針對(duì)對(duì)定制家居有著更高審美要求、品質(zhì)要求的高端定制家居細(xì)分市場(chǎng)，我樂(lè)家居通過(guò)品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、風(fēng)格、渠道、產(chǎn)能等綜合形成的鮮明區(qū)隔，迅速吸引了目標(biāo)受眾，并不斷擴(kuò)張其市場(chǎng)份額。

圖片來(lái)自“特定授權(quán)”

與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家居能夠在空間利用、功能化、個(gè)性化等方面滿足新一代消費(fèi)者的家具配置要求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年全年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6410家，累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入7117.16億元，同比增長(zhǎng)1.48%。而據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2020年定制家居將保持16.09%的增長(zhǎng)率，行業(yè)仍面臨著廣闊的增長(zhǎng)空間。

雖然家具行業(yè)整體增速緩慢，但定制家居市場(chǎng)仍然充滿活力。2019年，定制家居市場(chǎng)規(guī)模約3107.48億元，但CR9占比僅12.71%，行業(yè)馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)，這意味著定制家居頭部企業(yè)有望進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額。

頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我樂(lè)家居保持穩(wěn)定增長(zhǎng)

受今年疫情影響，三大定制家居龍頭企業(yè)營(yíng)收都有不同程度的下滑，根據(jù)企業(yè)發(fā)布的2020年上半年報(bào)告顯示，歐派家居2020年上半年?duì)I收同比下降9.88%，索菲亞同比下降18.7%，尚品宅配的上半年?duì)I收同比下降27.77%。

相比之下，我樂(lè)家居的上半年?duì)I收表現(xiàn)則可圈可點(diǎn)。2020年上半年，我樂(lè)家居營(yíng)業(yè)收入5.38億元，同比增長(zhǎng)2.29%，凈利潤(rùn)0.47億元，同比增長(zhǎng)3.8%。尤其在疫情嚴(yán)峻的一季度，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.95億元，同比增長(zhǎng)5.43%，這與其它定制家居企業(yè)在一季度普遍縮水的營(yíng)收與凈利潤(rùn)形成了鮮明對(duì)比。

我樂(lè)家居今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，離不開其對(duì)全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建。

2020年上半年，我樂(lè)家居通過(guò)持續(xù)擴(kuò)大與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國(guó)內(nèi)大型地產(chǎn)公司的合作體量，實(shí)現(xiàn)了大宗業(yè)務(wù)84%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。大宗業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)，直接拉動(dòng)了我樂(lè)的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年5月，我樂(lè)家居獲得中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)授牌成為正式會(huì)員單位，帶來(lái)更多與上游裝企、房企交流合作與工程拓展的機(jī)會(huì)，助力我樂(lè)家居進(jìn)一步發(fā)力大宗工程渠道。

經(jīng)銷商渠道方面，我樂(lè)家居在疫情期間開展“暖春行動(dòng)”，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，落實(shí)了8項(xiàng)措施、2000萬(wàn)補(bǔ)貼，大力補(bǔ)貼經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了總營(yíng)收的正向增長(zhǎng)。

不僅如此，我樂(lè)家居對(duì)每位我樂(lè)家居經(jīng)銷商都提供全方位的培訓(xùn)與支持，包括免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)店面安裝、運(yùn)營(yíng)推廣支撐、店面人員培訓(xùn)、售后保障、開業(yè)活動(dòng)支持等。

同時(shí)，我樂(lè)家居增大對(duì)經(jīng)銷渠道的建設(shè)，與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享優(yōu)質(zhì)資源，從用戶端和經(jīng)銷商端兩方面雙向挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)掘經(jīng)銷渠道潛力，推動(dòng)我樂(lè)家居銷售渠道的整體升級(jí)。

除了在傳統(tǒng)銷售渠道做好全方位布局，我樂(lè)家居也積極布局新零售。今年上半年，我樂(lè)家居全面拓寬了線上營(yíng)銷矩陣，加大業(yè)務(wù)鏈條的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、在線化的程度和比例，快速優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷引流方式與能力，深度挖掘公域流量(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域流量(如微信小程序、公眾號(hào)、社群、短視頻、直播)等線上平臺(tái)的獲客潛能。

