“我們跋山涉水穿越紅塵，抵達(dá)的不是遠(yuǎn)方，而是內(nèi)心最初出發(fā)的地方。飽經(jīng)的風(fēng)霜，歷練的人事，都是生命里溫柔的灌溉……”——敬初心

誰(shuí)家少年初長(zhǎng)成

1972年，張始園出生在豫西南地區(qū)的一個(gè)行醫(yī)世家，在那個(gè)年代，算得上是出身不錯(cuò)，但在張始園身上，并無(wú)因家境尚好而易養(yǎng)成的不良習(xí)慣，相反，由于祖上幾代為醫(yī)，好善樂(lè)施、行醫(yī)救民成了老張家一直為人稱道的世襲家風(fēng)。

“小時(shí)候十里八鄉(xiāng)的人兒都知道我們家，口碑好看病認(rèn)真，有時(shí)也不收費(fèi)，家里醫(yī)書特別多，祖父輩起都特別重視教育……”毫不例外，‘家風(fēng)良好、尤重教育’是張始園童年的第一印象，也深以為自己會(huì)在良好的教育氛圍中慢慢長(zhǎng)大，然而，變故就在1986年。

正月初六本該是個(gè)喜慶的日子，但對(duì)于張始園來(lái)說(shuō)，1986年的正月初六，似乎多了點(diǎn)苦澀的味道。那一天，鄰村有集體看電影，大伙兒都去了，卻沒(méi)想到家里照明的蠟燭傾覆點(diǎn)燃了屋子，沒(méi)人在家、沒(méi)人能及時(shí)救火……就這樣一場(chǎng)大火帶走了一整個(gè)家的所有東西，一切歸了零。

由富轉(zhuǎn)貧只在一夕之間，若單純依靠親戚鄰里的幫助，再多也只能是杯水車薪。

作為家中長(zhǎng)子，養(yǎng)家的責(zé)任也就早早地落在了張始園的心里，萌了芽、扎了根。于是，16歲那年，面對(duì)家中實(shí)在難以供起姐弟四人同時(shí)上學(xué)的艱難處境，張始園毅然放棄了繼續(xù)讀書的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而外出謀生，只為給家里減輕些負(fù)擔(dān)，增添些收入。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（16歲的張始園）

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

謀生之路不盡坎坷，年少嘗盡人生百味

搬過(guò)磚、刷過(guò)墻、碎過(guò)石、出過(guò)意外、甚至挨過(guò)打……年少的謀生之路注定不會(huì)平坦。

1988年，告別校園的張始園，因著年輕不服輸，找到了人生中的第一份工作——搬磚。

“那時(shí)政策放開(kāi)了，可以蓋瓦房，就在磚廠拉磚，一車一千多斤……”完全靠苦力的第一份工作讓張始園掙到了一個(gè)月幾十塊錢的工資，養(yǎng)活了自己還給家里省下了口糧無(wú)疑是開(kāi)心的，但是，短期依靠體力的工作也注定難以長(zhǎng)久。第二年，仍舊為了生存，張始園再次離開(kāi)家門遠(yuǎn)至千里之外的安徽，幫遠(yuǎn)方的親戚種地，連放牛、割草、犁地、種田等也都自然會(huì)了。

“可能是心思敏感細(xì)膩吧，那時(shí)難免有種寄人籬下看人情冷暖的疏離感……”種地生涯也是不好挨，半年后，張始園又輾轉(zhuǎn)回到了家鄉(xiāng)，開(kāi)始跟著別人到建筑工地上壘墻、和泥、粉刷，“干了一整個(gè)冬天，但由于工地不重視質(zhì)量，錢沒(méi)發(fā)到手好在吃飽了飯……”回憶起當(dāng)時(shí)的情況，張始園直言，很苦也沒(méi)什么方向，全憑一股干勁維持生活，但心底似乎總有個(gè)聲音在告訴自己，需要走的遠(yuǎn)一點(diǎn)才好看得遠(yuǎn)一些。

心底有聲音總要發(fā)出來(lái)。1990年，張始園隨同鄉(xiāng)一行到河南密縣打工，挖鋁礦石，“這一次的外出打工算是開(kāi)了眼界，第一次知曉團(tuán)隊(duì)做法，第一次知曉會(huì)有爭(zhēng)奪地盤的做法，第一次因?yàn)槿松俦慌艛D推搡，甚至挨了打?！憋@然，從小重視教育、講究與人為善的家風(fēng)教導(dǎo)讓張始園并不善于應(yīng)對(duì)眼前的狀況，原來(lái)，打工謀生也不是埋頭苦干就好，也需要有人引導(dǎo)，但在當(dāng)時(shí)，這些張始園都不具備，這也就多多少少讓這一階段的打工生涯倍加心酸且漫長(zhǎng)，好不容易待到竣工結(jié)算時(shí)，卻又沒(méi)領(lǐng)到多少錢，“感覺(jué)像雪上加霜，唯一的收獲應(yīng)該就是見(jiàn)識(shí)了一些不曾見(jiàn)識(shí)過(guò)的?！?/p>

