截至目前，九大定制家居上市企業(yè)2020年第三季度財報均已公布，前兩個季度受疫情影響各大企業(yè)營收有所放緩，但不少企業(yè)從第三季度數(shù)據(jù)開始扭虧為盈，同比去年增速更大。

（衣柜網(wǎng)整理，數(shù)據(jù)來源企業(yè)公告，排名不分先后）

通過數(shù)據(jù)可以看到無論是前三季度還是第三季度營收歐派都位居榜首，索菲亞尚品宅配作為第二第三名相差甚微，但與第一名差距較大。值得一提的是志邦家居和金牌廚柜第三季度增速最快，前三季度營收增長較高。

下面我們來看這九大定制家居企業(yè)第三季度表現(xiàn)如何。

歐派家居公布2020年第三季度報告顯示，2020年前三季度營收97.32億元，同比增長2.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.50億元，同比增長5.23%。其中，歐派家居第三季度營收47.66億元，同比增長18.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.61億元，同比增長28.93%。

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從產(chǎn)品情況來看，櫥柜貢獻營收41.3億元，同比減少8.14%；衣柜貢獻營收38.11億元，同比增長8.72%；衛(wèi)浴貢獻營收5.02億元，同比增長14%；木門貢獻營收4.85億元，同比增長17.51%。

而從分銷渠道來看，經(jīng)銷店貢獻營業(yè)收入74.06億元，同比減少0.25%，占總營收的76.1%；直營店貢獻營業(yè)收入2.33億元，同比增長11.99%；大宗交易貢獻營業(yè)收入18.3億元，同比增長18.39%。

截止至9月30日，歐派家居共有櫥柜門店2351家，衣柜門店2141家，歐鉑尼木門門店1050家，衛(wèi)浴門店680家，歐鉑麗門店950家，共計門店7172家。

索菲亞2020年第三季度報告顯示2020年1至9月，索菲亞實現(xiàn)營業(yè)收入50.94億元，同比下降4.09%，歸母凈利潤6.97億元，同比下降3.17%；其中2020 年7至9月，公司營業(yè)收入同比增長17.07%，歸母凈利潤同比增長7.74%，歸母扣非凈利潤增長28.30%。

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報告顯示，2020年1至9月，索菲亞整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%， 主要是因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新產(chǎn)品占比持續(xù)上升，尤其是無醛添加康純板銷售占比的提升。截止至9 月底，無醛添加康純板的客戶占比從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

傳統(tǒng)零售渠道收入方面，經(jīng)銷商渠道貢獻收入82.05%，直營渠道貢獻收入3.18%，大宗業(yè)務(wù)貢獻收入14.39%。

截止至2020年9月底，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品新增店面336家，擁有經(jīng)銷商 1,594位，開設(shè)專賣店2,666家（含大家居店、輕奢店）。其中省會城市門店數(shù)占比15%（貢獻收入占比30%），地級城市門店數(shù)占比28%（貢獻收入占比33%），四五線城市門店數(shù)占比57%（貢獻收入占比37%）。旗下司米櫥柜目前擁有經(jīng)銷商923位，投資設(shè)立司米專賣店1,056家。司米櫥柜本報告期 實現(xiàn)凈利潤888.28萬元，較上年同期扭虧為盈。

電商渠道方面由于品牌力的帶動，截止至2020年三季度，電商引流的客戶總體占比 已從16%提升到25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。目前索菲亞電商渠道的引流成效在行業(yè)名列前茅，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)提升。

大宗工程業(yè)務(wù)方面，索菲亞借助衣柜產(chǎn)品早前與大型地產(chǎn)的深度合作，公司加快開拓櫥柜、木門品類的百強地產(chǎn)戰(zhàn)略合作。報告期內(nèi)，櫥柜及木門大宗業(yè)務(wù)增長較快。2020年1至9月，大宗業(yè)務(wù)渠道 收入占比14.39%，實現(xiàn)同比增長54.83%。

10月28日，尚品宅配發(fā)布2020年第三季度報告，報告顯示尚品宅配前三季度總營收為43.82億，同比下降13.36%；第三季度營業(yè)收入為21.1億，同比上期增加了10.17%，歸母凈利潤為1.8億，同比上期增加5.09%。

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近年來，尚品宅配大力發(fā)展整裝渠道。公司運用“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”“機場塔臺式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)”賦能圣誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石；同時加強HOMKOO整裝云會員招募，創(chuàng)新開展HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，助力整裝云會員的一體化整裝戰(zhàn)略有效落地。

