采談對(duì)象：雅泰櫥柜營(yíng)銷總監(jiān) 沈夏鵬

采訪地點(diǎn)：寧波開元名都大酒店

采訪時(shí)間：2009年11月29日

記者：沈總，您好，很高興今天您能接受我們的采訪。我們都知道，雅泰這幾年在招商方面做得很成功，我相信許多人都和我一樣想知道其中的秘訣，那沈總今天能否和我們分享一下成功的秘訣呢?

沈夏鵬：秘訣倒是談不上，之所以有今天的成績(jī)與我們的招商加盟政策有著直接關(guān)系。我們對(duì)每一個(gè)加盟雅泰的經(jīng)銷商都給予了很大的支持。公司總部對(duì)加盟商統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一指導(dǎo)，為加盟商提供最佳的運(yùn)營(yíng)方案。甚至有時(shí)我們寧愿貼本也要讓加盟商獲得更好的經(jīng)營(yíng)效果。只有讓加盟商盈利，加盟商才會(huì)更有信心的做產(chǎn)品。

記者：那可不可以這么說，只有去想如何讓加盟商獲得更多，而不是去想如何從加盟商那里得到更多，這樣才能贏得更多加盟商的心，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。

沈夏鵬：對(duì)，加盟商是我們的親密戰(zhàn)友，我們必須時(shí)時(shí)刻刻為加盟商考慮，只有讓他們獲得更多利潤(rùn)，他們才會(huì)更愿意跟著你干，企業(yè)也才能吸引更多的加盟商。加盟者多了，品牌知名度也自然就隨之打出去了。

記者：那除了公司為加盟商提供的諸多支持之外，還有什么是他們最愿意加入雅泰的原因嗎?

沈夏鵬：當(dāng)然，光是政策支持還是不夠的，如果沒有過硬的產(chǎn)品也很難抓住加盟商的心，畢竟我們還是要靠實(shí)力說話，產(chǎn)品好了，加盟商經(jīng)營(yíng)起來就更順手。

記者：看來真是軟硬結(jié)合的威力大啊。那沈總，雅泰現(xiàn)在已經(jīng)取得了這么好的成績(jī)，接下來公司還有什么樣的規(guī)劃嗎?

沈夏鵬：對(duì)于這幾年取得的成就我們是很滿意的，但是我們要把雅泰的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)的每個(gè)角落，除了一如既往的對(duì)加盟商提供支持，制定更多的加盟優(yōu)惠政策外，我們還會(huì)不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)雅泰櫥柜的魅力。對(duì)于未來我們很有信心，也非?？春眯袠I(yè)的發(fā)展前景。

記者：我相信雅泰這樣為加盟商考慮，一定還會(huì)有更多的人加入雅泰的隊(duì)伍。好，那今天就先聊到這，感謝沈總接受我們的采訪，謝謝!