結(jié)束了一段算不上愉快的打工生涯，1991年，張始園再次外出到了河南平頂山，開(kāi)始做起打石匠。他不知道的是，人生的大歷練就在這一年。

在平頂山，從粉石場(chǎng)的推石子，做到工資待遇更好一點(diǎn)的打石頭，張始園并沒(méi)有用了多久的時(shí)間，年輕肯干，自然會(huì)上升得更快一點(diǎn)。“做碎石一個(gè)月可以掙到200多塊錢，貼補(bǔ)家用是沒(méi)有問(wèn)題的，不過(guò)工作中的一些風(fēng)險(xiǎn)例如機(jī)器碎石過(guò)程中石頭容易飛起打中面部，這要當(dāng)心……”的確，在面訪中還依稀可以看見(jiàn)張始園的下巴、眉頭等處還留有當(dāng)年受傷的疤痕，“相對(duì)于后面吃的大苦頭，這些傷痕真的就算不上是什么傷了……”

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

那是一個(gè)再平常不過(guò)的工作日，張始園一如往常的在做著碎石的常規(guī)工作，誰(shuí)曾想，由于工作臺(tái)位置很高，機(jī)器出現(xiàn)異情，導(dǎo)致整個(gè)人墜落，連帶著被機(jī)器壓住的腳掌也被生生折斷……“那種錐心的痛，到極點(diǎn)后反而感覺(jué)不到了”，回憶起當(dāng)時(shí)的情況，張始園看了看自己受過(guò)重創(chuàng)的腳，“最值得慶幸的是，當(dāng)時(shí)的老鄉(xiāng)幫了我很大的忙，趕緊把我送到市里的醫(yī)院后，住院的20幾天，我自己沒(méi)辦法動(dòng)，都是老鄉(xiāng)背著我上廁所……”

那段日子，已不是苦能形容得了的。生理上，一個(gè)正值壯年的小伙子，失去了腳，失去了正常行走的能力，這恍若晴天霹靂的變故讓張始園變得惶恐不安卻又無(wú)所適從；心理上，一心想要努力掙錢為家里減輕負(fù)擔(dān)的自己，不僅沒(méi)有能夠收獲滿滿的衣錦還鄉(xiāng)，反而要拖著個(gè)傷體回家，“一個(gè)面臨殘疾的自己只會(huì)成為家里最沉重的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)很害怕回家，怕讓父母?jìng)?，怕成為?fù)擔(dān)，甚至開(kāi)始害怕面對(duì)以后的生活。”

沒(méi)有誰(shuí)天生可以坦然的應(yīng)對(duì)變故，但面對(duì)變故也只有自己可以真正的拯救自己，回到家中的張始園，對(duì)于這句話的理解空前清晰，“我始終記得母親看到我時(shí)絕望又心疼的眼神，也忘不了鄰里鄉(xiāng)間看到我時(shí)透露出的些許惋惜和感嘆，我很迷茫但我知道我不能就這樣倒下去。”心中有準(zhǔn)繩，自然就不會(huì)輕言說(shuō)放棄，短暫的困頓之后，張始園開(kāi)始在家人的陪伴下，找到了當(dāng)?shù)赜忻睦宪娽t(yī)，專心治療。

可病來(lái)如山倒，病去如抽絲，何況是遭遇了斷掌之痛，想要恢復(fù)如常并不簡(jiǎn)單，可以說(shuō)，只是恢復(fù)就是個(gè)不小挑戰(zhàn)，想要達(dá)到如常的程度幾乎不可能，在接好腳掌之后，張始園面臨著的就是這么一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

“恢復(fù)時(shí)間至少需要一年以上，也需要忍受巨大的疼痛進(jìn)行不間斷的肌腱康復(fù)運(yùn)動(dòng)，至于恢復(fù)的效果會(huì)如何，這些都是未知數(shù)?！本瓦@樣，在老軍醫(yī)的叮囑下，張始園開(kāi)始了拄杖、騎單車等康復(fù)鍛煉，風(fēng)雨無(wú)阻的不懈堅(jiān)持，終于使得張始園在6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了站立行走，家人高興至極，但對(duì)張始園來(lái)說(shuō)也是喜憂參半，“因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程帶來(lái)的肉體上、心理上的煎熬，都太容易讓人崩潰了，雖然我努力達(dá)到了提前恢復(fù)行走的狀態(tài)……”

禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。治病養(yǎng)傷苦煞人，卻也錘煉了張始園格外堅(jiān)韌的意志力，與此同時(shí)，張始園也沒(méi)有白白浪費(fèi)掉康復(fù)時(shí)間，家中滿箱厚厚的古書籍，都成了康復(fù)期間最好的精神慰藉，陪伴著張始園一點(diǎn)點(diǎn)重新站起來(lái)。

破繭重生放棄安穩(wěn)，勇做第一批外出打工者

經(jīng)歷過(guò)人生重創(chuàng)的張始園，雖在身體上留下了傷痕印記，但內(nèi)心里，卻被歷練得更加堅(jiān)韌，想要再一次外出打拼的心勁兒也沒(méi)有放下?？墒?，面對(duì)家人的極力反對(duì)，加上父親身體欠佳的影響，張始園并沒(méi)有在康復(fù)后的第一時(shí)間選擇外出，而是到父親供職的公路段，做了一名修路工，這在當(dāng)時(shí)是穩(wěn)定而體面的工作，但這份體面的工作，穩(wěn)定的收入，并沒(méi)能磨滅掉張始園想要外出的初心。

