歐派和索菲亞是定制家居行業(yè)的第一梯隊，品牌深入人心，在建材市場里兩者往往占據(jù)看了商場里的黃金位置，在定制家居行業(yè)中，也總是被拿來作比較。今天我們也簡單整理一下索菲亞與歐派在2020年的品牌事件，一起看看頭部品牌都在做什么？

01

公益&營銷戰(zhàn)役

風雨同舟 共克時艱

索菲亞

1月26日，索菲亞家居向湖北黃岡市慈善總會捐出首筆款項100萬元，2月1日索菲亞聯(lián)合愛德基金會搭建了籌款渠道，經(jīng)過30個小時籌集到1292085.44元。

2月3日，索菲亞家居援助疫區(qū)的第二批物資已抵達黃岡。

2月6日，索菲亞家居宣布啟動“重疫情區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商專項援助計劃”，為身處疫情嚴重區(qū)域的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供3億元信用支持，與大家風雨同舟、共抗疫情!

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

歐派

1月29日，歐派家居集團馳援疫情較為嚴重的黃岡，向黃岡市慈善總會捐助200萬元人民幣，款項將作為疫情防控專款使用。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

家居邦評論

2020年是不平凡的一年，突如其來的新冠疫情讓全國陷入困境，作為定制家居行業(yè)龍頭品牌，索菲亞與歐派品牌都在疫情爆發(fā)前期，就先后精準有序的為疫區(qū)提供資金或物資的幫助。這不僅為需要幫助的人及時提供了幫助，履行了企業(yè)的社會責任，同時也釋放了品牌的態(tài)度，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

隨著社會的發(fā)展，消費也越發(fā)升級、分級，消費者的消費觀正從原來的產(chǎn)品觀更多的偏向情感與精神價值的消費。而企業(yè)的社會責任愈發(fā)成為衡量一個品牌偉大、成功與否的重要指標，伴隨著越來越多的企業(yè)都熱衷于公益，相信往后也會出現(xiàn)越來越多有責任、有擔當?shù)膬?yōu)秀企業(yè)。

02

直播戰(zhàn)役

你來我往 激烈非凡

索菲亞

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

3月3日，“攜手冠軍，致敬專注”——2020年索菲亞品牌升級線上資訊發(fā)布會成功舉辦，開啟了2020年的直播“戰(zhàn)役”。

3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。

5月10日，明星辣媽葉一茜又將搖身一變?yōu)椤八鞣苼喛导兺茝V大使”，助陣索菲亞康純定制節(jié)第二季，空降索菲亞直播間。

5月29日，“生活·預(yù)見時尚”——索菲亞*胡兵時尚生活私享會暨新品發(fā)布會以線上直播的方式圓滿舉辦，。

6月11日，索菲亞輕奢新品莫里斯亮相于柳巖 “聽姐姐的好物進化論”的抖音直播間。

6月29日，柜類定制專家索菲亞服務(wù)再升級，通過線上直播的方式隆重推出全新的服務(wù)IP——法式柜管家。

9月23日，索菲亞家居集團副總裁劉澤勤，與央視金牌主持天團朱廣權(quán)、陳偉鴻、龍洋在直播現(xiàn)場共推輕奢新品，展示索菲亞原創(chuàng)的設(shè)計魅力!

2020年，索菲亞攜手薇婭等頭部網(wǎng)紅合作，邀請張歆藝、汪涵、胡兵等知名演藝人士來到索菲亞直播間，2020年共開展線上直播1000余次，頭部明星直播20多次，截至2020年第三季度，索菲亞線上渠道客戶占比達25%，一線城市超過45%。

歐派

2月13日，歐派櫥柜直播搶工廠首戰(zhàn)告捷，開創(chuàng)定制家居行業(yè)新零售時代。

3月21-23日，歐派安家節(jié)，超級直播夜，櫥衣聯(lián)手，巔峰直播12小時。直播觀看人數(shù)破1000萬，活動曝光量破3000萬，銷量創(chuàng)新高，成交訂單破15萬單，刷新家居行業(yè)直播歷史記錄!

