2020年12月4-6日，首屆廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡稱高定展）將在廣交會(huì)展館C區(qū)盛大開幕。展會(huì)在即，高定展攜手77度全球家居新媒體，對(duì)參展企業(yè)廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司董事長林新達(dá)先生進(jìn)行了展前專訪，細(xì)說在高定熱潮中，頂固作為頭部定制企業(yè)，將如何結(jié)合自身優(yōu)勢，走出屬于自己的高定之路。

高定展參展企業(yè)

頂固集創(chuàng)

展位號(hào)：廣交會(huì)展館C區(qū)15.1-13

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，市場消費(fèi)主體也同樣伴隨時(shí)間的推移更新迭代，80、90后作為主要消費(fèi)群體對(duì)家居生活品質(zhì)的追求不同于父輩時(shí)期，已經(jīng)由實(shí)用性需求提升至綜合美學(xué)層面，得益于這一轉(zhuǎn)變，高端定制也終將從趨勢變?yōu)橹髁鳌?/p>

未來無法預(yù)知，但可以把握好當(dāng)下?！笆袌鰧?duì)于高定的發(fā)聲眾多，但目前國內(nèi)市場對(duì)于高定的理解還處于較為模糊的階段。即便如此，我們還是可以看到如今的高定就如同十年前的定制家居那般，正處于蓬勃發(fā)展的朝陽階段，匯聚了各路新玩家，呈現(xiàn)出百花齊放的勢頭。”

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（以下簡稱：頂固）成立于2002年，專業(yè)從事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生態(tài)門和其他智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是國內(nèi)定制衣柜及五金門鎖領(lǐng)域知名品牌之一。公司旗下主要有全屋定制、安全門鎖、生態(tài)門三大產(chǎn)品品類。

截至目前，頂固在中山、佛山、成都均設(shè)有生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國34個(gè)省市自治區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化終端網(wǎng)點(diǎn)超1000家。頂固董事長林新達(dá)先生表示，未來頂固會(huì)在現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，將線下的終端網(wǎng)店擴(kuò)張至2000-3000家，同時(shí)還會(huì)加強(qiáng)與工程、家裝企業(yè)的合作，使B端和C端市場齊頭并進(jìn)。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固創(chuàng)立之初是從事五金產(chǎn)品的研發(fā)與制造的。林董表示，自公司生產(chǎn)五金開始，就將自身定位在中高端，這是頂固產(chǎn)品自帶的基因，也是頂固多年來堅(jiān)守的產(chǎn)品準(zhǔn)則。如今在全屋定制版塊，頂固同樣秉持著這一理念。

多數(shù)人看來，價(jià)格是區(qū)分高定和普通定制最直接的因素，但對(duì)于頂固而言，高定不是一味的以高昂價(jià)格讓消費(fèi)者產(chǎn)生距離感。頂固希望通過更加時(shí)尚的設(shè)計(jì)、更高的顏值，加上合理的性價(jià)比，為消費(fèi)者提供買得起的輕奢家居產(chǎn)品。

頂固2020高定系列產(chǎn)品 悟REALIZE(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固2020高定系列產(chǎn)品 悟REALIZE(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

林董特意提到，之所以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和顏值，是因?yàn)楫?dāng)前的消費(fèi)主體大多以80、90后為主，年輕一代，對(duì)于家居產(chǎn)品的時(shí)尚性，對(duì)于空間的審美有著更高的追求。產(chǎn)品服務(wù)于空間，空間服務(wù)于用戶，頂固希望通過自身產(chǎn)品，提高居住空間的舒適性，同時(shí)滿足消費(fèi)者在美學(xué)層面的偏好，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造精神上的愉悅和滿足。

對(duì)于頂固而言，產(chǎn)品要做到高定，但不能高冷，特別是對(duì)終端消費(fèi)者。因此，頂固將自身定位在“輕奢”，旨在打破高端定制在大眾眼中“遙不可及的高嶺之花”這一刻板印象。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)前在國內(nèi)家居行業(yè)，高定是大勢之所趨，更多品牌參與到高定浪潮中，呈現(xiàn)出百家爭鳴之勢。在林董看來，目前國內(nèi)高定市場玩家雖然日漸增多，但真正立足產(chǎn)品的企業(yè)卻為數(shù)甚少。

“如果國內(nèi)家居單從設(shè)計(jì)和顏值上‘復(fù)制+粘貼’外國產(chǎn)品，中國高定就無法真正‘站’起來。高定必須要具備兩個(gè)條件，一個(gè)是生產(chǎn)力，企業(yè)需要具備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，生產(chǎn)能力和對(duì)品質(zhì)的把控能力；第二個(gè)是品牌力，企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時(shí)，也要關(guān)注自身品牌的影響力，提升品牌效應(yīng)。唯有同時(shí)具備‘二力’，中國高定才能走出屬于自己的長久發(fā)展之路?！?/p>

頂固2020高定系列產(chǎn)品 悟REALIZE(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固2020高定系列產(chǎn)品 悟REALIZE(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

就生產(chǎn)力而言，在過去近20年的發(fā)展中，頂固致力于產(chǎn)品研發(fā)，申請(qǐng)專利達(dá)400多項(xiàng)，最終將自身打造成為一家技術(shù)型家居企業(yè)。

以板材為例，市場上的板材大多為實(shí)木顆粒板，顆粒板起源于歐洲，隨后被引進(jìn)到國內(nèi)并流行至現(xiàn)在，中國企業(yè)自身缺乏對(duì)板材的開發(fā)能力。而作為世界家具頭號(hào)生產(chǎn)、出口以及消費(fèi)大國，原材料卻依賴于他國進(jìn)口，這相當(dāng)于將自己的生命交付到他人手中。

