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廚衛(wèi)企業(yè)必須將“品牌力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”

2009-12-23 13:13:51 責(zé)任編輯: 張彬彬 瀏覽數(shù):

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈下,衛(wèi)浴企業(yè)提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力是很有必要的。經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,市場(chǎng)開放化步伐在加快,商品時(shí)代逐漸發(fā)展成品牌時(shí)代。許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都已開始轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。 從樂家收購(gòu)原鷹牌衛(wèi)浴并進(jìn)行大變臉后,六個(gè)月前再度出手,將吉事多收入囊中;三個(gè)月前,日本潔具制造商伊奈公司以1.12億歐元的低價(jià)拿下了美國(guó)著名的潔具品牌美標(biāo)的亞太區(qū)九國(guó)業(yè)務(wù),成為衛(wèi)浴界吸引眼球的..

廚衛(wèi)企業(yè)必須將“品牌力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈下,衛(wèi)浴企業(yè)提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力是很有必要的。經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,市場(chǎng)開放化步伐在加快,商品時(shí)代逐漸發(fā)展成品牌時(shí)代。許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都已開始轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。

從樂家收購(gòu)原鷹牌衛(wèi)浴并進(jìn)行大變臉后,六個(gè)月前再度出手,將吉事多收入囊中;三個(gè)月前,日本潔具制造商伊奈公司以1.12億歐元的低價(jià)拿下了美國(guó)著名的潔具品牌美標(biāo)的亞太區(qū)九國(guó)業(yè)務(wù),成為衛(wèi)浴界吸引眼球的又一宗收購(gòu)案;六月份的四維易股、回歸國(guó)有等等;這些看似若干的孤例,其實(shí)并非偶然。

品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有效工具,也是與實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是品牌運(yùn)做的首要問題,也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實(shí)證明,從來沒有大小通吃的企業(yè),也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代,惟有定位準(zhǔn)確的品牌才能為消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。即使是做OEM的企業(yè),也必須要注重品牌的定位,把自己打造成一個(gè)OEM的品牌,如同電子產(chǎn)品領(lǐng)域的富士康。富士康創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘準(zhǔn)確定位:只和大企業(yè)合作,從而確定了在消費(fèi)類電子產(chǎn)品OEM市場(chǎng)中的地位,成為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)OEM品牌。

在過去的幾年中,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)也出現(xiàn)了不少通過品牌定位實(shí)現(xiàn)成功的企業(yè)。比如德立,雖然是一個(gè)規(guī)模不是很大的企業(yè),但成了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商選擇做淋浴房的首選,在市場(chǎng)中有強(qiáng)大生命力。另外,還有前幾年的尚高,通過定位于家用衛(wèi)浴,打造自己時(shí)尚的家用衛(wèi)浴產(chǎn)品形象,也取得了成功。另外一個(gè)事實(shí)是,當(dāng)企業(yè)做品牌延伸的時(shí)候,規(guī)模往往會(huì)在開始的時(shí)候逐漸擴(kuò)大,但其品牌的競(jìng)爭(zhēng)力則逐漸削弱,企業(yè)發(fā)展將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)等同于品牌,而事實(shí)上品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神類財(cái)產(chǎn),它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌,把多數(shù)資源投入到具體的事物上來,而不愿意在品牌上做投入,忽視了對(duì)消費(fèi)者“心智資源”的考慮。

路達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理許傳凱認(rèn)為:“目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌雖然眾多,但在大陸衛(wèi)浴市場(chǎng)還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)10%的市場(chǎng)份額?!贝笃放频臓I(yíng)銷壟斷效應(yīng)尚未形成。目前中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒,注意品牌推廣?!捌放屏褪卿N售力”的觀點(diǎn),衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。大家對(duì)2010年衛(wèi)浴市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)都充滿期待。

面對(duì)此種形勢(shì),2009年“中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)”的評(píng)價(jià)推介活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。來自于櫥柜、衛(wèi)浴潔具、廚衛(wèi)配件、櫥柜電器、淋浴房、浴室柜、集成吊頂?shù)仁畟€(gè)廚衛(wèi)部品行業(yè)的近500個(gè)企業(yè)接受檢閱、參與角逐。本次評(píng)審對(duì)參選企業(yè)綜合實(shí)力、品牌影響力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做深入剖析,為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)打造國(guó)際品牌,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ);為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作、提高廚衛(wèi)空間裝飾水平再寫新篇章。

 

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