1992年8月底，承受著家人反對(duì)的壓力，一個(gè)人帶著僅有的160塊錢和一個(gè)裝了床棉被、簡(jiǎn)單毛線衣的化肥袋，張始園只身來(lái)到了寧波，這個(gè)他夢(mèng)想扎根、生長(zhǎng)的地方，也是在這里，逆境而生的樂(lè)觀精神伴隨著他，度過(guò)了最初的艱苦歲月。

“洋洋東方大港，改革開(kāi)放前哨，當(dāng)時(shí)的寧波，發(fā)展氣象大好，我也就豪氣萬(wàn)丈、義無(wú)反顧的來(lái)了，作為老家甚至是那個(gè)特殊時(shí)期第一批外出謀生者中的一員，做好了要吃苦的打算，苦也真的是一點(diǎn)沒(méi)少吃，”張始園回憶道，花了59塊錢買的火車票，坐了三天三夜，到寧波后身上只有80幾塊錢，在青林灣大橋一帶，和老鄉(xiāng)們一起找工作，睡過(guò)馬路，十幾個(gè)人一起打通鋪，在一個(gè)多月沒(méi)有工作的日子里，米飯拌鹽和醬油就是難得的美味，到山窮水盡的時(shí)候，只剩下10塊錢，裝在口袋里反復(fù)摩挲，揉破也舍不得花也不敢花，因?yàn)樵谌松夭皇斓牡胤?，沒(méi)有工作，沒(méi)有收入，叛逆不服輸?shù)淖约阂膊粫?huì)開(kāi)口向家里要救濟(jì)，僅剩的十塊錢就是唯一的安全感來(lái)源……

窮沒(méi)少挨、苦沒(méi)少吃的張始園，當(dāng)然也不會(huì)被眼前的困頓所嚇倒，日子很窮，生活很苦，即使是山窮水盡又如何，靠自己一定可以實(shí)現(xiàn)根本改變，這樣一邊告誡著自己，一邊加快尋找工作的步伐，終于在一個(gè)多月后，張始園找到了到寧波后的第一份工作：在寧波灣頭廚房器具廠的外協(xié)廠，做不銹鋼制品拋光、打磨。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)，不銹鋼還是個(gè)新興行業(yè)，手工做不銹鋼器具比如油煙機(jī)面罩的拋光、打磨等工作也算剛剛起步，技術(shù)活有難度，容易受傷，手、腳、膝蓋等經(jīng)常會(huì)被劃傷，至今腿、腳上還能依稀看到傷疤，但這些絲毫也沒(méi)有影響張始園踏實(shí)工作、鉆研技術(shù)的決心，從大半年打好基礎(chǔ)功，掌握各種不銹鋼制品的加工技巧，到因人多活少、分工不均的矛盾愈發(fā)突出時(shí)，張始園已經(jīng)有了單獨(dú)包拋光廠接活的想法，也將這份想法適時(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中。

“當(dāng)時(shí)包拋光廠也沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力來(lái)源主要還是老鄉(xiāng)，管理難的問(wèn)題突出，做了幾個(gè)月就堅(jiān)持不下去了，不過(guò)美好的是遇見(jiàn)了以后的另一半……”

第一次并不順利的短暫創(chuàng)業(yè)后，張始園再一次回到了原先的廚具廠，受排擠、不順心、很迷茫，無(wú)奈之余，開(kāi)始做小工，干零活，在馬路邊修自行車、在建筑隊(duì)攪拌水泥……直到次年8月，張始園才迎來(lái)了職業(yè)道路上真正意義非凡的大轉(zhuǎn)折。

峰回路轉(zhuǎn)邂良機(jī)，柳暗花明進(jìn)臺(tái)企

1993年，改革開(kāi)放正當(dāng)時(shí)，不少臺(tái)灣省企業(yè)陸續(xù)引入大陸發(fā)展，其中就有早期來(lái)到寧波做不銹鋼水槽和不銹鋼櫥柜生產(chǎn)的奇鋒企業(yè)，在迷茫邊緣無(wú)助徘徊良久的張始園，因?yàn)橛辛酥白霾讳P鋼拋光打磨的經(jīng)驗(yàn)，也很榮幸的抓住了這次機(jī)遇，并順利通過(guò)相關(guān)面試，開(kāi)始與不銹鋼櫥柜結(jié)下不解之緣?！贰废嚓P(guān)薦讀：

中國(guó)不銹鋼櫥柜發(fā)展史

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（奇鋒企業(yè)生產(chǎn)基地掠影）

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（1993年，奇鋒企業(yè)員工張始園）

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（奇鋒企業(yè)的上崗證）

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、領(lǐng)悟能力高、勤快且能干，進(jìn)入臺(tái)企工作后的張始園，時(shí)刻學(xué)習(xí)的韌勁兒很足，經(jīng)由他手先后誕生的就有企業(yè)第一只深拉伸水槽、第一款無(wú)縫焊接臺(tái)面等。3個(gè)月后，張始園已經(jīng)掌握了不銹鋼櫥柜臺(tái)面、水槽、柜體等幾大核心部位的智造技術(shù)。

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（第一批基層員工張始園）

在管理方面，張始園也開(kāi)始展露頭角，從一線基層人員到擔(dān)任生產(chǎn)班長(zhǎng)、科長(zhǎng)，全心管理整個(gè)車間，一直與公司共同成長(zhǎng)。即使是連續(xù)多次榮獲楊振豐董事長(zhǎng)頒發(fā)的公司年度最優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀，張始園也依然不驕不躁、踏實(shí)學(xué)習(xí)。

