上期，我們從行業(yè)、市場(chǎng)、品牌以及投資預(yù)期率4個(gè)角度，分析了高定是否值得加盟商投資。本期，我們從資金、服務(wù)、群體幾個(gè)方面來(lái)分析一下，高定品牌的經(jīng)銷商需要具備哪些能力？什么樣的加盟商能夠做好高定？

傳送門：《站上定制家居行業(yè)風(fēng)口浪尖的“高定” 是否值得加盟？》

加盟家居建材，大眾定制的建店成本就是它的庫(kù)存成本。光大證券有一份年報(bào)顯示，一個(gè)經(jīng)銷商開設(shè)一個(gè)300平方米的普通店面，投入成本在80萬(wàn)元到90萬(wàn)元之間。

相比較于大眾定制，高定的終端門店面積更大。為了集中展示品牌產(chǎn)品，打造高端的品牌形象，店鋪面積大多在150㎡以上，啟動(dòng)資金普遍在百萬(wàn)元以上。

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威法官網(wǎng)的招商頁(yè)面顯示，店面實(shí)用面積需350 ㎡以上，初期固定投資總計(jì)250萬(wàn)（包括裝修、柜體上樣、電器上樣、軟裝飾品、加盟費(fèi)、保證金）。逅美家居店面要求實(shí)用面積150㎡以上，初期固定投資總計(jì)150萬(wàn)（包括裝修、柜體上樣、電器上樣、軟裝飾品、加盟費(fèi)、保證金）。

除了初期固定投資，高定對(duì)團(tuán)隊(duì)、推廣的要求更高。而且開業(yè)的第一年屬于投入期，基本上難以回本。因此，高定對(duì)經(jīng)銷商的資金鏈要求非常高，需要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的儲(chǔ)備資金。

高定的服務(wù)對(duì)象是小部分的高端消費(fèi)群，其服務(wù)周期長(zhǎng)，這也決定了高定的傳播更多依靠線下口碑。

加盟商代理高定品牌，需要組建有一定實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，還需要有接觸高端消費(fèi)者的渠道。因此，掌握當(dāng)?shù)亟ú馁u場(chǎng)、設(shè)計(jì)師資源者的代理商，往往擁有快速適應(yīng)市場(chǎng)的能力、提升服務(wù)的能力以及預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的能力，也往往能成為高定廠家的合作伙伴。

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高定奉行“設(shè)計(jì)中心論”，品牌往往與國(guó)內(nèi)外知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，用知名設(shè)計(jì)師的個(gè)人品牌背書，吸引并留住一批精英階層消費(fèi)群體。

高端消費(fèi)群體本身?yè)碛休^高的審美水平，對(duì)家裝設(shè)計(jì)的要求更高。這也要求加盟商具備相應(yīng)的設(shè)計(jì)能力與一定的審美水平，方能理解高端消費(fèi)群體的內(nèi)心訴求。

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因此，高定品牌在選擇代理商時(shí)，也會(huì)優(yōu)先考慮知名設(shè)計(jì)師。例如，愛(ài)樂(lè)多開設(shè)了70多家體驗(yàn)店，全國(guó)主力經(jīng)銷商大多是城市“知名設(shè)計(jì)師”。UTUZI 尤圖茲全屋定制的加盟商大多是設(shè)計(jì)師出身。

高端定制所面向的消費(fèi)群體，不是傳說(shuō)中的“土豪”，而是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代造就出的年輕新貴，他們皆是商業(yè)世界里的佼佼者，有著較高的學(xué)識(shí)，內(nèi)斂而講究，擁有極高的審美品位，對(duì)生活品質(zhì)見(jiàn)解獨(dú)到，崇尚理性消費(fèi)也懂得享受生活，對(duì)普通大眾有著極強(qiáng)的社會(huì)影響力。

相對(duì)應(yīng)的，高端定制品牌所要尋找的加盟商，也是年輕新貴一族，需要具備敏銳的商業(yè)眼光與活躍的思維。

今年4月，博洛尼開啟一二線城市合伙人招募計(jì)劃，宣布面向以“85后”“90后”為代表的新一代群體；空與間面向全國(guó)招商，其創(chuàng)始人周懿明確表示，傾向于招募“年輕而有創(chuàng)業(yè)激情的，最好是30歲-35歲左右”的加盟商。

在高定品牌看來(lái)，年輕一代受過(guò)良好的教育，有開闊的國(guó)際視野，善于接受新的消費(fèi)理念，他們熱愛(ài)生活，有品位，有個(gè)性，有追求，他們更容易理解高定品牌的精英理念，也更具備服務(wù)高端客戶群的學(xué)習(xí)能力。

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