據(jù)了解，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約1.56億元，同比增長51%。與此同時，尚品宅配還在增加大數(shù)據(jù)、人工智能方面的投入，強化創(chuàng)新O2O營銷引流模式。雖然上半年受到疫情影響，但是第三季度營收直逼上半年總營收（22.66億），后期追趕速度快。

好萊客2020年三季度報告顯示，2020年1-9月，好萊客實現(xiàn)營收14.06億元，同比下降9.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元，同比下降31.14%。

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一、品類銷售情況

報告期內(nèi)，好萊客衣柜及全屋產(chǎn)品營業(yè)收入11.74億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為85.37%；櫥柜產(chǎn)品營業(yè)收入9295萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為6.76%；木門產(chǎn)品營業(yè)收入2779萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為2.02%；成品配套產(chǎn)品營業(yè)收入4878萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為3.55%；門窗產(chǎn)品營業(yè)收入3165萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為2.30%。

延展品類占比繼續(xù)提升，增速好于衣柜及全屋產(chǎn)品，并助力好萊客作為泛全屋定制零售服務(wù)商，繼續(xù)提供整體生活空間解決方案。

二、渠道銷售情況

報告期內(nèi)，公司經(jīng)銷、直營、大宗業(yè)務(wù)收入分別為12.49億元、4675萬元、4450萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為90.82%、3.40%、3.24%。

零售業(yè)務(wù)繼續(xù)作為公司核心渠道，大宗業(yè)務(wù)作為重要戰(zhàn)略補充、得到積極拓展。

三、凈利潤情況

報告期內(nèi)，公司各季度實現(xiàn)歸母凈利潤分別為-1722萬元、9393萬元、1.03億元，同比下降144.81%、14.88%、8.24%；

各季度扣非后歸母凈利潤為-1738萬元、7368萬元、9,630萬元，同比下降158.25%、25.46%、6.72%；

第二季度扭轉(zhuǎn)了一季度業(yè)績虧損的局面，第三季度的盈利情況得到持續(xù)改善。

志邦家居2020年第三季度報告顯示第三季度（7-9月）營業(yè)總收入為11.5億，環(huán)比增長約42%。2020年前三季度（1-9月）營收為23.7億，環(huán)比增長21%。

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對于前三季度營業(yè)收入的增長，志邦家居認為系大家居業(yè)務(wù)發(fā)展、定制家具行業(yè)持續(xù)增長所致。

今年10月14日志邦家居就因業(yè)務(wù)拓展的需求在現(xiàn)有經(jīng)營范圍基礎(chǔ)上新增了“凈水設(shè)備及凈水器、小家電、燃氣具及燃氣灶、衛(wèi)浴用品與衛(wèi)浴電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與維修”，在大家居戰(zhàn)略的實施上又更進一步。同時，志邦大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過改善客戶結(jié)構(gòu)，聚焦品質(zhì)與最佳實驗案例，以超越客戶期望為目標，提升了經(jīng)營質(zhì)量，降低了經(jīng)營風(fēng)險，給營收帶來了高速增長。

我樂家居發(fā)布2020年三季報顯示，2020年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入9.99億元，同比增長7.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，同比增長24.15%。

公告顯示，凈利潤較去年同期增加2374.73萬元，主要是一方面收入的增加，相應(yīng)毛利額增加；另一 方面費用支出減少，相應(yīng)利潤額增加所致。 

 分產(chǎn)品來看，2020年1-9月，我樂家居整體廚柜實現(xiàn)營收5.49億元，同比增加7.81%；全屋定制實現(xiàn)營收 4.49億元，同比增加8.16%。 

（以上經(jīng)營數(shù)據(jù)信息來源于公司內(nèi)部統(tǒng)計，未經(jīng)審計）

分渠道來看，2020年1-9月，我樂家居經(jīng)店實現(xiàn)營收5.90億元，同比減少8.23%；大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.83億 元，同比增加64.22%。  

（以上經(jīng)營數(shù)據(jù)信息來源于公司內(nèi)部統(tǒng)計，未經(jīng)審計）

截止至2020年9月30日，我樂家居共有廚柜門店686家，全屋門店587家，共計1273家。 

（以上經(jīng)營數(shù)據(jù)信息來源于公司內(nèi)部統(tǒng)計，未經(jīng)審計）

 今年，我樂家居業(yè)績增長穩(wěn)定。2020年上半年，我樂家居營業(yè)收入5.38億元，同比增長2.29%，凈利潤0.47億元，同比增長3.8%。尤其在疫情嚴峻的一季度，我樂家居實現(xiàn)營收1.95億元，同比增長5.43%，這與其它定制家居企業(yè)在一季度普遍縮水的營收與凈利潤形成了鮮明對比。