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（奇鋒企業(yè)早期班組 張始園｛左三｝）

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（1997年，楊振豐董事長(zhǎng)向公司員工張始園頒發(fā)年度最優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀）

1998年，因公司ISO9000質(zhì)量管理需要，張始園雖有實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，但缺乏理論基礎(chǔ)支撐，再加上本身文化底子薄，需要付出比別人更多的時(shí)間和努力。為了把ISO9000內(nèi)部審核員的課程內(nèi)容更好地運(yùn)用到實(shí)際管理工作中，張始園在那段時(shí)間每天通宵達(dá)旦，最后成功的獲取了寧波ISO9000質(zhì)量管理內(nèi)部審核員證書，管理能力得以進(jìn)一步優(yōu)化，為著手管理整個(gè)工廠打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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（1998年，公司員工張始園獲取ISO9000內(nèi)部審核員證書）

但這其中，也不是沒(méi)有插曲。2000年后，奇鋒公司在迎來(lái)最后的輝煌期后，也終因臺(tái)灣省經(jīng)濟(jì)危機(jī)、股東撤資等影響業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。離職風(fēng)波后，培養(yǎng)的骨干人員幾乎全都流失，核心領(lǐng)導(dǎo)換了一批又一批。到2003年，公司只能斷續(xù)生產(chǎn)，也是在這一年，張始園買了人生的第一套房子，重重事兒堆疊，壓力自然不會(huì)少，可張始園依然沒(méi)有被外在的高薪誘惑挖走，而是堅(jiān)定的與公司站在一起，不離不棄，有活兒的時(shí)候，第一時(shí)間回來(lái)做技術(shù)指導(dǎo)，支撐生產(chǎn)，沒(méi)活兒的時(shí)候，就共同經(jīng)營(yíng)愛(ài)人在奇鋒公司工廠邊新開(kāi)的小飯館來(lái)維持基本生活。

“說(shuō)起這個(gè)小飯館，也是辛酸不少，鄰廠而開(kāi)，因廠而關(guān)，”張始園回憶，“在臺(tái)企十二年，從普工到整個(gè)廠區(qū)車間的管理人，在生產(chǎn)、管理、工藝、技術(shù)等各方面都學(xué)到了很多，而且很執(zhí)著于產(chǎn)品質(zhì)量，這些是不會(huì)因后來(lái)公司開(kāi)始走下滑而被抹殺掉的寶貴經(jīng)驗(yàn)……”

到2005年入秋，臺(tái)企被買走，張始園才算真正離開(kāi)了這個(gè)奮斗了12年的企業(yè)，有不舍，也有無(wú)奈，雪上加霜的是，家里僅有的經(jīng)濟(jì)來(lái)源——小飯館，也因賣廠而在不久后關(guān)閉了。

迷茫中，一本書一個(gè)決定扭轉(zhuǎn)命運(yùn)軌跡

已過(guò)而立之年的張始園，面對(duì)這一次的短暫失業(yè)，“更加迷茫了，似乎沒(méi)了前進(jìn)的方向，感覺(jué)很頹廢，”好在也是在這一次的磨煉中，喜歡看書調(diào)整狀態(tài)的張始園，冒出了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的想法：“我要做不銹鋼櫥柜，我要當(dāng)老板”。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

當(dāng)老板，并不是一時(shí)性起的說(shuō)說(shuō)而已，雖然沒(méi)資金、沒(méi)場(chǎng)地，但對(duì)于張始園來(lái)說(shuō)，這些困難磨滅不了自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的決定，“日夜思忖，甚至摸索出了一條實(shí)施創(chuàng)業(yè)的辦法——排解法，比如創(chuàng)業(yè)我要做什么、我會(huì)做什么、有哪些資源可挖掘、我有什么優(yōu)勢(shì)等都有經(jīng)過(guò)深思熟慮的再三考量?！本瓦@樣，2005年10月2日，張始園用之前開(kāi)飯店積攢下來(lái)僅有的1萬(wàn)塊錢開(kāi)始了歐化廚具的開(kāi)創(chuàng)之路。

為什么叫歐化？為什么是廚具廠？張始園單純的解釋道，“廚房是由歐洲傳到中國(guó)加以變化來(lái)滿足國(guó)人的使用需求，所以就起名叫歐化廚具了?！?/p>

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

創(chuàng)業(yè)艱難之初，以誠(chéng)信為本盤活發(fā)展

毫無(wú)資本優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)，難免是舉步維艱的，畢竟，生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員等都需要一定的資金注入，這也意味著張始園手里揣著的一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金，只能是捉襟見(jiàn)肘，但皇天不負(fù)有心人，之前積累的人脈也化為貴人來(lái)相助，忙前奔后，張始園借助別人的廠房和設(shè)備開(kāi)始了加工生產(chǎn)，終得以盤活了最初的運(yùn)營(yíng)。

