10月19日，好萊客宣布與湖北千川門窗有限公司（簡稱“千川木門”）簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，正式以7億元現(xiàn)金收購湖北千川51%的股權(quán)。交易完成后，千川木門將成為好萊客的控股子公司。

據(jù)悉，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，千川木門作出業(yè)績承諾：2021年度和2022年度實(shí)現(xiàn)的平均凈利潤(扣除非經(jīng)常性損益前后孰低)不低于1.8億元；2021年度和2022年度的參照凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益前后孰低）分別為1.6億元、2億元。

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為什么是千川木門？

疫情的影響加上精裝房帶來的沖擊，定制家居企業(yè)工程渠道布局的重要性開始凸顯。

而一直以C端市場為主攻戰(zhàn)略，有著“定制大師” 之稱的好萊客，今年上半年并不好過。好萊客發(fā)布的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營收7.41億元，同比下降21.01%；歸屬上市公司股東的凈利潤0.76億元，同比下降48.44%。對(duì)比好萊客上市以來半年報(bào)的營收利潤增速數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年?duì)I收利潤增速創(chuàng)上市以來最低。

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作為一家主打全屋定制的家居企業(yè)，從銷售品類來看，衣柜及全屋產(chǎn)品仍是業(yè)務(wù)主力，上半年收入6.23億元，占營收比重86.29%。從營銷渠道來看，經(jīng)銷商仍是其主力，收入達(dá)到6.48億元，占總營收的89.72%。

為拯救2020年上半年低迷業(yè)績。此前的7月31日，好萊客曾發(fā)布公告表示，擬斥資8.25億元收購千川木門51%的股份，通過收購整合木門資源，擴(kuò)充木門品類和木門產(chǎn)能，向全屋定制發(fā)展的同時(shí)，再整合千川木門的已有資源客戶，快速進(jìn)入工程渠道，保障2020年下半年業(yè)績能穩(wěn)步增長。

千川木門在工程渠道布局較深。資料顯示，千川門窗常年專注于成套實(shí)木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，且擁有成熟的開發(fā)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、旭輝、金科、世茂、中南、藍(lán)光、中國鐵建、佳兆業(yè)、新希望等龍頭房企建立長期合作關(guān)系。在中國地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單中，千川木門的品牌首選率高達(dá)12%，是僅次于江山歐派16%的第二大木門品牌?？梢姡召徢Т鹃T正是好萊客布局工程渠道頗為重要的一步。

收購千川木門對(duì)于好萊客而言，不僅可以成為公司收益的穩(wěn)定增長點(diǎn)，并且千川木門已有的工程領(lǐng)域渠道，可以對(duì)好萊客其他業(yè)務(wù)在工程業(yè)務(wù)上的拓展進(jìn)行加速。

在公告中好萊客稱：未來，公司一方面將以“好萊客”品牌繼續(xù)深耕家居零售市場，另一方面將以湖北千川品牌積極開拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成“零售+工程”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，當(dāng)前以千川在工程領(lǐng)域的排位，做到10億級(jí)體量沒有問題。再者，按照千川木門的生產(chǎn)實(shí)力，以及在工程領(lǐng)域渠道優(yōu)勢，再把零售做起來，難度本身并非不可逾越。好萊客在自有木門的良好基礎(chǔ)之上選擇千川，至此個(gè)中緣由也更加明朗了。

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