是什么促使車建新透露獨(dú)家珍藏家居選購小竅門？

是什么讓撒貝寧在“撒三歲”和“芳心縱火犯”之間左右橫跳？

是什么讓Boss天團(tuán)輪番上陣聊家居賦詩詞，還不停送豪禮？ 

沒錯！這就是11月3日紅星美凱龍?jiān)俣葦y手央視名嘴撒貝寧、龍洋，董事長車建新親自助陣，推出的“紅星美凱龍驚喜狂歡夜——詩意煥新家”專場直播。

在直播間里，古典詩詞與現(xiàn)代家居共生，漢服與西裝混搭，央視天團(tuán)與BOSS天團(tuán)同臺。一舉斬獲淘寶直播建材家居頻道家居行業(yè)頻道每小時觀看人次、每小時觀看人數(shù)雙冠王。

紅星美凱龍董事長車建新（右）與央視主持人撒貝寧（中）、龍洋（左）在現(xiàn)場看畫猜詩

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

在詩詞歌賦的意境里，為美好生活謀家居福利。這次別開生面的家居直播界詩詞盛會，成功吸引全網(wǎng)累計(jì)3755.87萬次觀看（包含淘寶平臺、央視網(wǎng)多平臺、抖音平臺、星直播平臺等）。3小時鎖定關(guān)聯(lián)銷售高達(dá)1.56億，值得一提的是，其中家裝套餐鎖定銷售1000萬，舒達(dá)1.6萬元的單品爆賣1000+。

當(dāng)晚，#美好生活私享家#和#大家都是打工人#兩個話題登上微博熱搜，閱讀量破2億！

與此同時，作為紅星美凱龍瞄準(zhǔn)雙11定制引流的第一張王牌，此次直播喵零成功發(fā)券超5.5萬份，直接鎖定帶券銷售超7000萬，成功打響雙11開門紅“第一槍”！

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

作為家居行業(yè)做內(nèi)循環(huán)的先行者，紅星美凱龍又一次攜手央視網(wǎng)打造家居行業(yè)最高規(guī)格的直播，繼續(xù)鞏固公司在家居直播賽道的領(lǐng)軍地位，帶領(lǐng)全行業(yè)拉動消費(fèi)。

古風(fēng)家居街驚現(xiàn)水立方，上演家居界詩詞盛會

不同于以往的任何一場普通帶貨直播，這是從場地、主持人、品牌陣容、到嘉賓都堪稱“國家隊(duì)”的超豪華配置直播。

紅星美凱龍把直播間搬出了商場，搬進(jìn)了北京標(biāo)志性建筑之一水立方場館內(nèi)。作為2008年北京奧運(yùn)會的場館“代表”，眾多國內(nèi)外健將在此為國爭奪冠軍榮譽(yù)。在直播間里，匯聚了“總裁+名嘴+冠軍+自播人才”：央視直播團(tuán)的頂流“團(tuán)寵”——撒貝寧和老朋友龍洋，組成的“洋洋撒撒”央視主播天團(tuán)，紅星美凱龍董事長車建新領(lǐng)銜的中國家居行業(yè)TOP級品牌，王牌詩詞綜藝總冠軍、北大力學(xué)系博士生陳更，紅星美凱龍頭號星主播張成和張思穎，每一位嘉賓都堪稱自身領(lǐng)域的“國家隊(duì)”。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

品牌BOSS天團(tuán)亮相直播間

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

不同于“買它買它”“倒計(jì)時321”的簡單粗暴帶貨，這是一場充滿中國古風(fēng)元素，欣賞中國詩詞、品味美好生活的中國家居界直播詩詞盛會。

光影下的水立方夢幻柔美。在看臺之下，兩個碧藍(lán)色泳池之間，仿盛唐長安108坊的宮燈立柱，營造出一條古風(fēng)古韻的“L”形家居街。街旁客廳、臥室、浴室、廚房等一應(yīng)俱全，呈現(xiàn)出最現(xiàn)代的家居生活。

同時，本次直播內(nèi)容也契合“詩意煥新家”的主題，52首詩貫穿始終。兩大天團(tuán)聊家居賦詩詞，結(jié)合家居產(chǎn)品特性展開詩詞互動，上演各種風(fēng)雅名場面，開創(chuàng)了“詩詞歌賦”和“家居尖貨”相融合的全新內(nèi)容形式。

紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)（左）、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝（右）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

“國家隊(duì)”、現(xiàn)代家居、古典詩詞三者史無前例的碰撞，會有什么樣的火花？

現(xiàn)場，央視天團(tuán)實(shí)力演繹腹有詩書氣自華，經(jīng)典詩句隨口就來。一開場，面對滿街家居尖貨，龍洋就表示要帶領(lǐng)直播間觀眾“一日看盡長安花”。撒貝寧則要觀眾不光看盡好物，還能“近水樓臺先得月”。馬桶沖水實(shí)驗(yàn)，撒貝寧一句“飛流直下三千尺”，龍洋立刻回應(yīng)“大珠小珠落玉盤”。

總裁天團(tuán)則不約而同展現(xiàn)了上得“詩和遠(yuǎn)方”，也下得“家和廚房”的一面。慕思總裁姚吉慶引用白居易的“朝憐一床日，暮愛一爐火；床暖日高眠，爐溫夜深坐”表達(dá)慕思品牌屬性以及對睡眠文化的研究。金牌廚柜市場營銷中心銷售副總經(jīng)理王永軍借秋瑾的詩句“國色由來夸素面，佳人原不借濃妝”，來貼切闡述新國潮定制櫥柜國色套餐的東方輕奢內(nèi)涵。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂（左）、紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華（右）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

王牌詩詞綜藝總冠軍、北大力學(xué)系博士生陳更（左二）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

“你畫我猜”福利發(fā)放環(huán)節(jié)也詩意盎然。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂以肢體表演“抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁”，紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華則提筆漫畫“烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯”，都被神秘嘉賓北京大學(xué)力學(xué)系博士生陳更悉數(shù)猜中，不愧為身經(jīng)百戰(zhàn)的王牌詩詞綜藝總冠軍。

漫游“詩與遠(yuǎn)方”之后，現(xiàn)場沒有忘記“大家都是打工人”。紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示“打工人得懂一分錢掰成兩半花，也要享受生活”，首次在央視直播平臺發(fā)布了從硬裝到軟裝一站式家裝解決方案“更好家家裝樂享版”和“更好家家裝質(zhì)享版”，并以VR全景展示裝修效果。搭配全程監(jiān)控和保險賠付服務(wù)，讓業(yè)主可以盡情享受詩和遠(yuǎn)方，不被家裝煩憂，吸引超百人下單 ，家裝套餐鎖定1000萬。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝則首度亮相了面向潮流青年的新零售自有品牌“龍貓先森”。據(jù)介紹，“龍貓”代表紅星美凱龍及與天貓的戰(zhàn)略合作，其環(huán)保、高品質(zhì)和親民價格，讓產(chǎn)品更貼近年輕人的需求。其龍貓先森躺贏真皮電動功能單人位沙發(fā)，一鍵按鈕隨意調(diào)試沙發(fā)開合角度，任意姿勢“北京癱”。

正所謂“古詩詞里看居家，居家自有詩意來”。在3小時的直播中，直播間共推薦了13個品牌19款尖貨。撒貝寧化身“好奇寶寶”，沙發(fā)床墊輪番躺，和龍洋認(rèn)真探索每一款尖貨，給沙發(fā)潑水、在櫥柜上簽名、組裝榫卯……六七個現(xiàn)場小實(shí)驗(yàn)，以及坐臥體驗(yàn)，觀眾不僅跟隨直播鏡頭看到產(chǎn)品實(shí)物，還在央視名嘴的走播中，在詩詞歌賦氛圍里，體驗(yàn)感受了產(chǎn)品品質(zhì)和家居生活的美好。

構(gòu)建五大場，紅星美凱龍鞏固直播領(lǐng)軍地位

有道是“臺上一分鐘，臺下十年功”。如果說臺前的詩意盎然、風(fēng)雅無比，是直播間人氣、口碑爆棚的充分條件，幕后日積月累的內(nèi)功修煉則是必要條件。

六年來，紅星美凱龍作為家居行業(yè)的第一品類商，持續(xù)深耕數(shù)字化用戶運(yùn)營系統(tǒng)，打造線上五大場，對本次直播取得如此成績功不可沒。

