和廣州設計周人山人海、排隊幾百米長形成鮮明對比的是，醞釀許久、預熱半年多的高定展，第一天就有點遇冷：

進場人流量不多，成都美學、成都造、機械制造商等展區(qū)門庭冷落，銷售人員比逛展人多，多數大品牌都缺席了本次展會......談不上期盼，但第一天的人氣就這樣，不免讓參展的各品牌廠家內心失落、傷感。

當然，在現(xiàn)場可以看到有頂固輕奢家、新明珠巖板、斯帕奇奧、尚宏堂等少數幾家展館的人流量是比較多，位置恰好都是在主通道入口處百米范圍內的區(qū)域。并且，左側是頂固輕奢家，定制家具企業(yè)，右側是新明珠巖板，建陶企業(yè)，能感覺到品牌廠家招商數不夠，所以不同品類也放在一起。

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為什么高定展“遇冷”

11月底、12月初，多數廠家要么在做年度經營業(yè)績沖刺， 要么在緊張有序地做明年工作計劃中。

12月份，也正是全國各地經銷商們在全力沖刺年終業(yè)績，爭取完成年度經營指標的時刻。筆者試著問詢東西南北多個經銷商朋友，基本上都沒人來廣州，同時對于高定展也不了解，對于廣州設計周也不了解。

高定展把展期和廣州設計周同步，本意是想著借勢如火如荼、如日中天的廣州設計周的客流量和設計師群體，期待著他們會“順便”過來逛逛、捧捧場，不僅想讓他們過來了解高端定制生活方式的呈現(xiàn)效果如何，而且希望通過展會搭建起高定品牌和設計師之間面談的機會、溝通的平臺。

不過，設計師們似乎顧不上或者說忽略了這場展會。筆者隨機問了十位，僅有兩位設計師順便有過來逛了高定展。其實，不少設計師昨天已經提前逛了廣州設計周，按理來說，今天再去廣州設計周，如果有意向，是能抽出時間從國際采購中心走到馬路對面的高定展會場，但實際上并沒有。

其中，有進來高定展逛過的一位設計師表示，雖然高定展和傳統(tǒng)單品企業(yè)有區(qū)別，但是他感覺更多的是展示理念，沒產品（看）。

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高定展的目標是什么、目標受眾有哪些

看介紹，高定展目標是搭建高端定制產業(yè)的平臺，邀請高端定制品牌、配套供應鏈企業(yè)以及設計師、高定經銷商、高端裝企、房地產企業(yè)等齊聚一堂，共同演繹完整的上下游供應鏈體系。

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探討高定展的四點建議

理想豐滿，現(xiàn)實骨感。高定展人氣不旺的背后，不僅有以上廠商在年底時刻都忙于業(yè)績銷量的原因，筆者認為還需要有以下四點的突破和創(chuàng)新：

1、展會已經夠多了，除非有革命性的創(chuàng)新形式，要不然在7月份建博會已經呈現(xiàn)了各品牌廠家的新產品，難不成12月底廠家又再發(fā)布一次新產品嗎？對家居建材等耐用品來說，從線下、線上呈現(xiàn)形式及內容來看，創(chuàng)新點、差異點體現(xiàn)不出來。

換句話說，要是7月份是各廠家新品發(fā)布，12月份來一場知識盛宴，筆者認為也是能夠有吸睛效應，能招徠不少粉絲及廠商。數字化及AI時代，產品固然重要，內容營銷也很重要??！

再者，7月份是各家居廠商的對接洽談招商會，12月份是不是能夠來一場大膽的面向C端用戶的品牌形象展會？11月20號糖廠搞的“2021家居生活及消費趨勢發(fā)布會”，用數據+內容的方式探索家居設計和搭配的可能性，主題令人耳目一新，已經開始受到一眾廠家及第三方機構的關注與點贊了。

再比如，7月份展會是大而全，12月份高定展是不是能夠定位為小而精悍，或者是把高端研發(fā)設計的小而美的廠家展示出來，或者是把重視原創(chuàng)設計的公司、極具潛力的設計師等挖掘出來......等等。因為很明顯，大品牌大廠對于既沒有聲量（品宣）又沒有銷量（招商）的新展會，肯定是持觀望態(tài)度了。

2、展會主辦方的目標無非是收錢，但參展廠家的收益是什么，這是關鍵。能夠達成品牌宣傳、新品發(fā)布、招商加盟的目標嗎？因為只有成就了參展品牌及廠家，才能“順便”掙錢。

從以往展會的舉辦目標來看，參展商的主要訴求還是招商加盟。因此，在進場觀眾數構成中，來自全國各地經銷商的數量和質量是最重要的。

3、今年最大的黑天鵝就是“新冠疫情”的影響，不僅極大限制了C端用戶的消費欲望，而且深度影響各家居建材廠家的業(yè)績達成和現(xiàn)金流的健康指數。對于家居行業(yè)來說，不僅是實業(yè)受到影響，各廠家在每一塊費用支出上非常謹慎，而且第三方服務機構如設計公司、營銷企劃公司等，都有種舉步維艱的感受。

不能說“傾巢之下焉有完卵”，但在瑟瑟寒風的行業(yè)逆境下，讓供應鏈企業(yè)及設計師、高端裝企等，很難還有時間、精力和金錢來砸向高定展，雖然預算費用遠趕不上建博會的投入百萬，但三五十萬的費用預算，在當前階段也是大手筆了。

4、重中之重還是看效果。作為第一屆高定展，沒有效果可參考、見證怎么辦？很簡單，那就看看唄。所以在會場，筆者匆匆趕路，也偶遇到了幾位高定品牌廠家的中高管成員，未參展，但會過來瞅瞅、看看。

筆者及他們也都看到，會場中的頂固、新明珠巖板等少數幾家展館的人流量較多，其它多數展位人流量還不夠。

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高定是趨勢，高定線下展不一定是趨勢

高端定制成為國人家裝消費趨勢之一，是基于國內經濟穩(wěn)步增長和一部分消費者收入水平的持續(xù)提升，高端家居需求是消費水平升級迭代的結果和產物。

高定展不一定是趨勢，是因為移動互聯(lián)時代，AI技術日新月異，不斷賦能高定品牌及制造商、經銷商和消費者，信息觸達方式更多樣化、效率更高、匹配度更好。

以往線下面對面才能解決的產品視覺、聽覺、觸覺和嗅覺等場景，大都可以通過線上技術化手段實現(xiàn)。如果不滿意怎么辦？就像電商平臺一樣，不滿意就退換貨，直到滿意和好評為止。

線上為主、線下為輔，線上效果、效率和成本更優(yōu)的情況下，一部分知名品牌可以不再考慮線下招商為重。比如，今年以來，慕思、歐派、金牌廚柜等廠家，已經成功舉辦過線上招商會了，線上就可以順便實現(xiàn)品牌宣傳和招商加盟的目標?？梢灶A判斷他們今年不考慮參加高定展，未來參展的目的和動力也不強烈。

（文章來源：羅盤教育，侵刪）