2020年，因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔?，國人對健康意識越發(fā)關(guān)注與重視，人們開始追求簡單舒適、綠色環(huán)保的生活方式。同時(shí)，伴隨著疫后消費(fèi)升級帶來的變化，家居行業(yè)迎來了新的迭代與升級，綠色、健康、可持續(xù)成為今年企業(yè)爭相搶占的高地，“健康環(huán)保生態(tài)”成為了當(dāng)前家居市場的新議題。

在此背景下，各大家居企業(yè)品牌紛紛發(fā)力入圍“健康賽道”的布局之中。近兩月，以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家居企業(yè)，相繼發(fā)布無醛升級戰(zhàn)略，掀起了以一股全屋定制的“無醛添加熱戰(zhàn)”。在“無醛爭奪戰(zhàn)“愈演愈烈之時(shí)，面對這個(gè)眾多定制家居品牌都在競爭的“紅海市場”，瑪格卻另辟蹊徑，從中突圍而出，于9月22日高調(diào)舉辦了一場主題為“無醛之后 有顏有品”的營銷戰(zhàn)略論壇，并借勢發(fā)布了《中國改善型人群高端定制消費(fèi)趨勢白皮書》?，敻襁@場“無醛之后，有顏有品”發(fā)布會(huì)，相較于當(dāng)下其他品牌有何特別之處？在健康、環(huán)保成為當(dāng)下行業(yè)新興浪潮之時(shí)，瑪格提出“無醛之后”這個(gè)戰(zhàn)略問題，對行業(yè)究竟又有其意義？

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

無醛環(huán)保已是標(biāo)配，有顏有品才是絕配

在后疫情時(shí)代新常態(tài)下，消費(fèi)升級帶來了綠色健康的人居生活新理念。家居巨頭們紛紛迎著市場紅利密集出牌，勢要打造綠色化、無醛化的定制家裝新模式。當(dāng)市場陷入“無醛熱戰(zhàn)”的困局之中，瑪格卻已窺見其中乾坤，于2009就首創(chuàng)了“甲醛釋放量逐套檢測標(biāo)準(zhǔn)”，將每個(gè)客戶的同款原材料小樣送至國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，每戶必檢，并率先將F☆☆☆☆板材引入全屋定制行業(yè)，還發(fā)起了水性UV環(huán)保涂裝革命。同時(shí)，在2019年更是推出了健康全新板材——瑪格林醛板。以“更高標(biāo)準(zhǔn)，更多健康”的高品質(zhì)要求，在環(huán)保級別中達(dá)到了“無醛添加級”，讓環(huán)保等級再上新臺階。

瑪格在“綠色健康賽道”中早已深耕多年，在當(dāng)前無醛環(huán)保大熱的情形下，瑪格卻調(diào)轉(zhuǎn)目光，深入真實(shí)的消費(fèi)場景之中，深度挖掘家居家裝的消費(fèi)痛點(diǎn)，并于9月22日舉辦的瑪格營銷戰(zhàn)略論壇暨中國改善型人群高端定制消費(fèi)趨勢白皮書發(fā)布會(huì)上，史無前例地提出，“無醛”已是定制家居的標(biāo)配，下半場“有顏有品”才是絕配的差異化戰(zhàn)略。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

改善型人群成為定制行業(yè)“新剛需”

“有顏有品”成為下一站新趨勢

本次發(fā)布會(huì)上，瑪格將目光重新聚焦到“定制”本身，基于自身17年來始終如一專注高端全屋定制，目標(biāo)準(zhǔn)確地定位在中高端的消費(fèi)人群，聚焦二次置業(yè)的改善型消費(fèi)需求。通過差異化的戰(zhàn)略布局，瑪格跳出“無醛添加”的同質(zhì)化競爭困局，鎖定改善型消費(fèi)需求，開辟“有顏有品，一站搞定”的新賽道。

那瑪格此次將戰(zhàn)略重心投放到“改善型消費(fèi)需求人群”底氣何來？基于此次《中國改善型人群高端定制消費(fèi)趨勢白皮書》發(fā)布的內(nèi)容，全中國69%的家居消費(fèi)者裝修的目的和動(dòng)機(jī)是改善居住環(huán)境，人們的消費(fèi)理念逐漸從“有的住”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白〉暮谩?，改善型需求，正成為一個(gè)新興的龐大市場，改善型人群正成為定制行業(yè)“新剛需”。

同時(shí)，本次瑪格圈定的“改善型消費(fèi)需求”，他們對應(yīng)的人群大多是中高端的消費(fèi)者，追求高品質(zhì)、個(gè)性化的家居場景，對無醛環(huán)保、產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等這些家裝標(biāo)準(zhǔn)上有諸多的嚴(yán)格要求。而瑪格此次推出的“無醛之后，有顏有品”正是剛好滿足這類消費(fèi)人群在定制家居過程中的高標(biāo)準(zhǔn)、高需求。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

總結(jié)：瑪格能在這場“困局”之中，率先突圍而出，這與瑪格本身就自帶差異化的基因是離不開的。從踏入定制行業(yè)伊始，便抓住“實(shí)木定制”的“藍(lán)海市場”，通過差異化的營銷戰(zhàn)略，在眾多的定制家居品牌中脫穎而出，所以在“無醛添加”的戰(zhàn)場之中，瑪格能率先從中抽身而出，并差異化的將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)到“改善型需求人群”中去。以無醛為基準(zhǔn)，回歸到定制的初衷，將“有顏有品”作為下一步品牌戰(zhàn)略服務(wù)的重心，搶先一步占領(lǐng)改善型需求的中高端定制市場。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)