4月14日，以“引領(lǐng)精裝時代，定制美好生活”為主題的采筑云考察直播活動于歐派總部圓滿落幕。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

5月10日，歐派X“小朱配琦”，開啟了“國貨正當潮”的直播專場，央視“段子手”朱廣權(quán)金句頻出，淘寶“一哥”李佳琦再現(xiàn)帶貨奇跡。歐派在此次直播中也是全程在線，花式被cue。

8月8日晚19點，這場期待已久的“88歐派安家包辦節(jié)”總裁直播正式開播。歐派品牌代言人孫儷空降直播間，與歐派優(yōu)選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗產(chǎn)品、暢聊生活方式，親自“放價”。

9月9日晚7點30分，歐派環(huán)保大使童瑤、歐派官方優(yōu)選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗爆款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、暢聊綠色生活方式，并密集輸出硬核內(nèi)容和勁爆優(yōu)惠。

9月25日晚，人氣女王姚晨攜手歐派集團董事長姚良松同臺帶貨，這場特別的“跨界聯(lián)手”最終斬獲10萬報名、4萬訂單，“首屆歐派廚房好物節(jié)”旗開得勝。

10月23日，歐派總裁直播第4季如期開播。

11月10日，孫紅雷夫婦空降歐派雙十一“雷霆鉅惠·安鑫之選”總裁直播間，為千萬粉絲派送重磅好禮，提前引爆雙十一。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

2020年，歐派攜手孫儷、姚晨、童瑤、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、王小騫等打造歐派總裁直播間IP，每場直播訂單2萬單起步。

家居邦評論

如果說2019年是直播元年，那在疫情的影響下，2020年便是直播帶貨紀年。

2020年，在疫情的倒逼下，越來越多的定制家居品牌開始紛紛發(fā)力線上營銷，一時間總裁坐鎮(zhèn)、老板出境、明星站臺、網(wǎng)紅吆喝成為行業(yè)常態(tài)。

作為定制家居行業(yè)中的頭部品牌，索菲亞及歐派也借助各自的營銷矩陣，迅速變革應(yīng)對，并采用“短視頻+直播”的形式，打通內(nèi)容生態(tài)與電商賣貨的鏈路。同時還利用老板出鏡+明星站臺的直播方式，來提升直播間人氣和產(chǎn)品銷量。這一動作也已逐漸成為家居行業(yè)直播營銷的模式范本。

03

視頻廣告戰(zhàn)役

短片長劇綜藝齊上陣

索菲亞

2020年5月，熱播劇《幸福，觸手可及》上檔，上映期間，索菲亞劇中同款產(chǎn)品受到消費者的關(guān)注和青睞。索菲亞將女主角衣帽間打造成“幸福定制快閃店”，讓粉絲可以近距離接觸和了解劇中同款產(chǎn)品，快閃店展出期間引發(fā)眾多粉絲打卡，短短一周曝光量超過100萬。

索菲亞簽約中國女排，成為中國國家女子排球隊官方供應(yīng)商，為電影《奪冠》打Call!

索菲亞X李大奔in草莓音樂節(jié)，攜手草莓音樂節(jié)，索菲亞推出“定制潮生活，我有我風格”主題活動，打造“宅家蹦迪研究索”快閃店給潮生活提供更多樂趣。

索菲亞·柜類定制專家成為《溫暖的抱抱》院線聯(lián)合營銷合作伙伴。

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歐派

歐派櫥柜年度巨制公益微電影《愛情不在場證明》憑借高能懸疑情節(jié)，在抖音上線后引發(fā)熱議：抖音單平臺播放量超過1億，網(wǎng)友互動量突破一百萬。