我樂(lè)家居深刻理解新零售的模式，圍繞消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣和消費(fèi)思維，進(jìn)行全方位的運(yùn)營(yíng)升級(jí)。線上，云展廳解決用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者可在線報(bào)名、提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務(wù)；線下，設(shè)計(jì)師可上門量尺、出設(shè)計(jì)方案、部分門店還可設(shè)計(jì)VR全景效果圖，線上線下有機(jī)聯(lián)動(dòng)形成新零售閉環(huán)。

出色設(shè)計(jì)能力，助推我樂(lè)脫穎而出

我樂(lè)家居是9家上市定制家居企業(yè)中成立時(shí)間最晚的，但卻在競(jìng)爭(zhēng)激烈的定制家居市場(chǎng)中快速站穩(wěn)了腳跟，這與我樂(lè)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定位高端定制家居市場(chǎng)的策略有很大關(guān)系。

家居的實(shí)用功能已經(jīng)不再是消費(fèi)者選擇家居產(chǎn)品的首要考慮因素。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人均GDP進(jìn)一步提升，居民可支配收入也隨之增高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求家居個(gè)性化、設(shè)計(jì)化。高端家居消費(fèi)人群的數(shù)量也進(jìn)一步上升，80、90后的家居消費(fèi)主力更多的希望家居設(shè)計(jì)也能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，就像日常穿衣不喜歡“撞衫”，家居設(shè)計(jì)也要追求獨(dú)一無(wú)二的高顏值。

“設(shè)計(jì)讓家更美”是我樂(lè)家居一直以來(lái)秉承的品牌理念。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，我樂(lè)始終堅(jiān)持原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷把美麗、時(shí)尚的家居設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者，致力于為每一個(gè)對(duì)家居有著高品位高要求的家庭，帶來(lái)兼具時(shí)尚與品質(zhì)的高端整體廚柜和全屋定制家具產(chǎn)品。

在這樣的品牌理念下，我樂(lè)家居簽約了8位來(lái)自歐洲的知名設(shè)計(jì)師，深刻洞察中國(guó)消費(fèi)者在居家空間設(shè)計(jì)上的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，并結(jié)合歐美潮流審美，研發(fā)出一代又一代的標(biāo)桿設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)定制家居行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)尚。

此外，我樂(lè)搭建了百余人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略，為原創(chuàng)設(shè)計(jì)申請(qǐng)著作權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專利后再推向市場(chǎng)。

對(duì)設(shè)計(jì)人才的重視，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)，讓我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)一直走在行業(yè)前列。

我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)大膽，靈感來(lái)源廣泛，致力于引領(lǐng)行業(yè)審美升級(jí)。以我樂(lè)家居2020年度的主推產(chǎn)品之一的莫蘭迪系列櫥柜為例，這一產(chǎn)品系列以霧感灰為基調(diào)，將時(shí)尚秀場(chǎng)的高級(jí)色調(diào)帶進(jìn)了廚房，營(yíng)造出了時(shí)尚高端的輕奢感。

再如我樂(lè)家居星云系列櫥柜，用宇宙星河星云的色澤與形態(tài)，以輕柔羽毛的肌理為創(chuàng)意靈感，打造出了獨(dú)特的未來(lái)宇宙科技感。高光UV門板讓星云系列更顯神秘，讓用戶如同置身于廣袤的銀河天幕。   

有顏值更要有內(nèi)涵，我樂(lè)在產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)方面也下足了功夫。在深度鉆研用戶家居產(chǎn)品使用痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我樂(lè)推出了自主研發(fā)的第十代智能柜體，使得整體收納空間擴(kuò)容超過(guò)1/3，讓用戶能更輕松、更科學(xué)、更高效地應(yīng)對(duì)日常生活。值得一提的是，基于十代柜全面升級(jí)理念，我樂(lè)家居研發(fā)中心發(fā)布了行業(yè)首創(chuàng)的中柜系統(tǒng)和智能燈光系統(tǒng)，在用戶體驗(yàn)方面做到了極致。

