中國家居消費(fèi)者最基本的愿望總是難以滿足：選擇網(wǎng)購或者一般家私店，產(chǎn)品的性價(jià)比雖高，但品牌與品質(zhì)卻不盡如人意，千金難買我放心;而大型知名家居連鎖賣場，品牌與品質(zhì)有口皆碑，但貴的離譜的價(jià)格又生生讓人望而卻步。

武＊＊是幸運(yùn)的。知名品牌櫻川櫥電即將以廠家直營的形式正式進(jìn)駐武漢紅星美凱龍和歐亞達(dá)兩大家居賣場，滿足消費(fèi)者最基本的愿望。

櫻川櫥電：締造夢想廚房

櫻川櫥電董事長付冬文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對武漢市場做了10天的調(diào)查了解，最終決定入駐武漢三大家居賣場，即紅星美凱龍額頭灣店(屬硚口區(qū))、歐亞達(dá)漢口站店(屬江漢區(qū))、歐亞達(dá)后湖店(屬江岸區(qū))，每個(gè)店鋪面積300㎡。在付冬文看來，這三大賣場，人流量大、穩(wěn)定，并且三足鼎立，互為補(bǔ)充，覆蓋面積廣，是櫻川櫥電掘金武漢市場的不二之選。

最關(guān)鍵的是，櫻川櫥電的品牌定位與紅星美凱龍、歐亞達(dá)的市場定位一致，走的都是高端路線。櫻川櫥電以自主研發(fā)的第一套“不懼水沖，不怕水泡“的鉻鋼櫥柜為主體，搭配自主生產(chǎn)的節(jié)能環(huán)保、具有核心專利的煙灶消等產(chǎn)品，旨在打造千變?nèi)f化的整體廚房。

付冬文稱，櫻川櫥電不同于其它品牌廚電，“櫥電“和“廚電“雖然只有一字之差，本質(zhì)上卻有著天壤之別。目前，生產(chǎn)櫥柜的企業(yè)不生產(chǎn)廚電，生產(chǎn)廚電的企業(yè)不生產(chǎn)櫥柜，很少有企業(yè)有能力同時(shí)自主生產(chǎn)櫥柜和廚電兩大系列產(chǎn)品，并集成在一起，而櫻川櫥電實(shí)現(xiàn)了二合一。櫻川櫥電能夠高舉高打，進(jìn)軍一二線城市高端市場，就在于它強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、高性價(jià)比以及差異化競爭策略。

武漢樣本：打造百城千店

“紅星美凱龍是中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商。歐亞達(dá)家居連鎖商場是全國檔次最高、品牌最優(yōu)、環(huán)境最佳、服務(wù)最好的建材家居領(lǐng)軍者之一。櫻川櫥電選擇它們作為合作伙伴，能夠有效提升自身品牌知名度，快速打開武漢市場?！案抖谋硎?，“截至2015年末，武漢常住人口1060.77萬，城鎮(zhèn)化率79.3%，櫥電的剛性市場需求一直存在，值得深入挖掘。“

而紅星美凱龍、歐亞達(dá)對櫻川櫥電的進(jìn)駐也一路大開綠燈。他們相信，多一個(gè)品牌，就多一個(gè)選擇。何況，櫻川櫥電迎合了消費(fèi)者對整體廚房的需求，一定能夠吸引客戶，帶來商場客流量的增長，同時(shí)，留住客戶，達(dá)成交易。

“櫻川櫥電將打造一個(gè)‘武漢樣本’，即通過公司直營，打造集銷售、設(shè)計(jì)、送貨、安裝等服務(wù)一條龍的場景體驗(yàn)店。在2017年，實(shí)現(xiàn)武漢三店?duì)I業(yè)額增長1000萬。“付冬文信誓旦旦。

不過，他也表示，生意不是一個(gè)人做的。公司直營這種玩法前期投入巨大，而櫻川櫥電2017年要在北京、上海、廣州、南京、成都、長沙等一二線城市開設(shè)100家店鋪，往后更是要實(shí)現(xiàn)百城千店，將采取與代理商合作等玩法，共同自建賣場或挺進(jìn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募揖舆B鎖賣場，共享利潤，共贏未來。