《忘不了餐廳》第二季節(jié)目組特邀歐派櫥柜作為本季官方指定“家居定制官”，為“忘不了餐廳”的老寶貝們專屬定制廚餐空間。

8月，歐派強勢攜手《三十而已》，#三十而已#微博話題已產(chǎn)生151.5億次閱讀、410.7萬次討論，抖音相關(guān)話題總播放量超116 億，坐穩(wěn)豆瓣榜單Top1，是今年最炙手可熱的IP。

作為中秋國慶檔獻禮電影《我和我的家鄉(xiāng)》，一經(jīng)曝光就引發(fā)全網(wǎng)熱議，喚起全民熾熱鄉(xiāng)情。歐派正式成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴。

10月12日起，歐派攜手湖南衛(wèi)視熱播劇《向陽而生》，由蔣欣、高偉光領(lǐng)銜主演、歐派攜手湖南衛(wèi)視傾情獻映，《向陽而生》通過“健康話題”引發(fā)廣泛共鳴。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

家居邦評論

在競爭越來越激烈的定制家居行業(yè)，每個品牌都在想盡辦法搶占更多市場，進行廣告投放無疑是最直接的體現(xiàn)。

縱觀近幾年索菲亞與歐派在廣告上的投入，其實可以明顯的看到這兩個品牌，尤其是歐派家居在影視綜藝方面都逐年增大了投入。歐派家居更是通過中秋節(jié)、春節(jié)等走心廣告，收獲了一大波關(guān)注。

我們也由此看到，定制家居行業(yè)在廣告營銷方面，正在從平面廣告走向多元化廣告宣傳，定制家居品牌正在想辦法利用長時間的品牌曝光，讓品牌慢慢深入人心，從而提升流量的轉(zhuǎn)化率。

04

無醛添加戰(zhàn)役

攻與守的藝術(shù)

索菲亞

8月7日，索菲亞舉辦“環(huán)保生態(tài) 人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，攜手不同領(lǐng)域的權(quán)威專家，開展家居環(huán)保健康對話。并聯(lián)合深圳建科院，共同制定家居環(huán)保新標準，針對易感人群提出更高的易感人群家居空氣質(zhì)量標準、更嚴格的定制家具材料環(huán)保分級、更科學的空間選材指導(dǎo)為要求，規(guī)范定制家具產(chǎn)品，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈往綠色無醛的方向發(fā)展。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

歐派

8月8日，歐派以“無醛健康家”為主題開啟新一輪的戰(zhàn)略升級，計劃在未來10年內(nèi)，分三個階段實現(xiàn)“締造無醛健康家空間”、“構(gòu)建無醛健康家生態(tài)”、“擴展無醛健康家產(chǎn)業(yè)集聚”三大戰(zhàn)略升級目標。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

家居邦評論

2020年的疫情也引發(fā)了消費者對家居環(huán)保的高度關(guān)注，這也反哺了家居企業(yè)對于環(huán)保的重新思考。我們通過索菲亞與歐派都在環(huán)保無醛定制家居上下功夫，可以預(yù)見接下來家居行業(yè)除了更新產(chǎn)品設(shè)計外，還會在環(huán)保上繼續(xù)做文章，同時這也能促使更多家居企業(yè)為大眾不斷研發(fā)出健康的、環(huán)保的家居產(chǎn)品。

從兩個品牌財報可以得知，索菲亞的康純無醛添加板為業(yè)績做出巨大貢獻，而歐派加入無醛添加陣營收也收獲高速增長。不論兩個頭部品牌如何競爭，同一出發(fā)點就是推出更環(huán)保的家居產(chǎn)品，這一點值得點贊。

05

子品牌戰(zhàn)役

大眾與高定

索菲亞

10月，索菲亞推出互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌“米蘭納定制家居”，希望用年輕時尚、功能實用、高質(zhì)低價的產(chǎn)品鏈接大眾消費群體。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