首先，和戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以來，紅星美凱龍全面擁抱阿里生態(tài)，聯(lián)合阿里天貓家裝新零售團(tuán)隊(duì)共同打造了22城天貓同城站，每日可在線上互動20萬以上的精準(zhǔn)用戶。此次直播主陣地為淘寶直播，不僅得到了全國天貓同城站的鼎力支持，還得到了來自阿里從“營銷場”“搜索場”“資源場”三大板塊的重點(diǎn)資源傾斜。

其次，紅星美凱龍聯(lián)合阿里云團(tuán)隊(duì)打造了家裝家居行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中臺，共同定制了2000多個家裝家居行業(yè)專屬標(biāo)簽，能夠整合雙方大數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)投放。在此次直播蓄客期間，紅星美凱龍就憑借大數(shù)據(jù)能力和DMP工具實(shí)現(xiàn)公海捕魚，連接搜索、社交、電商、資訊、娛樂、工具等不同場景的各大線上流量平臺，精準(zhǔn)觸達(dá)中高端家裝用戶，實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)引流。

撒貝寧龍洋親自體驗(yàn)產(chǎn)品

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

第三，紅星美凱龍打造了行業(yè)第一的全民營銷平臺。此次直播充分釋放平臺上近20萬導(dǎo)購的社交能量，為每一次內(nèi)容預(yù)告、每一個直播間帶去最精準(zhǔn)流量。

第四，紅星美凱龍打造了行業(yè)第一的社群矩陣，聚集了覆蓋全國350萬+精準(zhǔn)家裝用戶的21055個中高端樓盤業(yè)主群組成的行業(yè)第一社群矩陣。此次直播，紅星美凱龍發(fā)動755個星管家運(yùn)營社群和用戶精準(zhǔn)互動，實(shí)現(xiàn)傳播精準(zhǔn)用戶320萬+。據(jù)了解，截止2020年10月31日，紅星美凱龍通過社群運(yùn)營將參團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升2倍，客總價提升42.8%，社群用戶銷售占比同期全國銷售的34.7%。

最后，紅星美凱龍打造了覆蓋9大平臺的官方自媒體矩陣，擁有600萬粉絲，年度傳播曝光量超6億。此次直播，紅星美凱龍圍繞撒貝寧龍洋這個“洋洋撒撒”高人氣組合與王牌詩詞綜藝IP，以圖文、視頻等形式深挖內(nèi)容，通過官方服務(wù)號、微博、視頻號等自媒體矩陣，持續(xù)多角度“劇透”直播活動，對粉絲進(jìn)行深度種草。

依托紅星美凱龍強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，以及在這些強(qiáng)大的“公海精準(zhǔn)捕魚”和“私域精細(xì)養(yǎng)魚”的數(shù)字化用戶運(yùn)營能力的加持下，此次直播實(shí)現(xiàn)了觀看和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)雙高。

頭號星主播張成和張思穎現(xiàn)場介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

同時，這次央視網(wǎng)直播中繼續(xù)沿用了自播人才——頭號星主播張思穎和張成助力直播現(xiàn)場。與央視名嘴同臺，兩位星主播也不示弱，既能快速接梗，玩轉(zhuǎn)詩詞游戲，也能充分展現(xiàn)出家居主播的專業(yè)能力，詳盡呈現(xiàn)尖貨賣點(diǎn)，幽默、有范，令人印象深刻。

據(jù)了解，自2019年起至今，紅星美凱龍已打造了行業(yè)第一的自播軍團(tuán)。2020年1-9月份，線上直播高達(dá)5萬場，他們多次創(chuàng)造并打破淘寶直播的多項(xiàng)大行業(yè)紀(jì)錄?，F(xiàn)在，紅星美凱龍正成為家居行業(yè)最大的家居主播“黃埔軍?！焙汀爸鞑ソ?jīng)紀(jì)公司”，經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)的主播人才通過淘寶直播等平臺輸出賦能給商場、品牌和行業(yè)。

從各維度來看都表現(xiàn)出色的“紅星美凱龍驚喜狂歡夜——詩意煥新家”專場直播，不僅讓紅星美凱龍?jiān)俅巫C明家居行業(yè)直播領(lǐng)跑者的地位，也驗(yàn)收了紅星美凱龍布局直播賽道的階段性成果，為后續(xù)構(gòu)建直播能力矩陣更添底氣。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

文章原標(biāo)題：車建新撒貝寧龍洋拿下淘寶直播雙冠王！水立方迎來最美詩詞家居直播！