雖說(shuō)加工店活了但其實(shí)也只是勉強(qiáng)生存而已，場(chǎng)地只有50多平方，業(yè)務(wù)員、生產(chǎn)員、安裝員等不同角色，由張始園一并擔(dān)任，一輛自行車就是跑業(yè)務(wù)的代步工具，輾轉(zhuǎn)奔波在寧波的各個(gè)建材市場(chǎng)，進(jìn)行推銷，“白天跑單，回來(lái)出圖紙緊接著生產(chǎn)，全程親力親為，不過(guò)第一次安裝產(chǎn)品時(shí)就出了差錯(cuò)，返工七次，因?yàn)橛绊懣蛻羰褂脹](méi)收到錢，臨了終于交貨走出客戶家門時(shí)仍是對(duì)客戶說(shuō)了聲謝謝……”

原來(lái)，當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)方面都有一定經(jīng)驗(yàn)的張始園，唯獨(dú)在現(xiàn)場(chǎng)安裝方面經(jīng)驗(yàn)不充足，導(dǎo)致產(chǎn)品尺寸誤差過(guò)大，安裝不了，“鉆研了一番最終順利解決了問(wèn)題，雖然虧本，但學(xué)到了技能很寶貴，客戶也很認(rèn)可?！?/p>

到2007年，幾經(jīng)曲折搬遷生產(chǎn)的歐化廚具廠，迎來(lái)了發(fā)展小高峰，浙江、江蘇、福建等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都出現(xiàn)了歐化的足跡。次年，張始園購(gòu)入了第一輛車，方便了更好的為客戶服務(wù)，提升了效率，歐化廚具也開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展、穩(wěn)步成長(zhǎng)階段。

轉(zhuǎn)變思維，品牌戰(zhàn)略呼之欲出

2008年，受金融危機(jī)的影響，一方面，當(dāng)時(shí)的大環(huán)境迫使櫥柜店尋找更好、更有發(fā)展前景的產(chǎn)品去銷售。另一方面，有部分人投身或轉(zhuǎn)型于不銹鋼櫥柜領(lǐng)域，開(kāi)始了生產(chǎn)，越來(lái)越多的不銹鋼櫥柜加工廠出現(xiàn)在了消費(fèi)者的視野中，這些都促使歐化迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大了不銹鋼櫥柜在市場(chǎng)上的認(rèn)知度，也吸引了不少經(jīng)銷商的加入。

到了2012年，張始園發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)嚴(yán)重，歐化現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)模式在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很難保持優(yōu)勢(shì)。在深入洞察市場(chǎng)后，品牌化的格局雛形在張始園心中彌漫開(kāi)來(lái)，并在不久后真正付諸實(shí)踐。

2012年5月，歐化首次由幕后走向臺(tái)前，應(yīng)邀參加上海國(guó)際廚衛(wèi)展。作為當(dāng)時(shí)早早于國(guó)際型展會(huì)亮相的不銹鋼櫥柜企業(yè)，歐化打破常規(guī)造型的諸多不銹鋼櫥柜款式，引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，但轟動(dòng)的展出效果并沒(méi)有讓張始園興奮過(guò)了頭，因?yàn)?，也是在這次展會(huì)上，張始園發(fā)現(xiàn)彼時(shí)的不銹鋼櫥柜有很大的改進(jìn)空間，急需改變表面處理工藝。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（歐化早期團(tuán)隊(duì)）

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（原奇鋒公司董事長(zhǎng)楊振豐先生到歐化展位參觀）

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（歐化早期設(shè)計(jì)產(chǎn)品）

發(fā)現(xiàn)了不足，沒(méi)有恐慌掩蓋，更多的反而是興奮，因?yàn)橐呀?jīng)接手過(guò)青藏鐵路相關(guān)工程等大項(xiàng)目的張始園，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、智造等，都積累了十分深厚的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，基于調(diào)整戰(zhàn)略定位的考慮，張始園也首次將品牌升級(jí)工作提上了日程。

面對(duì)有人對(duì)國(guó)內(nèi)櫥柜格局“一面同質(zhì)化，一面缺乏客戶真正想要產(chǎn)品”的表述，面對(duì)大家都在講生意難做時(shí)，張始園心里明白，其實(shí)真正的問(wèn)題是缺乏懂業(yè)主的好櫥柜。很多時(shí)候，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師都是在既有經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷下向客戶推薦，但這不一定是客戶感冒的。

真正懂客戶需求的櫥柜才是好櫥柜，一個(gè)“懂”字，背后肯定會(huì)有無(wú)盡的付出、調(diào)研、驗(yàn)證等，尤其是如今的消費(fèi)者開(kāi)始有了環(huán)保的意識(shí)，更加關(guān)注櫥柜的環(huán)保性能。在張始園帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪的過(guò)程中，不少消費(fèi)者表示在廚房這個(gè)空間不大，但溫度高濕氣重的地方，傳統(tǒng)櫥柜可能在安裝前期沒(méi)什么感覺(jué)，然而過(guò)了幾年之后，發(fā)霉、開(kāi)裂等弊端就會(huì)逐步顯現(xiàn)，讓人頭疼，以至于到最后不得不進(jìn)行二次置換。

