近幾年，我樂家居進(jìn)入高速發(fā)展時代。截止2020年前三季度，已經(jīng)連續(xù)第七個季度成為定制家居上市公司隊伍內(nèi)的利潤增速“冠軍”，三年營業(yè)收入年均復(fù)合增長率達(dá)20%，穩(wěn)穩(wěn)坐上中國“定制黑馬”的頭把交椅。到底這家公司有什么樣的魔力和增長邏輯？

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

11月25日，我樂家居舉行主題為“發(fā)現(xiàn)家的美好，見證美的形成”的顏值探索媒體品鑒會，中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)理人雜志等全國近20家主流財經(jīng)媒體悉數(shù)到場?；顒迎h(huán)節(jié)中，我樂家居總經(jīng)理汪春俊帶領(lǐng)公司加盟事業(yè)部總經(jīng)理徐濤、財務(wù)管理中心總監(jiān)黃寧泉等高管團(tuán)亮相，與媒體進(jìn)行深度對話交流。

媒體品鑒團(tuán)與我樂家居總經(jīng)理及高管交流(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

我樂家居總經(jīng)理汪春俊(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

媒體品鑒團(tuán)與我樂高管深度對話交流現(xiàn)場(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

這是我樂家居上市三年以來，首度集中面見媒體。傳遞了哪些信息？我樂家居的未來又會發(fā)生哪些變化？

1 

15余載設(shè)計立企

在家居產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，面對定制行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢，我樂家居走出了不一樣的道路，即，以原創(chuàng)設(shè)計成就企業(yè)破局之道。

我樂家居9.6代店(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

媒體團(tuán)先后到訪紅星美凱龍我樂家居旗艦店以及我樂家居江寧展廳，現(xiàn)場感受了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚、容悅、巴斯蒂昂等我樂熱銷系列的設(shè)計魅力。

媒體品鑒團(tuán)參觀我樂家居展廳(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

從首創(chuàng)專利中柜系統(tǒng)，一體化功能集成實現(xiàn)高效廚房體驗，到首套集成智能燈光系統(tǒng)的整體廚柜，再到獨家暗波光水紋花色的全屋定制家具，我樂家居成立15余載至今，圍繞產(chǎn)品的顏色、外形、設(shè)計寓意、選材用料方面持續(xù)輸出差異化，截止上半年，共獲國家專利技術(shù)158項。

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經(jīng)理人網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，為打造出一條“差異化、高顏值、高毛利”的產(chǎn)品路線，我樂家居不僅自建了百余名國內(nèi)前端設(shè)計師團(tuán)隊為時尚定制家具產(chǎn)品賦能，更是通過與國際設(shè)計團(tuán)隊的深度合作輸出具有時尚前沿思潮引領(lǐng)中國行業(yè)的設(shè)計風(fēng)尚。就在本月初，該公司一口氣上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產(chǎn)品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產(chǎn)品5大新品，成為年內(nèi)產(chǎn)品上新力度最高的一個月。

 2 

打通科技創(chuàng)新壁壘

如果說差異化的“原創(chuàng)設(shè)計”是我樂家居的核心靈魂，那現(xiàn)代高科技則為這個靈魂插上了騰飛的“翅膀”。

我樂家居工廠(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

目前，我樂家居擁有江寧、溧水兩大生產(chǎn)基地。媒體團(tuán)一行到訪了溧水2025智造基地。在一期和二期11萬平米的生產(chǎn)車間內(nèi)，95%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備，德國IMA、豪邁等全自動化柔性生產(chǎn)線，高效智能地實現(xiàn)著規(guī)?；揖佣ㄖ啤?/p>

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其中，家具板材上貼著的一個個小小的二維碼引起了經(jīng)理人網(wǎng)記者的極大興趣?！斑@些專屬二維碼是每塊板材的身份證，通過它，從備料到開料、封邊、打孔、包裝等環(huán)節(jié)，直到終端銷售，我們都能隨時追蹤到原板材的所有信息，這也為售后的回溯提供了數(shù)據(jù)保證?！惫S負(fù)責(zé)人介紹，二維碼的背后，是十多個系統(tǒng)軟件集成的成果。

