在家居行業(yè)，會(huì)常常見到一類營(yíng)銷或品牌運(yùn)作的跨界模式。即在櫥柜、衣柜、陶瓷衛(wèi)浴、地板、家具、家裝等相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，大家用銷售聯(lián)盟或品牌聯(lián)盟的方式進(jìn)行或松散或緊密的合作，形成資源共享，讓消費(fèi)者達(dá)成一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

“跨界“新邏輯誕生 改變家居行業(yè)成本體系（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

降低或攤薄基礎(chǔ)成本 “跨界“改變家居行業(yè)成本體系

面對(duì)日益高漲的地產(chǎn)成本、人工成本、信息化技術(shù)成本……再疊加上消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌及用戶體驗(yàn)更高的要求、市場(chǎng)紅利期結(jié)束后的薄利現(xiàn)實(shí)、年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景的不關(guān)心等這些新的消費(fèi)格局，家居企業(yè)家及業(yè)者用早前常用的“開源節(jié)流“已無(wú)法真正應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化和越來(lái)越碎片化的消費(fèi)需求。

降低或攤薄成本，就是家居企業(yè)現(xiàn)實(shí)的需求。但以上的成本已基本屬于“硬成本“，逐年上漲已成為不可逆的趨勢(shì)，跨界融合成為必然措施之一!家居企業(yè)在酒店、餐廳、辦公樓、公寓與家居產(chǎn)品的跨界融合中，保持甚至提升用戶價(jià)值，同時(shí)在實(shí)驗(yàn)成本結(jié)構(gòu)新變革：很明顯，家居企業(yè)在這些具有產(chǎn)品空間展示、品牌情感訴求植入、新技術(shù)應(yīng)用等方面的商業(yè)需求，在這些傳統(tǒng)行業(yè)劃分的“另一個(gè)領(lǐng)域“中，有很大的變化。

跨界的動(dòng)因是運(yùn)營(yíng)效率升級(jí) 本質(zhì)是流量共享

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)、新興的行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)的出現(xiàn)，把傳統(tǒng)家居行業(yè)相對(duì)成熟領(lǐng)域更為低效及落后的運(yùn)營(yíng)商業(yè)體系、產(chǎn)品思維、用戶價(jià)值體系，都“赤裸裸“地暴露在正在快速“升級(jí)“的消費(fèi)者面前，提升運(yùn)營(yíng)效率是想走的更遠(yuǎn)的家居企業(yè)必經(jīng)之路!

國(guó)內(nèi)家居企業(yè)營(yíng)銷模式的主流仍然是“大賣場(chǎng)+專賣店“展銷模式，這一模式中最大的成本就是逐年上漲的地產(chǎn)成本!當(dāng)這個(gè)成本所占產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的比例臨界點(diǎn)(如到50%)以上時(shí)，就是這個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)到來(lái)時(shí)，線下實(shí)體店的實(shí)物展示體驗(yàn)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面的服務(wù)等環(huán)節(jié)，已成為商品綜合成本的不可承受之重，用“跨界“的方式來(lái)提升綜合運(yùn)營(yíng)效率，無(wú)疑是先進(jìn)、明智的選擇。

跨界，表面看來(lái)是在兩個(gè)或多個(gè)不同的行業(yè)中，做綜合成本的管控，最終達(dá)到降低多方原有成本的目的。實(shí)際上，在這些跨界的行業(yè)中，有一個(gè)共同的屬性或訴求，就是流量的共享：在家居產(chǎn)品與酒店客房間、在家居產(chǎn)品與餐廳間……我們無(wú)不看到他們具有流量的共享屬性，這些跨界領(lǐng)域，通過O2O、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等模式，在保證基本的線上線下綜合體驗(yàn)、同時(shí)對(duì)于消費(fèi)終端有了更明顯的性價(jià)比提升的回報(bào)基礎(chǔ)上，試圖完成一個(gè)新的“流量聯(lián)盟“甚至是“消費(fèi)閉環(huán)“。

“跨界“新邏輯 家居業(yè)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略機(jī)遇

在家居行業(yè)的跨界例子中，有幾個(gè)基本規(guī)律初顯：成熟商業(yè)領(lǐng)域與非成熟商業(yè)領(lǐng)域之間跨界;從產(chǎn)業(yè)上下游向不同領(lǐng)域跨界;垂直領(lǐng)域向綜合領(lǐng)域跨界;高客單價(jià)領(lǐng)域與低客單價(jià)領(lǐng)域之間跨界;低消費(fèi)頻率領(lǐng)域與高消費(fèi)頻率領(lǐng)域之間跨界;下游大型企業(yè)除了用產(chǎn)品和品牌層面布局，更是直接用投資邏輯來(lái)布局上游……

這些新的“規(guī)律“，盡管需要更多的案例和數(shù)據(jù)來(lái)“驗(yàn)證“和“背書“，但對(duì)于本就著力于創(chuàng)新產(chǎn)品和模式的家居企業(yè)，或需借力創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“彎道超車“的企業(yè)，無(wú)疑是結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略機(jī)遇!

(來(lái)源：家具微視界)