為更好地將環(huán)保、防水、耐用、健康的不銹鋼櫥柜推向更多有需要的家庭，為更好地應(yīng)對(duì)日趨白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為更好地推動(dòng)不銹鋼櫥柜行業(yè)加速綠色環(huán)保化發(fā)展，而在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上正缺乏但需要這種有標(biāo)識(shí)特色的品牌來(lái)專注于做這塊領(lǐng)域，由此張始園就想著重新塑造品牌來(lái)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)不銹鋼櫥柜市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展，并為消費(fèi)者制造更為健康環(huán)保的定制廚房。2014年，歐化品牌進(jìn)階為CANLIA卡利亞，繼續(xù)征戰(zhàn)上海國(guó)際廚衛(wèi)展，呈現(xiàn)的眾多環(huán)保，造型精美的不銹鋼櫥柜款式當(dāng)即掀起了不一樣的風(fēng)評(píng)熱潮，卡利亞讓‘不銹鋼櫥柜也適合家用’的理念開(kāi)始走進(jìn)了更多消費(fèi)者的心中。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（CANLIA卡利亞第一代門店）

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（CANLIA卡利亞第二代門店）

經(jīng)各大項(xiàng)目歷練蝶變，用匠心成就品牌之路

從地產(chǎn)、院線，到南車、廈門地鐵等，陸續(xù)承接過(guò)各大相關(guān)項(xiàng)目的卡利亞，品牌成長(zhǎng)更加穩(wěn)健，與此同時(shí)，在產(chǎn)品技術(shù)、智造、研發(fā)等方面發(fā)展得更加純熟的卡利亞，也開(kāi)始在各大展會(huì)嶄露頭角。

2016年，卡利亞以‘全304食品級(jí)不銹鋼智造、不添加一塊木板’為核心品質(zhì)的眾多環(huán)保精品，逐次亮相上海國(guó)際廚衛(wèi)展、廣州國(guó)際建博會(huì)等大型展會(huì)，一公分厚品質(zhì)不銹鋼臺(tái)面、3D水槽、造型門板等細(xì)致工藝廣受認(rèn)可……由此，卡利亞不銹鋼櫥柜的定制發(fā)展步入成熟階段，國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng)也隨之開(kāi)啟，標(biāo)志著CANLIA卡利亞的品牌發(fā)展正式進(jìn)入新時(shí)代。

回想起這一公分不銹鋼臺(tái)面，張始園記憶猶新，當(dāng)初歐化為某國(guó)外品牌配套加工了一公分的不銹鋼臺(tái)面，該套櫥柜當(dāng)時(shí)在上海賣給客戶100萬(wàn)，此事對(duì)他觸感很大，這也促使他決定要將這一公分的臺(tái)面作為突破口，做出價(jià)值百萬(wàn)的不銹鋼櫥柜。

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（2016年5月 中國(guó)國(guó)際（上海）廚衛(wèi)展）

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（2016年7月 中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

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（卡利亞不銹鋼櫥柜2016款維羅妮卡系列 ｛配一公分不銹鋼臺(tái)面｝）

沒(méi)有人能左右變化，唯有走在變化之前。2017年，隨著市場(chǎng)需求與趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，回歸原點(diǎn)與簡(jiǎn)單的風(fēng)潮愈演愈烈，張始園洞察當(dāng)時(shí)水泥灰+木紋色的流行風(fēng)向后，先行一步，與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)研發(fā)推出極簡(jiǎn)風(fēng)不銹鋼櫥柜，除了欣賞剎那間“清爽簡(jiǎn)單”的即時(shí)感覺(jué)外，線條的利落簡(jiǎn)潔，色彩的低調(diào)寧?kù)o、質(zhì)感的細(xì)膩溫潤(rùn)，功能的變化多用，都讓整個(gè)櫥柜看似簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

雖然當(dāng)時(shí)櫥柜配套采用了一公分厚的不銹鋼臺(tái)面，但張始園并沒(méi)有就此止步，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)不銹鋼臺(tái)面仍然存在容易刮花及一碰就留有指紋的弊端，即使有難度也必須攻克，這是信心，也是決心，歷經(jīng)一年的潛心鉆研，尋求探索，終于在2017年卡利亞將這項(xiàng)難題予以突破。

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（卡利亞不銹鋼櫥柜2017款亞洲之星系列 ｛配一公分耐刮劃不銹鋼臺(tái)面｝）

卡利亞攜極簡(jiǎn)風(fēng)不銹鋼櫥柜先后亮相于上海國(guó)際廚衛(wèi)展、廣州國(guó)際建博會(huì)，用匠心鑄就的解決行業(yè)難題的耐刮劃、抗敲打、無(wú)指紋技術(shù)震撼發(fā)聲，不僅推動(dòng)行業(yè)發(fā)展前進(jìn)了一大步，更代表著在核心技術(shù)積累層面，卡利亞達(dá)到了行業(yè)內(nèi)很高的工藝水平，品牌之路也隨之進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。

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（2017年5月 中國(guó)國(guó)際（上海）廚衛(wèi)展）

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（2017年7月 中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

2018年，卡利亞連續(xù)第三年參加上海國(guó)際廚衛(wèi)展和廣州國(guó)際建博會(huì)，在國(guó)際大舞臺(tái)上綻放光彩，一路高歌猛進(jìn)，展示了多元化、多樣化、個(gè)性化的品牌特色和產(chǎn)品形象。張始園表示，卡利亞全鋼櫥柜定制，創(chuàng)他人未曾有。正是展會(huì)上那些讓人耳目一新，愛(ài)不釋手的產(chǎn)品，吸引了大批國(guó)內(nèi)外投資人的火熱目光和鐘情加入。那年，卡利亞全國(guó)專賣店數(shù)量突破百家。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（2018年5月 中國(guó)國(guó)際（上海）廚衛(wèi)展）