皮阿諾公布的第三季度財報顯示：2020年7月-9月，皮阿諾實現(xiàn)營業(yè)總收入4.96億，同比增長9.55%；歸屬上市公司股東的凈利潤7324萬，同比增長14.1%。

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今年8月，皮阿諾召開了品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，從“科學(xué)藝術(shù)家”全新升級為“忠于獨創(chuàng)”這一品牌定位。基于這個戰(zhàn)略定位，皮阿諾將聚焦獨創(chuàng)，致力于以產(chǎn)品設(shè)計引領(lǐng)高端定制家居行業(yè)。

在戰(zhàn)略升級的指導(dǎo)下，皮阿諾第三季度的業(yè)績恢復(fù)情況不錯，不僅回到了正增長的軌道，并超出同期營收的0.24%。

近三年皮阿諾營業(yè)收入均保持每年30%的增速，歸母凈利潤連續(xù)三年保持近20%以上的增速，不得不說發(fā)展很強勢。

報告中，皮阿諾還對公司募集資金投資項目的進展情況進行了數(shù)據(jù)說明：

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金牌廚柜2020年第三季度報告顯示，金牌廚柜2020年前三季度營收16.15億元，同比增長16.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.49億元，同比增長12.59%。

從季度情況看，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.87億，同比增長30.75%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為0.87億、同比增長40.11%。

從產(chǎn)品情況來看，櫥柜貢獻營收12.71億元，同比增長8.70%；衣柜貢獻營收3.05億元，同比增長57.39%；木門貢獻營收1400萬元，同比增長273.16%。

從分銷渠道來看，經(jīng)銷店貢獻營業(yè)收入8.83億元，同比增長3.05%；直營店貢獻營業(yè)收入1.24億元，同比減少17.59%；大宗交易貢獻營業(yè)收入5.01億元，同比增長54.82%。

截止至9月30日，金牌廚柜共有門店1569家，桔家衣柜門店623家，桔家木門門店139家，整裝門店2家，共計門店2333家。

金牌廚柜在第三季度實現(xiàn)營收、凈利雙增長，表面金牌廚柜已經(jīng)扭轉(zhuǎn)上半年的虧損局面，在第三季度實現(xiàn)業(yè)績提升。

在疫情沖擊的情況下，金牌的應(yīng)對堪稱業(yè)內(nèi)典范，從疫情初期在業(yè)內(nèi)率先給經(jīng)銷商巨額補貼到潘孝貞在業(yè)內(nèi)率先“擺攤”，其營銷創(chuàng)新舉措屢屢成功，引起了業(yè)界、市場、資本等高度關(guān)注，成為行業(yè)對抗困境實現(xiàn)突圍的標桿。

此前10月9日，金牌廚柜也發(fā)布公告，“廈門金牌廚柜股份有限公司”變更為“金牌廚柜家居科技股份有限公司”，經(jīng)營范圍新增衛(wèi)生陶瓷制品制造，衛(wèi)生潔具制造，衛(wèi)生潔具銷售，衛(wèi)生陶瓷銷售，五金產(chǎn)品研發(fā)，五金產(chǎn)品批發(fā)，五金產(chǎn)品零售等業(yè)務(wù)。金牌廚柜的系列布局，將推動大家居戰(zhàn)略布局的進一步發(fā)展。

頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（以下簡稱“頂固”）2020年第三季度報告顯示年初至報告期末（1-9月）營收為5.5億，歸母凈利潤為1038萬；第三季度營收為2.46億，歸母凈利潤為309萬。

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隨著國內(nèi)疫情得到控制，公司全力開拓市場，從報告可以看出，頂固在第三季度營收下降率正在遞減。

近年來，頂固通過加大線上招商力度，加強線下新商扶持，招商、建店工作穩(wěn)步推進。同時品宣也是頂固集創(chuàng)發(fā)力的點，高鐵廣告、線上文化傳播、線下城市大型促銷，以及每年9月的頂固親親季品牌盛典，已經(jīng)成為了頂固品牌的專屬節(jié)日IP。高定也是頂固近期重抓項目，值得一提的是11月1日頂固將開展稿定設(shè)計發(fā)布論壇暨深圳旗艦家居館開業(yè)典禮。高定能否成為頂固新的增長點呢？我們拭目以待。

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