在智能家居的版圖上，智能鎖的崛起速度不算太快，但伴隨技術(shù)的成熟、部分重點(diǎn)企業(yè)的全力以赴，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場正迎來快速增長的可能。

京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)，普遍給出了非常漂亮的增長速度。部分主力企業(yè)連續(xù)幾年曬出耀眼戰(zhàn)報(bào)，經(jīng)營形勢不錯(cuò)。

B端渠道的形勢也相對(duì)較好，比如房地產(chǎn)精裝，2020年前10月配套規(guī)模已151.7萬套，配套率已上升到63.6%，預(yù)計(jì)還有增長空間。

在最近的一場智能鎖行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東相關(guān)主管分享了智能鎖的銷售情況，既能看出在智能鎖普及這件事情上，主流電商平臺(tái)所扮演的重要角色，也能從中發(fā)現(xiàn)智能鎖的消費(fèi)構(gòu)成。

大材研究提取了演講內(nèi)容的部分信息，以供參考：

2020年在京東買過智能鎖的用戶近100萬，主要是男性、二線城市。二線城市用戶占比達(dá)到43%。

近三年復(fù)合增長率50%以上，預(yù)計(jì)2022年京東平臺(tái)的智能鎖銷售額突破28億元。

近三年京東的流量復(fù)合增長率高達(dá)360%以上，遠(yuǎn)高于銷售情況。關(guān)注的多，買的還比較少。

貓眼和人臉識(shí)別鎖，成為潛力品類。其中，近一年整個(gè)京東貓眼人臉識(shí)別鎖商品用戶是去年的20倍，2020年京東的貓眼人臉識(shí)別鎖銷售份額從2019年的4%提升到7%，入駐品牌從50家增加到155家，一年時(shí)間里新增SKU 1057個(gè)。

人臉識(shí)別鎖均價(jià)在1800元左右，貓眼鎖均價(jià)1500左右，常規(guī)的智能鎖即將跌破千元。

用戶重視開鎖、安裝、功能的體驗(yàn)

京東反向定制部門對(duì)智能鎖的思考，外觀圓潤小巧，以指紋、密碼、刷卡等為主，帶環(huán)形燈。可定制顏色與材質(zhì)，比如皮質(zhì)、木質(zhì)、金屬、玻璃等。

據(jù)大材研究的觀察，目前的智能鎖主力品牌，已超過20家，主要來自六大陣營：

1、智能家居企業(yè)，將智能鎖作為核心經(jīng)營品類，同時(shí)可能提供多種智能家居單品、全屋智能服務(wù)等，比如云丁鹿客、云柚、果加、歐瑞博、螢石等。

2、傳統(tǒng)門鎖公司，比如智能鎖、指紋鎖等企業(yè)，開辟智能鎖業(yè)務(wù)線，比如名門、頂固、雅潔、保德安、通用、耶魯、巨力、亞薩合萊第吉爾、海貝斯、金指碼、亞太天能等。

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如京東、360等。以京東為例，旗下的京東京造在2018年就有智能鎖產(chǎn)品，跟德施曼合作佳勒仕品牌，還投資了智輝空間，運(yùn)營有樂開OKEY智能鎖，與首旅、萬科、陽光城、采筑等合作。

4、手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子品牌，也開始做智能鎖，比如聯(lián)想、小米、三星等，其中的三星智能鎖，部分時(shí)候還出現(xiàn)在大促排行榜上。

5、一些綜合型家居企業(yè)，現(xiàn)在擴(kuò)大到智能鎖、智能家居業(yè)務(wù)，比如頂固、博世、好太太等。頂固集創(chuàng)以全屋定制為主業(yè)，涉足安全門鎖(智能鎖)、智能晾衣機(jī)、五金、 保險(xiǎn)柜、門窗等業(yè)務(wù)。

6、家電廠家也是智能鎖里的一支力量，比如海爾、創(chuàng)維、美的、飛利浦等。

從活躍度來看，大材研究的評(píng)估顯示，德施曼、凱迪仕、飛利浦、小米、鹿客等公司的影響力提升較快， 并且在618、雙11等重要節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)報(bào)上，此類公司往往都曬出了引人矚目的業(yè)績。

比如德施曼，今年雙11曬出2.67億的全渠道銷售額。飛利浦電商平臺(tái)成交額6000萬元，全網(wǎng)成交額增長115%。

市場前景會(huì)有多大？

一個(gè)市場的前景，由供需兩端決定。需求端又有兩條線，一是C端， 零售;二是B端，大客戶采購。

智能鎖的供應(yīng)端空前活躍，據(jù)大材研究的觀察，僅2020年里，就有上百款智能鎖產(chǎn)品問世，涉及40多家企業(yè)，而在前段時(shí)間的中國智能鎖行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)測評(píng)中，共有120多個(gè)產(chǎn)品參加，之后的發(fā)布會(huì)上，共有69個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為具有創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

大材研究預(yù)計(jì)，未來三五年里，依然是智能鎖品牌營銷、產(chǎn)品上新的高度活躍期，經(jīng)過了幾年的沉淀與洗牌后，預(yù)計(jì)部分企業(yè)會(huì)出局，智能鎖技術(shù)也將穩(wěn)定下來，供應(yīng)端趨向穩(wěn)定。

需求端的表現(xiàn)，目前主要是京東、天貓、蘇寧易購等平臺(tái)給出了相對(duì)詳細(xì)的數(shù)據(jù)，比如買家數(shù)量、各類產(chǎn)品的受歡迎程度等。

僅看京東的情況，整個(gè)形勢還算比較好，近三年復(fù)合增長率50%以上，2020年買家近100萬，線上零售市場的潛力還值得挖掘。

B端的采購目前已經(jīng)有了一定的規(guī)模，援引奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2020前10月，智能門鎖的配套規(guī)模為151.7萬套，與去年同期相比增長了21.7%，配套率已經(jīng)高達(dá)63.6%。

尤其是重點(diǎn)城市里，配套率非常不錯(cuò)，比如新一線城市的份額為38.2%，二線城市17.7%。

值得注意的是，按照奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，精裝配套的品牌集中度相對(duì)較高，前10品牌份額已高達(dá)58.8%。

當(dāng)然，寡頭壟斷的格局沒有形成，對(duì)于有一定實(shí)力的智能鎖企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入房地產(chǎn)精裝市場，機(jī)會(huì)還在。

市場開發(fā)的難度，自然是不容小視。技術(shù)的進(jìn)一步成熟，還需要企業(yè)有能力堅(jiān)持投入。

大材研究認(rèn)為，智能鎖的快速增長，確實(shí)讓人看到了爆發(fā)前夜的曙光，但并不意味著銷量會(huì)集中爆發(fā)，還需要艱辛打拼幾年。

(文章來源：大材研究，侵刪)