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（2018年7月 中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展并不會(huì)給我們留下太多思考的時(shí)間，用風(fēng)云變幻來(lái)形容也不為過(guò)。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則下，張始園主張團(tuán)隊(duì)用設(shè)計(jì)創(chuàng)新開(kāi)拓廚房審美新紀(jì)元，利用新思維的碰撞，新科技的深海，開(kāi)拓挖掘更多的形態(tài)設(shè)計(jì)可能性，陸續(xù)問(wèn)世緊隨市場(chǎng)需求的新型工業(yè)風(fēng)、北歐輕奢風(fēng)等全鋼櫥柜，將不銹鋼櫥柜風(fēng)格多元化。

隨著整體廚房概念的普及以及生活水平的逐步提高，廚房正在被家電嵌入一體化和配置智能化的現(xiàn)代觀念所替代，人們對(duì)于智能廚房帶來(lái)的烹飪體驗(yàn)的追求愈來(lái)愈強(qiáng)烈。張始園便和團(tuán)隊(duì)在燈光、配件、五金等方面下苦功，推出了智能升降拉籃，電動(dòng)上掀門、自動(dòng)感應(yīng)燈等一系列智能化配套，讓廚房體驗(yàn)更加美妙。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（卡利亞不銹鋼櫥柜2018款艾米利亞系列）

偶然的一次別墅客戶走訪讓張始園萌生并實(shí)踐了將全鋼應(yīng)用于更多空間場(chǎng)景的想法。客戶對(duì)已經(jīng)安裝好的卡利亞不銹鋼櫥柜，甚是滿意，反而對(duì)定制的高端品牌實(shí)木衣帽間大吐苦水，即使在兩臺(tái)除濕機(jī)24小時(shí)的運(yùn)作輔助下，衣柜還是發(fā)霉了，更令其頭疼的是衣柜門板還變形了。傳統(tǒng)板式定制的長(zhǎng)度有限定，而一般別墅的層高往往要高于此限定高度，若想提升，就會(huì)產(chǎn)生接頭，影響結(jié)構(gòu)美觀。正是基于此，張始園開(kāi)始與團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)不變形、不限高度影響而又經(jīng)久耐用的衣柜，繼而推出了適合大空間別墅用的5毫米厚不銹鋼衣柜，讓全鋼定制的選擇空間更加寬廣。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（卡利亞不銹鋼衣柜2018款波西米亞系列）

2019年，卡利亞繼續(xù)征戰(zhàn)上海國(guó)際建博會(huì)、上海國(guó)際廚衛(wèi)展、廣州國(guó)際建博會(huì)三場(chǎng)大型展會(huì)，風(fēng)采依舊，更是憑借自然靈翠的生活美學(xué)高度，妙不可言的設(shè)計(jì)服務(wù)理念，強(qiáng)大的柔性化智能制造能力等優(yōu)勢(shì)博弈而出，震感全場(chǎng)，不遺余力地展現(xiàn)高端品牌的風(fēng)范和中國(guó)智造的實(shí)力。

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（2019年3月 中國(guó)（上海）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

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（2019年5月 中國(guó)國(guó)際（上海）廚衛(wèi)展）

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（2019年7月 中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

家居行業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)是剛需的，設(shè)計(jì)不僅成為撬動(dòng)家居消費(fèi)市場(chǎng)的天然利器，也是家居業(yè)全面產(chǎn)業(yè)升級(jí)的導(dǎo)火索，更是一體化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要驅(qū)動(dòng)力量，所以在當(dāng)時(shí)流行起設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的說(shuō)法。不銹鋼櫥柜作為櫥柜行業(yè)的垂直細(xì)分新興領(lǐng)域，近幾年來(lái)得以快速發(fā)展并拉動(dòng)市場(chǎng)需求，然而大多數(shù)的設(shè)計(jì)師尤其是新生代設(shè)計(jì)師，對(duì)于不銹鋼櫥柜等定制家居可能還停留在冰冷的視覺(jué)狀態(tài)以及容易刮花的既定思維。

為了讓設(shè)計(jì)師們更加了解新材料和新工藝在定制家居上的應(yīng)用，為了讓他們看到如今的不銹鋼定制家居經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與智造已經(jīng)有了今非昔比的蛻變，張始園做了卡利亞參展2019廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周的決定，事實(shí)證明這個(gè)決定的成效是明顯的?？ɡ麃喪状螀⒓訌V州設(shè)計(jì)周便吸睛無(wú)數(shù)，引得當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的觀展者們對(duì)產(chǎn)品工藝及視覺(jué)高度震撼贊嘆，更有大批設(shè)計(jì)師坦言看到了與眾不同的設(shè)計(jì)魅力。作為廣州設(shè)計(jì)周的第一家全鋼定制展廳，卡利亞沖破現(xiàn)代技術(shù)難關(guān)，深度挖掘不銹鋼的藝術(shù)性與文化性，并獲得其推薦品牌榮譽(yù)。此次廣州設(shè)計(jì)周之行，更是與眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們加強(qiáng)了合作聯(lián)系，進(jìn)一步拓寬了設(shè)計(jì)師渠道，也擴(kuò)大了卡利亞品牌的影響力。

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（2019年12月 中國(guó)（廣州）設(shè)計(jì)周）