歐派

歐派在2020年推出珀尼思高定品牌，并將其定義為“璀璨皇冠上的寶石”以厚望，加上之前發(fā)布過的歐鉑麗子品牌，歐派在全屋定制版塊已形成高、中、大眾三個層級的子品牌矩陣。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

家居邦評論

隨著消費市場的轉(zhuǎn)變，80、90后成為消費主力軍，縱觀近幾年定制家居行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計，也在往年輕時尚的審美靠近。索菲亞與歐派為更好滿足不同消費者的需求，都分別成立了以輕時尚為主的子品牌，這也再一次印證了品牌年輕化已經(jīng)成為家居企業(yè)的趨勢潮流。

歐派鉑尼思高定品牌發(fā)布向當下高定需求發(fā)起的沖鋒，或在2021年將迎來一輪增長，是一個重要的戰(zhàn)略補位。索菲亞在高定需求方面目前動作只是推出了高定風格的系列產(chǎn)品，還沒有達到子品牌程度進行獨立發(fā)布。

06

品牌合作戰(zhàn)役

朋友搞得多多的

索菲亞

1月7日，騰訊智慧零售與索菲亞家居在深圳騰訊濱海大廈舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。

3月27日，廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏先生、常務(wù)副總裁孫師恒先生帶領(lǐng)團隊及來自全國各地的分公司代表走進索菲亞總部，首批數(shù)十家分公司總經(jīng)理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。

7月8日，索菲亞舉辦了2020年索菲亞&專家聯(lián)合品牌簽約發(fā)布會，攜手五大知名品牌宣布戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造史無前例的“專家”品牌矩陣。

11月26日，索菲亞與圣都家居達成戰(zhàn)略合作，其預(yù)備通過雙方的資源整合，涉足國內(nèi)萬億規(guī)模的整裝市場。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

歐派

5月13日，定制櫥柜領(lǐng)導(dǎo)品牌歐派櫥柜與全球領(lǐng)先的高端家電品牌博世家電在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

5月28日，歐派家居與西門子戰(zhàn)略合作暨聯(lián)合研發(fā)簽約儀式在歐派總部隆重舉行。

6月23日，歐派家居與江蘇龍信置業(yè)簽訂水槽戰(zhàn)略合作協(xié)議。

7月15日，歐派家居與上海滬佳戰(zhàn)略合作暨聯(lián)合簽約儀式在歐派總部舉行。

7月16日，歐派整裝大家居與上海滬佳達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同領(lǐng)航家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

9月25日，歐派櫥柜成功舉辦“歐派廚房全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟成立儀式暨首屆歐派廚房好物節(jié)超級直播夜”。

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家居邦評論

品牌之間簽約合作在家居行業(yè)并不新鮮，即便是如索菲亞、歐派這樣的頭部品牌，每年仍然會拓展不同領(lǐng)域的家居合作，以此來進一步拓寬營銷渠道，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補、資源共享。

品牌與不同業(yè)態(tài)的合作伙伴簽約，實際上應(yīng)了偉人的一句話“朋友搞得多多的”，放到今天來看也是無比正確的，這給到同業(yè)其它品牌以良好帶頭作用。

總結(jié)

即便兩個品牌在業(yè)績達成上有差距，但在我們看來，索菲亞與歐派在定制界的關(guān)系，就好比汽車界的奔馳與寶馬，飲料界的可口可樂與百事可樂，餐飲界的麥當勞與肯德基，雖然在產(chǎn)品競爭上是你追我趕，但兩個品牌在也交鋒中不斷碰撞、不斷成長，并引導(dǎo)著國內(nèi)的定制家居往更好的方面發(fā)展。

相比單純的比較兩個品牌誰才是真正的行業(yè)老大，不如看看這兩個品牌在一次次的較量中，給定制家居行業(yè)的未來又增加了哪些新的發(fā)展方向。當然“市場不相信眼淚”，如果誰不努力，遲早將會被后浪淘汰。

由于跨度大，且信息分散，部分事件或有疏漏或不準確之處，以實際情況為準。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)