臨近年末，最新的熱點(diǎn)話題當(dāng)然是圣誕、元旦節(jié)了，關(guān)注家居促銷信息的朋友也會(huì)注意到各大家居賣場(chǎng)的促銷信息已經(jīng)遍布各個(gè)廣告欄，家居品牌卯足勁的想要打好這場(chǎng)年末收官之戰(zhàn)。然而，促銷年年有，消費(fèi)者的敏感度明顯降低，因此，對(duì)于家居品牌來說，如何做好淡季攻堅(jiān)戰(zhàn)最為重要。

年終促銷戰(zhàn)“開打“ 家居品牌營銷各顯神通（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居市場(chǎng)促銷忙 優(yōu)惠方式多樣

時(shí)至歲末，家居市場(chǎng)“沖量戰(zhàn)“正式打響，眾商家紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品活動(dòng)、“搶先訂“優(yōu)惠等，其優(yōu)惠力度不輸于“五一“、“十一“等重要營銷節(jié)點(diǎn)。

如美佳廚柜推出了--“年終盛典，美佳廚柜跨年狂歡“，消費(fèi)者購買櫥柜產(chǎn)品可以享受定金返現(xiàn)和產(chǎn)品勁爆優(yōu)惠雙重優(yōu)惠，最高立返1000元。對(duì)年末收緊消費(fèi)的消費(fèi)者來說，具有不小的吸引力。而佳居樂年終大回饋“歡樂送“倒計(jì)時(shí)也開啟，全套櫥柜=4999元，還有豪禮“歡樂送“，免費(fèi)送，下定送，滿額送，幸運(yùn)送，送送送。包括往年對(duì)年末市場(chǎng)不抱期望的家裝企業(yè)，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動(dòng)。例如，杰科板材推出了年底清倉大促;東易日盛速美超級(jí)家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優(yōu)惠;精興裝飾啟動(dòng)了“全年大特惠“促銷，同時(shí)推出消費(fèi)滿減，交定金搶大獎(jiǎng)等優(yōu)惠方式。

家居與建材跨年沖量 一熱一冷

同樣是歲末沖量，建材商家推出的促銷力度，一點(diǎn)都不遜于家居類，然而門店銷量卻遠(yuǎn)不及家居品牌。某中高端建材品牌店長(zhǎng)在采訪中表示：“活動(dòng)期間，店內(nèi)營業(yè)額并沒有顯著增長(zhǎng)，銷售額甚至不如去年同期。“據(jù)這位店長(zhǎng)介紹，考慮到年前門店銷量恐難有很大突破，預(yù)計(jì)本月促銷將提前收官。市區(qū)某玻璃品牌負(fù)責(zé)人同樣表示，市場(chǎng)行情并不太好，即使頻繁推出活動(dòng)，業(yè)績(jī)?nèi)詻]有達(dá)到預(yù)期效果。

固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的銷售淡季，但家居品牌善于造勢(shì)也是不可忽視的因素。線下獨(dú)立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍，常常會(huì)讓那些原本只想隨便逛逛的消費(fèi)者忍不住掏了腰包。建材類商家要想在年終市場(chǎng)上有所作為，就必須學(xué)學(xué)家居品牌，結(jié)合自身特點(diǎn)，做好創(chuàng)意營銷。

三管齊下 打好家居建材品牌收官之戰(zhàn)

那么，什么樣的促銷活動(dòng)能讓顧客在年前勾起購買家居建材產(chǎn)品的欲望?商家不妨結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購物需求來確定促銷主題，讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴，從而激發(fā)他們的購買欲望。當(dāng)然，說到底價(jià)格讓利才是消費(fèi)者關(guān)注的核心。一些實(shí)力品牌在年末促銷上都打出了抄底價(jià)，但基于家居建材產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)小，加上近年來人工成本、原料費(fèi)用、運(yùn)輸成本持續(xù)上升，大幅度降價(jià)基本不太可能。因此，適時(shí)推出“搶先訂“優(yōu)惠或許是對(duì)家居建材類產(chǎn)品年末促銷業(yè)績(jī)的一種補(bǔ)救。

同時(shí)，提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措，也會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎。對(duì)于消費(fèi)者而言，在確定購買品類或價(jià)格區(qū)間后，服務(wù)內(nèi)容是考量的主要方式。尤其在家裝帶來的壓力下，提供人性化的服務(wù)才是家居建材企業(yè)的必由之路。

(來源：家具迷網(wǎng))