在消費(fèi)者個(gè)性體驗(yàn)需求更為強(qiáng)烈的時(shí)代大背景下，不銹鋼櫥柜品類創(chuàng)新將驅(qū)動(dòng)家居綠色消費(fèi)升級(jí)。有了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，張始園與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于流行色系的把握和運(yùn)用更加得心應(yīng)手，陸續(xù)推陳出新不銹鋼櫥柜“珠穆朗瑪”系列和“唐古拉”系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的新升級(jí)。

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（卡利亞不銹鋼櫥柜2019款珠穆朗瑪系列）

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（卡利亞不銹鋼櫥柜2019款唐古拉系列）

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（卡利亞不銹鋼櫥柜2019款維羅妮卡2系列）

在家居空間中，除了櫥柜、浴室柜外，洗衣房也是長(zhǎng)期與水為伍，圍繞在潮濕空氣中的一員，久而久之存在由內(nèi)而外發(fā)霉、腐爛的風(fēng)險(xiǎn)，張始園想著用健康環(huán)保的不銹鋼板來(lái)制造洗衣房，就可以很好地解決這一問(wèn)題，于是創(chuàng)新推出了全鋼洗衣房伊莎貝拉系列，也在一定程度上拓寬了應(yīng)用邊界。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（卡利亞不銹鋼洗衣房2019款伊莎貝拉系列）

2020年，受新冠疫情影響，對(duì)于市場(chǎng)行情普遍并不看好，但張始園依然逆勢(shì)而上，決定卡利亞參展廣州國(guó)際建博會(huì)和廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周，依然選擇去普及和推廣不銹鋼定制家居產(chǎn)品，并獲得廣州設(shè)計(jì)周推薦品牌榮譽(yù)和頗具影響力的紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·2020工匠精神獎(jiǎng)，展現(xiàn)了卡利亞作為中國(guó)優(yōu)質(zhì)家居制造商的匠心實(shí)力。

(圖片來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)

（2020年7月 中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑博覽會(huì)）

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（2020年12月中國(guó)（廣州）設(shè)計(jì)周）

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（卡利亞榮獲廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·2020工匠精神獎(jiǎng)）

不銹鋼櫥柜“梅里雪山”系列是卡利亞最新研發(fā)產(chǎn)品的又一高峰，緣于幾年前設(shè)計(jì)師的一次香格里拉之行，目睹了梅里雪山的奇景，久久不能忘懷，一直想把看到的情景用設(shè)計(jì)展現(xiàn)在廚房空間。櫥柜似靜謐銀塔的中島和似清香松柏的高柜、側(cè)架相互映襯，宛如梅里雪山之景態(tài)，同時(shí)梅里雪山系列也運(yùn)用了卡利亞最新研發(fā)的熱固微晶工藝，讓櫥柜的健康和品質(zhì)更上一層樓，也再次印證了即使是不銹鋼的最初本色，也能通過(guò)設(shè)計(jì)和工藝，構(gòu)建獨(dú)有的撩人氣質(zhì)。

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（卡利亞不銹鋼櫥柜梅里雪山系列）

白手起家：不忘初心，砥礪前行

如今很多人好奇：卡利亞‘更適合中國(guó)家庭的不銹鋼櫥柜’是怎樣煉成的？

用張始園的話說(shuō)是，“不忘初心，砥礪前行”。這份初心是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓更多家庭可以遠(yuǎn)離甲醛危害、環(huán)保消費(fèi)、健康生活，致力于傳播健康廚房文化的卡利亞，也始終秉承著‘全鋼智造、不添加一塊木板’的品質(zhì)準(zhǔn)則，切實(shí)為生態(tài)環(huán)境減壓減負(fù)、為健康家居創(chuàng)造選擇。

現(xiàn)在，走過(guò)了突破不斷、收獲不斷的十多年，卡利亞正在以前端的昂揚(yáng)姿態(tài)向健康定制家居穩(wěn)步邁進(jìn)，張始園坦言，“未來(lái)卡利亞在生產(chǎn)、智造以及產(chǎn)品等方面，還有更大的前進(jìn)空間。卡利亞也將保持實(shí)干精神，創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精耕工藝、深挖產(chǎn)品、真誠(chéng)服務(wù)，努力讓更多天然環(huán)保的不銹鋼高端定制家居產(chǎn)品惠及更多家庭生活。”

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（卡利亞創(chuàng)始人 張始園）

后記：

前半生謀生，后半生逐夢(mèng)或許可以概括張始園的人生經(jīng)歷。

前半生沒(méi)少在謀生的邊緣掙扎，后半生依舊保持初心、用實(shí)力繼續(xù)創(chuàng)造品牌傳奇，更讓人心悅誠(chéng)服的是，在無(wú)任何資本優(yōu)勢(shì)、甚至缺少基本資本支撐的情況下，張始園憑借著一身過(guò)硬的技術(shù)，毅然創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)著一個(gè)不銹鋼櫥柜行業(yè)品牌不斷成長(zhǎng)、推動(dòng)著一個(gè)全鋼定制家居企業(yè)不斷前行，帶領(lǐng)著一群鋼匠人的倔強(qiáng)，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和美進(jìn)行到底，這份熱誠(chéng)初心、這份實(shí)干精神，令人動(dòng)容。

(文章來(lái)源：卡利亞不銹鋼廚柜供稿，侵刪)