隨著人們整體生活水平的提升，對(duì)居住環(huán)境、工作環(huán)境、娛樂(lè)環(huán)境的精神、價(jià)值感的追求日趨明顯；再是，精裝房交樓的大勢(shì)所趨；于是，軟裝配飾成為2020年為數(shù)不多的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。

10萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，如何解決C端消費(fèi)者痛點(diǎn)？

新興家居消費(fèi)群體需要的不再是單個(gè)或一個(gè)系列的產(chǎn)品，他們的真正需求已經(jīng)從“商品端”跨越到了“服務(wù)端”。

大部分的消費(fèi)者很難對(duì)每個(gè)品類都有具體了解，且因工作繁忙而無(wú)暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，加之自身審美水平有限等原因，搭配效果達(dá)不到消費(fèi)者心中所想是常態(tài)化的事情。

家居店提供一款軟裝產(chǎn)品的功能很可能是唯一的，單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)形成系統(tǒng)化的風(fēng)格搭配。因此，整體軟裝便應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者從單品選購(gòu)到生活方式選擇的轉(zhuǎn)變。

整體軟裝是什么？

除了滿足空間的功能性和實(shí)用性，整體軟裝更著重于由專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶家庭裝修風(fēng)格、房屋的結(jié)構(gòu)、朝向、光照、風(fēng)水、主人的身份、愛(ài)好等因素，按照專業(yè)的色彩搭配和物品陳設(shè)原理，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置，以達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。

整體軟裝是一個(gè)整體概念，不等于客廳、臥室、書房、廚衛(wèi)陳設(shè)的簡(jiǎn)單相加。如同做硬裝講究整體設(shè)計(jì)一樣，做軟裝更需要整體設(shè)計(jì)。

整體軟裝風(fēng)口漸現(xiàn)，B端企業(yè)原來(lái)可以這么做！

軟裝產(chǎn)品每年的風(fēng)格、款式都在不斷變化，不像硬裝產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、采購(gòu)，企業(yè)維持產(chǎn)品及時(shí)更新、售后、物流都需要不低的服務(wù)成本。

B端企業(yè)要想借助整裝趨勢(shì)提高自身的影響力，提前必須具備三個(gè)能力，

一是：擁有足夠強(qiáng)的選品搭配能力

二是：擁有整體設(shè)計(jì)服務(wù)能力

三是：不斷完善交付能力

這三點(diǎn)聽(tīng)上去很難完全實(shí)現(xiàn)，但值得注意的是，這三點(diǎn)搭建起來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)將升級(jí)變成一家真正的軟裝家具服務(wù)型公司。

此時(shí)一些新業(yè)態(tài)、新模式的“整體軟裝服務(wù)商”從幕后走到了臺(tái)前，成為各大裝企、軟裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的超級(jí)跳板。

巢搭配作為整體軟裝智慧解決方案服務(wù)商，運(yùn)用F2S2B2C,模式，以“設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)”為切入口，深挖各種消費(fèi)需求，用軟裝整案做營(yíng)銷，供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，完善落地交付體系為保障，為行業(yè)用戶賦能。

整體軟裝一定是個(gè)專業(yè)活，讓C端消費(fèi)者自選是非常不現(xiàn)實(shí)的，B端企業(yè)可借助巢搭配2D+3D設(shè)計(jì)工具、VR實(shí)景體驗(yàn)及軟裝設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)、對(duì)接才可能產(chǎn)生真正的銷量。

在供應(yīng)鏈方面，巢搭配除了提供多風(fēng)格、全品類的家具，還含括括燈飾、飾品、布藝、掛畫、地毯、床墊等產(chǎn)品，從推廣營(yíng)銷、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、找商采購(gòu)、售后保障等多維度的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)服務(wù)，解決B端企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)單一的短處和庫(kù)存壓力，大大減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

為行業(yè)用戶提供成品類品牌與品質(zhì)保證，同時(shí)巢搭配還提供專業(yè)定制化服務(wù)，B端企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者客戶個(gè)性化需求，通過(guò)巢搭配匹配合適廠商，利用”交易寶“保障雙方權(quán)益，快速完成住宅、酒店、地產(chǎn)、別墅等項(xiàng)目交付。

任何一個(gè)做B端企業(yè)不能純粹以供應(yīng)鏈產(chǎn)品數(shù)量眾多、價(jià)格便宜來(lái)做支撐，否則，必將會(huì)是曇花一現(xiàn)，而強(qiáng)大軟裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的支撐才是整體軟裝解決方案平臺(tái)的立足根本。

目前，巢搭配以積累80000+合作設(shè)計(jì)師、6000+定制廠商、100+成品類品牌，全方位賦能行業(yè)用戶，共同為全國(guó)消費(fèi)者提供美觀又舒適的整體軟裝方案。

對(duì)于還沒(méi)有下定決心的眾多企業(yè)而言，當(dāng)前整體軟裝興起的形勢(shì)下，既有市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)聚合的危機(jī)，又有充分借鑒和啟發(fā)的機(jī)遇。

(文章來(lái)源：家居熱線，侵刪)