(zhì)。因此，C2M又被稱(chēng)為“短路經(jīng)濟(jì)”。

目前C2M已經(jīng)應(yīng)用于服裝、家居、汽車(chē)、箱包、眼鏡等行業(yè)。為了更好幫助傳統(tǒng)制造向C2M轉(zhuǎn)型，必要科技推出自主研發(fā)的C2M操作系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，幫助制造商進(jìn)行柔性生產(chǎn)改造，提升生產(chǎn)能效，同時(shí)將消費(fèi)端數(shù)據(jù)同步到制造企業(yè)，讓其能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品像軟件一樣快速升級(jí)迭代。

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