看到這篇推文《90后小伙電商創(chuàng)業(yè)賣出3000萬，四年前連網(wǎng)購都不會》，就讓我想到歐派家居在定制行業(yè)的崛起和一枝獨秀，與阿里巴巴在電商領(lǐng)域的異軍突起和持續(xù)勃勃生機(jī)，兩者有著共同點，就是對培訓(xùn)體系、信息流分享、對人才及機(jī)制打磨的持續(xù)高投入換來高產(chǎn)出。

(圖片來源：羅盤教育-公眾號，侵刪)

這正是淘寶厲害的地方，從培訓(xùn)分享入手，從早期的消費者網(wǎng)購知識普及出發(fā)，更是從潛在網(wǎng)商群體中去提前培訓(xùn)、引導(dǎo)和介入，不分區(qū)域、不限群體隨時隨地，把全方位的分享式培訓(xùn)教育變成常態(tài)化。

01

歐派培訓(xùn)體系PK其他品牌培訓(xùn)

市場上有兩種培訓(xùn)體系，一種是歐派培訓(xùn)，一種是其他品牌的培訓(xùn)！

定制家居企業(yè)培訓(xùn)可輸出櫥柜、衣柜等定制產(chǎn)品方案設(shè)計、終端導(dǎo)購、安裝實操培訓(xùn)、門店運營管理培訓(xùn)、售后服務(wù)體系打造等的全流程培訓(xùn)。但只要去了歐派體系，會深刻感知并對比出，歐派的強(qiáng)大是在信息流累積、培訓(xùn)教育分享及人才培養(yǎng)傳幫帶等軟實力上的強(qiáng)大。

十年前，當(dāng)其它定制家具品牌廠家各部門把培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源當(dāng)做寶藏私下留存和收藏的時候，如果你去了歐派廠家，會發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料多得讓人顧不過來，不怕你學(xué)不到，就怕你的時間、精力和體力都不夠用，無論白天或黑夜。

從宏觀的年度經(jīng)營計劃、薪酬機(jī)制到微觀的店面接待禮儀、設(shè)計上門量尺等等，應(yīng)有盡有，任君學(xué)習(xí)。

(圖片來源：羅盤教育-公眾號，侵刪)

但這在歐派體系，無論廠家內(nèi)部或終端門店：

對內(nèi)，可學(xué)習(xí)的資訊是最多的，保證各崗位團(tuán)隊人員的快速孵化與成長；

對外，可分享給業(yè)主的內(nèi)容是最多的，最大化地樹立標(biāo)準(zhǔn)以便引導(dǎo)教育；

因此，歐派家居才可以在終端市場上“呼風(fēng)喚雨”、“快馬加鞭”、“馳騁而行”。

02

歐派“樹根理論”的解讀及落地

如果把歐派比作一棵大樹,我們的代理商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密,歐派之樹枝繁葉茂,花果累累就是遲早的事!——這就是歐派的“樹根理論”。

在“樹根理論”的指導(dǎo)下,歐派總部不斷給自己加壓,提出要像《英雄兒女》的王成一樣:“向我開炮!”,壓迫自己,壓出利益空間來讓“樹根”成長。為此,我們提出口號“一切為了樹根!”

代理商也在歐派良好的合作機(jī)制環(huán)境下激情澎湃,各顯神通。歐派前方后方,同心協(xié)力,所向披靡——歐派一時風(fēng)生水起,風(fēng)景這邊獨好!

(圖片來源：羅盤教育-公眾號，侵刪)

更具象化地講，從2009年開始，歐派就有超過四五十人的家居培訓(xùn)部團(tuán)隊，在2012年定制家具行業(yè)促銷大戰(zhàn)前，其櫥柜、衣柜培訓(xùn)部各自都分別都有超過100人的培訓(xùn)部團(tuán)隊規(guī)模，在家居建材行業(yè)堪稱一流。

歐派樹根理論之強(qiáng)大主要體現(xiàn)在兩個方面：

1、歐派后臺基礎(chǔ)體系對經(jīng)銷商賦能。

廠家對經(jīng)銷商在設(shè)計、導(dǎo)購、安裝和主動營銷、終端運營管理等各個方面做培訓(xùn)賦能支持，因為要和“定制”和廠家-加盟店的渠道高度扁平化的等特殊性高度協(xié)同，逐漸形成完善、可持續(xù)更新的培訓(xùn)內(nèi)容體系，能源源不斷為終端輸出經(jīng)考核合格的上崗人才。

從設(shè)計師、導(dǎo)購、安裝師到活動策劃與落地師、終端職業(yè)經(jīng)理人等等，無一不囊括，從廠商年度經(jīng)營計劃與目標(biāo)倒退，分解落實到季度、月度和周，為經(jīng)銷商團(tuán)隊沖鋒陷陣提供“射擊方法及實操訓(xùn)練”。能力是練出來的。因此，歐派經(jīng)銷商群體的強(qiáng)大是總部賦能的結(jié)果，歐派的“樹根理論”，恰如其分地點破了廠家與商家之間“先付出后索取”的關(guān)系：

深扎于市場一線土壤的樹根，需要先助力主要枝干的生存與發(fā)展，等到了枝散葉開的能夠吸收到大自然的陽光雨露的時候，也會反哺廠家；再到了枝繁葉茂時，定時定量地修剪枝葉，循序往復(fù)地保持樹木的茁壯生長、勃勃生機(jī)。

2、兵馬未動，培訓(xùn)先行。

舉例：當(dāng)2009年-2011年志邦櫥柜在華東、東北、西南區(qū)域用小區(qū)團(tuán)購、主動營銷模式急速擴(kuò)張、攻城略地的時候，歐派在2011底開始重視，2012年集中優(yōu)勢資源，調(diào)整并增設(shè)組織架構(gòu)，更從培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)和團(tuán)隊訓(xùn)練入手，快速傳幫帶團(tuán)隊，再通過競賽選拔等方式，把人才輸送到全國各地需要營銷支持的經(jīng)銷商團(tuán)隊中。至于“點將”機(jī)制等，是執(zhí)行落地的配套激勵問題，核心是對于新模式、新內(nèi)容的認(rèn)知與解讀。

(圖片來源：羅盤教育-公眾號，侵刪)

3、歐派是樹根，經(jīng)銷商則枝繁葉茂的快速生長。

 “樹根理論”既包涵著事物的因果哲理、互依哲理、合作哲理——樹根吸收土地的水和養(yǎng)分,樹葉吸收太陽的光,進(jìn)行光合作用,結(jié)果是樹的枝干越來越大!“樹根理論”更是現(xiàn)代商業(yè)分利共享原則——只有分利共享,才能形成強(qiáng)大的合力,共推事業(yè)良性的發(fā)展!

營銷戰(zhàn)本質(zhì)上本質(zhì)上就是各家居廠家之間的信息戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，也是家居廠商對消費者認(rèn)知的心智搶奪戰(zhàn)。歐派家居堅持的樹根理論，本質(zhì)上是對經(jīng)銷商系統(tǒng)賦能，以經(jīng)銷商為本，壯大大家共同的事業(yè)，才鑄就了歐派今天的輝煌。

(文章來源：羅盤教育-公眾號，侵刪)