毫無(wú)疑問(wèn)，巖板是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。巖板的生命周期有多長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)很快過(guò)熱；大家都在觀望。

巖板的爆發(fā)，一是瓷磚泛家居板材化的用途拓寬；二是瓷磚功能化，防菌、防滑、降醛……

巖板作為跨界產(chǎn)品，在囊括的泛家居領(lǐng)域中包括家具、家電、定制、廚衛(wèi)等未來(lái)的細(xì)分領(lǐng)域，必須要認(rèn)識(shí)到這個(gè)巨大機(jī)會(huì)。

(圖片來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

再?gòu)?fù)雜的商業(yè)模式最后都會(huì)回到基礎(chǔ)，它是解決什么問(wèn)題，做什么用，為什么有用；能夠?qū)⑦@幾個(gè)問(wèn)題回答清楚就是成功的起點(diǎn)。

而今，家居行業(yè)正發(fā)生深刻的變化：

第一，不定制無(wú)家居；

第二，疫后家裝消費(fèi)面臨升級(jí)，同時(shí)抗菌、無(wú)醛等環(huán)保板材類(lèi)乍現(xiàn)；

第三，整裝大行其道，各路品牌齊聚碰撞；

第四，高定概念異軍突起，為爭(zhēng)消費(fèi)人口使出渾身解數(shù)；

第五，新國(guó)貨盛行，展廳不賣(mài)貨，擺攤經(jīng)濟(jì)新體驗(yàn)；

第六，直播、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)。這些變化的背后，都是在服務(wù)消費(fèi)者。

簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者并不注重是什么商業(yè)模式，它們只關(guān)心能給自己創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。

(圖片來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

一、巖板的價(jià)值，取決于能否解決客戶(hù)的需求

作為應(yīng)用商的家居企業(yè)是如何看待巖板的？

此前據(jù)2019年一組數(shù)據(jù)分析，僅歐派一家企業(yè)，每年就能夠產(chǎn)生200萬(wàn)平方米的巖板需求量。

自18年起，亞丹全屋環(huán)保定制引進(jìn)巖板，在櫥柜、衣柜等柜體臺(tái)面，柜門(mén)都有用到巖板，還專(zhuān)門(mén)成立了產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；巖板設(shè)計(jì)美學(xué)還是物理性能等綜合考量，都是大家居的好板材。但前兩年成本高，一套高端的巖板門(mén)售價(jià)幾乎過(guò)萬(wàn)，且不容易被加工安裝應(yīng)用。

據(jù)聚焦做藝術(shù)櫥柜這一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)理透露， 從2015年開(kāi)始在櫥柜臺(tái)面采用巖板，但之前不敢大范圍用巖板，是巖板確實(shí)比較沉重。

今年，就開(kāi)始嘗試用巖板來(lái)做門(mén)板，是基于巖板的美觀性、環(huán)保性的同時(shí)櫥柜工藝有了很大的提升；但目前還是用的進(jìn)口巖板。

奧普家居某經(jīng)理表示，雖然巖板在奧普家居應(yīng)用里面屬于探索期，如在墻面、陽(yáng)臺(tái)柜和一些主題背景墻上應(yīng)用會(huì)使用巖板；目前還處于研發(fā)中。我們?cè)谔剿髌陂g用的是意大利進(jìn)口的巖板，但隨著國(guó)內(nèi)巖板產(chǎn)品的穩(wěn)定性提高后；也會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)巖板。

好萊客定制家居某產(chǎn)品主任認(rèn)為，巖板目前會(huì)用在餐桌，背景板、門(mén)板；采用進(jìn)口、國(guó)內(nèi)的巖板都有，不過(guò)國(guó)外巖板在相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)跟國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

早前國(guó)內(nèi)巖板還沒(méi)普及開(kāi)來(lái)的時(shí)候，不少家居，家具企業(yè)均采用進(jìn)口巖板，又如金牌櫥柜采用意大利進(jìn)口巖板等。

聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤指出，目前意大利巖板加工出材率這些方面有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)較多的家具企業(yè)用的還是進(jìn)口巖板板材，而國(guó)產(chǎn)巖板要做好，要從自身企業(yè)自信的方面去堅(jiān)持。要做到真正的薄而輕，才能更好的在家具領(lǐng)域應(yīng)用。

