“業(yè)績增速超70%、門店344家......”8月27日，歐派家居公布的2020年半年報所顯示的整裝大家居業(yè)績情況，如同一次對“倒閉潮”“倒春寒”等行業(yè)負(fù)面現(xiàn)象的絕地反擊。

2020年一場史無前例的全球危機，全球經(jīng)濟出現(xiàn)腰斬效應(yīng)。同時受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控影響，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈的家居企業(yè)更是迎來“內(nèi)外夾攻”，而歐派整裝大家居是如何還能在2020年上半年實現(xiàn)業(yè)績的逆勢揚帆，傲視倒春寒。 一場于9月7日至8日在廣州白云國際會展中心舉行的“新引擎、鑄強基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營銷峰會給出了鏗鏘有力的回應(yīng)。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

會議上。歐派家居集團董事長姚良松、歐派家居集團整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒與來自全國的精英們共聚一堂，擎畫未來，群雄論劍賦能新時代!

強基固本，業(yè)績堅挺拔得頭籌

如果說2019年是中國家居企業(yè)全面洗牌的開端一年，那么“地獄般開局”的2020年，更是按下了這場“生死時速”賽的“倍速鍵”。然而，歐派整裝大家居在2019年騰飛，收獲高達(dá)7億業(yè)績；2020年更是直面挑戰(zhàn)，躬身入局，跑出“加速度”，傲立潮頭。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

歐派家居集團整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒在作2020年上半場總結(jié)時談及，面對消費用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費結(jié)構(gòu)，歐派整裝大家居除了一開始就緊抓“整裝”的風(fēng)口，更是以“整裝賦能”模式穩(wěn)站風(fēng)口。在歐派樹根理論50+50機制基礎(chǔ)上加推的“雙龍計劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動。并應(yīng)勢而謀，予智予力，以“大投入、嚴(yán)招商、抓活動、快建店、造樣板、盯團隊、梳流程、培訓(xùn)幫扶”等十大強而有力的戰(zhàn)術(shù)“保駕護(hù)航”。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

“最好的防守就是進(jìn)攻！”歐派家居集團整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒的一番高屋建瓴談布局，讓在場的“盟軍”對“大考”更嚴(yán)峻的下半年有了更堅定的“應(yīng)戰(zhàn)”信念！如果說2020年上半場是穩(wěn)中推進(jìn)，砥礪前行；下半年將火力全開，乘風(fēng)破浪。歐派整裝大家居將通過“加碼產(chǎn)品研發(fā)，全方位重塑獲客方式，構(gòu)建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設(shè)”等六大抓手，吹響市場攻堅“沖刺沖鋒”的號角。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

如果說蘋果手機的推出重新定義了手機市場，那么歐派整裝大家居于兩年前的橫空出世，則奔著”重塑高端定制整裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的終極目標(biāo)而生。未來，歐派整裝大家居將以空間定制產(chǎn)品為核心，整合家裝資源，提供一體化設(shè)計、一攬子服務(wù)的空間解決方案，同時打造一體化的聚合體系，成為集成供應(yīng)商和一站式供應(yīng)鏈平臺企業(yè)。

V8鍛造核心競爭力，模式升級釋放裂變效應(yīng)

“整裝賦能”模式能激活內(nèi)生動力，點燃盈利新引擎，已是不爭事實。隨著消費主戰(zhàn)場的“易主”，“消費新貴”對“住商”和居家幸福感的追求，歐派整裝大家居也一直在探索“夢想家”的內(nèi)涵，并以此為研究基礎(chǔ)不斷豐富“賦能”內(nèi)容。今年推出的V8系統(tǒng)便是基于改變生活方式重新定義的標(biāo)準(zhǔn)，聚焦客戶功能需求N種解決方式，“以人為本”為設(shè)計驅(qū)動提供8大空間36大模塊188個人性化解決方案。由歐派整裝大家居經(jīng)銷一部康旭輝老師一番詳盡的講解，讓大家對“V8系統(tǒng)”拉動銷售業(yè)績的優(yōu)勢有了更深刻的了解。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