早在2016年，追求設(shè)計(jì)與美感的我樂(lè)家居便簽約了國(guó)民女神高圓圓作為品牌形象代言人，今年2月，我樂(lè)家居對(duì)形象代言人視覺(jué)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代。國(guó)民女神“修己慧人，不落人后”的自信氣質(zhì)，與我樂(lè)家居用戶家庭美滿、積極向上的畫像高度吻合，完美詮釋了我樂(lè)家居“設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌理念。據(jù)悉，高圓圓將于10月中下旬現(xiàn)身我樂(lè)上海宜山路門店進(jìn)行品牌直播活動(dòng)。

過(guò)硬產(chǎn)品能力，助力我樂(lè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可

對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的執(zhí)著，幫助我樂(lè)家居在眾多定制家居企業(yè)中脫穎而出，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的孜孜以求，讓我樂(lè)贏得了消費(fèi)者的信賴。

我樂(lè)家居嚴(yán)控優(yōu)質(zhì)板材來(lái)源，嚴(yán)格把控材料品質(zhì)，用嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求自己。早在2011年，我樂(lè)就引進(jìn)了德國(guó)溫康納pin系統(tǒng)3D膜壓中心，推出比國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛的“E0”級(jí)環(huán)保柜體。今年，我樂(lè)家居更是推出了全新升級(jí)、更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的“樂(lè)芯板”，采用MDI無(wú)醛環(huán)保膠，0甲醛添加，保障家庭健康。

2020年上半年，我樂(lè)家居進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)投入，持續(xù)建設(shè)產(chǎn)品力，打造新品和暢銷品，推出了全屋定制及整體廚柜新品，同時(shí)正式推出護(hù)墻板產(chǎn)品線，擴(kuò)容配套家具和軟裝商品，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類。

我樂(lè)家居的定制產(chǎn)品背后，有強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力做支撐。位于南京溧水的2025智造基地，總投資約四億人民幣，整體規(guī)劃四棟廠房，總體建筑面積達(dá)11萬(wàn)㎡。工廠整體以全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線為主體，結(jié)合MES系統(tǒng)，進(jìn)行信息化、智能化生產(chǎn)，95%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備，覆蓋開料、封邊、排孔、分揀、包裝5大生產(chǎn)流程。

在工業(yè)生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)的支撐下，通過(guò)數(shù)字化生產(chǎn)、智能化制造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模定制， 充分實(shí)現(xiàn)了工廠內(nèi)各個(gè)板塊的高效智能生產(chǎn)需求，能夠充分滿足日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)定制需求，滿足消費(fèi)者的家居定制夢(mèng)。

 尾聲

競(jìng)爭(zhēng)激烈的定制家居頭部市場(chǎng)，年輕的我樂(lè)找準(zhǔn)了自身的市場(chǎng)定位——高端定制家居。針對(duì)對(duì)定制家居有著更高審美要求、品質(zhì)要求的高端定制家居細(xì)分市場(chǎng)，我樂(lè)家居通過(guò)品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、風(fēng)格、渠道、產(chǎn)能等綜合形成的鮮明區(qū)隔，迅速吸引了目標(biāo)受眾，并不斷擴(kuò)張其市場(chǎng)份額。

定制家居行業(yè)的頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而找準(zhǔn)了自身定位且具備硬實(shí)力的我樂(lè)家居，已經(jīng)用疫情期間的成績(jī)單，證明了自己的實(shí)力?？梢灶A(yù)見，未來(lái)我樂(lè)將持續(xù)發(fā)力，將高端定制家居帶入更多家庭。

本文來(lái)源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：王富林。轉(zhuǎn)載或合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說(shuō)明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。

（文章來(lái)源：億歐，侵刪）