“中國的家居企業(yè)必須要研發(fā)生產(chǎn)屬于自己的板材，將生命掌握在自己手中。”林董深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，在板材研發(fā)的道路上苦心專研，聯(lián)合暨南大學(xué)，歷時(shí)3年，研發(fā)并推出業(yè)內(nèi)首款以竹代木環(huán)保板材頂固竹香板。

頂固竹香板2.0(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固竹香板2.0(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固竹香板的密度、靜曲強(qiáng)度以及握釘力均優(yōu)于傳統(tǒng)顆粒板，且竹子生長周期較速生林更短。頂固研發(fā)竹香板，開創(chuàng)了以竹代木之先河，是國內(nèi)家居企業(yè)擺脫對(duì)進(jìn)口板材高度依賴的關(guān)鍵一步。除此之外，頂固還開發(fā)了穩(wěn)態(tài)原木，從根本上解決了原木板材易變形的缺陷。

除了產(chǎn)品材料的研發(fā)，在生產(chǎn)制造方面，頂固成立了由30多人組成的IT團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)幾年，開發(fā)出TS2010生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單分解、裁板、倉儲(chǔ)全過程的自動(dòng)化，使產(chǎn)品質(zhì)量更加標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)更高效。

林董表示，頂固的第五期工廠將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、無燈化生產(chǎn)，能夠有效節(jié)約公司生產(chǎn)的時(shí)間成本和人力成本，將更多的資金運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)上，從而為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的定制家居產(chǎn)品。

頂固五期工廠效果圖(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

眾人眼中的高端定制，是運(yùn)用前端的材料，高級(jí)的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的定制服務(wù)滿足高端消費(fèi)群體對(duì)家居生活的需求，但林董卻對(duì)高定有著不同的理解。

“高端定制實(shí)際上可以分為三個(gè)不同的層級(jí)，部分企業(yè)會(huì)著力于前端的高端定制，部分企業(yè)會(huì)選擇中高端定制，還有部分企業(yè)選擇次高端定制。頂固將自身定位在輕奢，也就是中高端，力求在工業(yè)4.0時(shí)代，通過數(shù)字化、智能化將非標(biāo)的高定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者享受到高顏值、有設(shè)計(jì)感、性價(jià)比高的輕奢產(chǎn)品?！?/p>

高定的浪潮中，并非所有企業(yè)都要趨于同類，頂固多年來始終堅(jiān)持做自己，無論在產(chǎn)品材料、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面皆依靠自身進(jìn)行把控，生產(chǎn)讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，讓品牌得以沉淀，讓頂固得以在消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。將產(chǎn)品做到消費(fèi)者心里，這就是品牌力最強(qiáng)有力的體現(xiàn)。

(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

“消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)群體迭代，人類對(duì)美好家居生活有著更深刻的理解和更高的最求，但實(shí)現(xiàn)美好家居生活離不開設(shè)計(jì)師，更離不開好的原創(chuàng)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品二者相輔相成，才能更好的滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的要求。如何為消費(fèi)者打造更美好的生活空間是頂固和設(shè)計(jì)師共同的使命。”

此次高定展，頂固將推出全新高定系列產(chǎn)品——“夢(mèng)DREAM”?！皦?mèng)DREAM”高定系列產(chǎn)品以鋁型材料為主要結(jié)構(gòu)，采用弧面設(shè)計(jì)，從而使金屬材質(zhì)在視覺上更具柔和感，同時(shí)產(chǎn)品還融入了大量玻璃、碳纖、皮革面料等特殊材質(zhì)，讓金屬從冰冷的特質(zhì)中剝離。

頂固2020高定系列產(chǎn)品 夢(mèng)DREAM(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固2020高定系列產(chǎn)品 夢(mèng)DREAM(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

除了材質(zhì)上的用心，“夢(mèng)DREAM”高定系列在工藝上采用皮革與布料的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)表面無螺絲，使產(chǎn)品渾然一體。同時(shí)，“夢(mèng)DREAM”高定系列還將智能衣柜系統(tǒng)技術(shù)運(yùn)用其中，該系統(tǒng)附帶智能燈光、殺菌除霉、空氣凈化等特殊功能，從細(xì)節(jié)之處為消費(fèi)者創(chuàng)造無與倫比的智能家居生活體驗(yàn)。

美好家居生活體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)微的空間，頂固從細(xì)節(jié)出發(fā)，一舉一動(dòng)皆體現(xiàn)對(duì)“人”的關(guān)懷?！皦?mèng)DREAM”系列是頂固著力打造的原創(chuàng)家居產(chǎn)品，除了自身對(duì)產(chǎn)品本有的追求，頂固希望借助好的作品打動(dòng)設(shè)計(jì)師，讓產(chǎn)品更多的被運(yùn)用到消費(fèi)者的生活空間中。

頂固2020高定系列產(chǎn)品 夢(mèng)DREAM(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

頂固2020高定系列產(chǎn)品 夢(mèng)DREAM(圖片來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

“頂固希望能夠借助高定展，與優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師共同探討，為消費(fèi)者追求美好家居生活助力；與更多具有研發(fā)能力、原創(chuàng)能力的企業(yè)共同交流，在競爭中成長，讓中國的‘高定之火’越燒越旺！”

(文章來源：中國建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)