同時，在“如何決勝終端”上早已久戰(zhàn)沙場的歐派櫥柜和歐派衣柜，一直是值得學(xué)習(xí)的榜樣。由歐派家居集團櫥柜培訓(xùn)部總監(jiān)王克衛(wèi)、集成家居培訓(xùn)部付茜老師和盧永杰老師分別帶來精彩的“干貨”傳授。既有“一招破局”的戰(zhàn)術(shù)，志梟逆虜，也有“讓產(chǎn)品會說話”的銷售動作規(guī)范等精細(xì)化管理，各種實戰(zhàn)案例生動地解密了“終端業(yè)績倍增”的訣竅，振奮人心，為在場經(jīng)銷商提供了不一樣的終端運營思路。

更多終端實操經(jīng)驗分享，則是來自一批優(yōu)秀合作伙伴的“傾囊傳授”。他們嚴(yán)格執(zhí)行“整裝模式”的導(dǎo)入法則，將“歐派”與“家裝”進(jìn)行完美嫁接，成功實現(xiàn)銷售閉環(huán)。如安徽安慶商場不斷探索，步步為營，完成從單品類經(jīng)營到大家居再到歐派整裝大家居的升級，輕松實現(xiàn)業(yè)績的迅猛增長；赤峰商場果斷從家裝轉(zhuǎn)型歐派整裝大家居，徹底享受到“趨勢紅利”，一句“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的總結(jié)，精妙絕倫，讓人心生共鳴；浙江杭州商場借歐鉑麗整裝大家居實現(xiàn)精裝到整裝一體化的“蝶變騰飛”.....他們的運營智慧和創(chuàng)富路上的心得體會讓人心潮澎湃，既為其他經(jīng)銷商提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒，也讓大家更加堅信攜手并進(jìn)，便是1+1>2的聚能效應(yīng)。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

順勢而為，硬核布局決戰(zhàn)巔峰

我們正處在一個充滿巨大不確定性的世界，一個慣性增長停滯、存量廝殺的世界，一個需要修正并重新確立運行邏輯的世界。經(jīng)濟的突然失速和突發(fā)事件的爆發(fā)，讓原本就處于大洗牌階段的家居行業(yè)，不得不在巨大震蕩中自我修復(fù)甚至是“刮骨療傷”。隨后，歐派家居集團董事長姚良松的一番鼓舞人心的演講，為在場經(jīng)銷商在“極限挑戰(zhàn)”模式下的“生存之道”帶來“錦囊”。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

姚董的一句“靈魂拷問”——“企業(yè)存在的意義是什么？”令全場陷入沉思。

“最大限度滿足消費者需求?！币Χ瓘娬{(diào)道。

“歐派從單品的‘定制’升級到‘一家搞定’的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商乃至服務(wù)平臺，不斷完善多元化的家居生態(tài)鏈，出發(fā)點始終是‘貼近消費者，了解消費者，滿足消費者需求’”。

當(dāng)消費升級已成為不可逆的趨勢，企業(yè)更要緊跟消費模式，研究客戶服務(wù)和體驗?zāi)Ｊ降纳?。只有這樣主動作為，企業(yè)才有存在的價值。而這條順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級浪潮之路雖不是坦途，亦如姚董坦言發(fā)展大家居戰(zhàn)略的過程困難重重，攀登藍(lán)海之路，更是道阻且長，崎嶇陡峭，但這是一場巔峰之戰(zhàn)。希望與更多優(yōu)秀的合作伙伴一起聚勢前行，共享巔峰藍(lán)海上的甘霖。

(圖片來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)

期間，姚董引用現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的名言“企業(yè)的掌舵者要做正確的事，掌握最正確的戰(zhàn)略方向”定義歐派家居這26年的發(fā)展歷程。姚董認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)都是在順勢而為，乘勢而上，因勢利導(dǎo)。因此在面對“ 如何發(fā)展歐派整裝大家居” 這道多元函數(shù)題，世界的風(fēng)云變幻等不確定事件就是一個個外來的突變因子。無論因子的作用力有多大，函數(shù)題的大邏輯不會變，歐派集團將通過健全完整的供應(yīng)鏈體系、完善生產(chǎn)基地布局和引入高效的商業(yè)模式等舉措，扎實推動內(nèi)生式增長和外延式擴張，提速信息化進(jìn)程，探索數(shù)字化新風(fēng)尚，以“智”生“智”，激發(fā)新動能。

萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再奮蹄。歐派整裝大家居將保存好創(chuàng)新火種，把握先機意識和增強自我革新的魄力，堅定不移地謀求升級，蓄力在蓬勃而來的家裝下半場，搶奪更多山峰，直至占領(lǐng)巔峰。

(文章來源：歐派櫥柜官網(wǎng)，侵刪)