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果然是小細(xì)節(jié)，大實力！定制家居行業(yè)如今看似熱鬧，成品家具、木門、地板、地產(chǎn)等企業(yè)紛紛跨界定制，實則行業(yè)的技術(shù)壁壘遠(yuǎn)比標(biāo)準(zhǔn)化家具高出很多，要能真正實現(xiàn)批量DIY、實現(xiàn)現(xiàn)代家居制造的“信息化、高速化、智能化、立體化”，并非易事。這中間，需要時間、科技的沉淀，更需要一個企業(yè)的創(chuàng)新和魄力。 

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 3 

跨界的2020

2020是不平凡的一年，在大多數(shù)企業(yè)選擇“蟄伏”的時候，經(jīng)理人網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，我樂家居的步伐卻顯得越發(fā)“密集”，各種跨界動作頻頻。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

不僅官宣了與方太集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，共墾高端櫥柜廚電一體化的廚房經(jīng)濟(jì)，還在業(yè)內(nèi)率先聯(lián)袂全球前端寢具品牌絲漣（sealy），推出“買我樂,送美國絲漣”的跨界營銷，高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多品類互相導(dǎo)流，引領(lǐng)消費者的一站式家裝采購需求。

值得一提的是，面對直播熱潮，我樂家居迅速應(yīng)變。

我樂家居高圓圓直播城市分會場(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)

年內(nèi)已舉辦產(chǎn)品、帶貨、培訓(xùn)等各項直播活動150余場，還于雙十一營銷期間聯(lián)動千家線下店面，與知名藝人高圓圓聯(lián)手打造天貓直播盛宴，鎖定預(yù)估成交額超1億。在即將而來的雙十二電商節(jié)，網(wǎng)紅馬薇薇又將空降我樂家居天貓直播間。如此高舉高打的新零售實踐，開創(chuàng)著業(yè)內(nèi)先河。

4 

進(jìn)擊高階陣營

根據(jù)三季度財報數(shù)據(jù)，2020年1-9月，我樂家居營業(yè)收入增長7.97%至9.99億元，凈利潤增長24.15%至1.22億元，是唯一一家凈利潤增速超過20%的企業(yè)，并已經(jīng)連續(xù)第7個季度成為定制家居行業(yè)上市公司中的凈利增速冠軍，折射出企業(yè)強(qiáng)勁的可持續(xù)盈利能力。再往前推演，我樂家居近三財年營業(yè)收入、凈利潤的年均復(fù)合增長率分別達(dá)20%和24%，遠(yuǎn)高于泛家居同行平均水平。

分業(yè)務(wù)看來，前三季度，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)的營收增長8.16%至4.49億元，占比45%，全屋專賣店凈增55家至587家，成為公司繼整體廚柜業(yè)務(wù)后業(yè)績增長的重要新引擎，順利實現(xiàn)了整體廚柜和全屋定制“兩條腿齊頭并進(jìn)”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

分渠道看來，除了經(jīng)銷業(yè)務(wù)和直營業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長外，公司通過持續(xù)擴(kuò)大與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)Top50大型地產(chǎn)公司的合作體量，前三季度大宗業(yè)務(wù)收入同比增長了65.12%。

對于未來的發(fā)展目標(biāo)，我樂家居總經(jīng)理汪春俊對經(jīng)理人網(wǎng)表示，公司2019年營收是13.32億，在審美升級、消費升級等多重因素推動之下，“目前的兩塊主營業(yè)務(wù)上，我樂至少還有三四倍的增長空間。”畢竟，從行業(yè)上看，國內(nèi)定制家居產(chǎn)業(yè)在家具中的滲透率不到30%，離美韓等發(fā)達(dá)國家60%-70%的高滲透率，天花板尚遠(yuǎn)。而目前公司的店面數(shù)僅1200家左右，在全國還有相當(dāng)大的空白待加盟區(qū)域，尤其是三四五線下沉市場。

(文章來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)