另外，巖板有點(diǎn)像特斯拉，剛進(jìn)入市場(chǎng)是價(jià)格頗高，但加工成家具后附加值增長(zhǎng)上去了；隨著是普及開(kāi)來(lái)，價(jià)格也開(kāi)始降下來(lái)。

某家具生產(chǎn)商告訴業(yè)內(nèi)資深媒體，目前巖板缺在我們鎮(zhèn)上缺口很大，日需求量達(dá)3萬(wàn)-5萬(wàn)㎡，假如加上廣東佛山、四川成都等家具產(chǎn)業(yè)基地，在佛山大概有3至5萬(wàn)家的家具制造企業(yè)，家具行業(yè)對(duì)巖板的日需求量還要翻好幾倍。

但是同時(shí)巖板面臨生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，施工，質(zhì)量；沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，易出現(xiàn)色差，同質(zhì)化等存在一些短板需要去解決。

當(dāng)然這也讓小編想起這幾個(gè)月觀展會(huì)一個(gè)重要感受，就是大量陶瓷板材在廚具、壁柜、家具，家居等空間的應(yīng)用，隨著巖板標(biāo)準(zhǔn)化立項(xiàng)，把產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立好，然后聯(lián)合相關(guān)行業(yè)制定應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。

甚至可以大范圍在定制衣柜家具方面的大量運(yùn)用，相信細(xì)分櫥柜領(lǐng)域或是巖板應(yīng)用最快的行業(yè)。

巖板是一個(gè)市場(chǎng)大，全增量市場(chǎng)的爆炸性新物種。跨界即連接，未來(lái)巖板能夠被各種場(chǎng)景所使用，不要給巖板設(shè)限；

當(dāng)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品被嵌入使用場(chǎng)景中，變革已經(jīng)爆發(fā)，其產(chǎn)品、定位、定價(jià)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道都發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變。這樣的場(chǎng)景革命，判斷商品的決定性標(biāo)準(zhǔn)已從品牌發(fā)展為是使用的“人”。

業(yè)內(nèi)人士分析，整個(gè)陶瓷行業(yè)也就4000多億產(chǎn)值，把巖板作為陶瓷的一個(gè)品類(lèi)，按照當(dāng)前國(guó)內(nèi)的陶瓷產(chǎn)能，巖板占比10%，就大概約有有8億㎡/年。

作為板材跨界到家居，家具領(lǐng)域，產(chǎn)能是成倍往上翻；家居行業(yè)一項(xiàng)就有7000多億的產(chǎn)值。 

(圖片來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

二、巖板企業(yè)最大的對(duì)手，

是如何洞察消費(fèi)者的行為改變

疫情過(guò)后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)分級(jí)更趨于明顯。就如分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春切合實(shí)際所述的，大眾是清單式消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是沖動(dòng)式觸發(fā)式消費(fèi)，大眾是趨同化消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是趨優(yōu)化消費(fèi)，大眾是功能化消費(fèi)，中產(chǎn)是美學(xué)化精致化健康化消費(fèi)。

這時(shí)，巖板企業(yè)要清楚市場(chǎng)定位和自己所擅長(zhǎng)領(lǐng)域，增加探索的深度。一開(kāi)始就明確發(fā)展方向，比如，一開(kāi)始就把自己的巖板品牌定位放在高端家裝。

要明白企業(yè)制作任何一樣產(chǎn)品，提供任何一項(xiàng)服務(wù)，目的在于價(jià)值的提升。巖板新物種商業(yè)的創(chuàng)新圍繞著高品質(zhì)和精神需求展開(kāi)。

中國(guó)已經(jīng)有2.5億中產(chǎn)階級(jí)，據(jù)預(yù)測(cè)到2025年中國(guó)將出現(xiàn)5億新中產(chǎn)，這類(lèi)人群的人口總數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)總?cè)丝?。巖板如何讓中產(chǎn)階級(jí)更有存在感、儀式感、幸福感和價(jià)值感的提升。

以新明珠巖板，東鵬巖板，金牌巖板，蒙娜麗莎巖板為例，都推出了健康巖板，為綠色家居添顏加料。體現(xiàn)的價(jià)值，首先是巖板作為綠色建筑材料，這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)綠色節(jié)能的目標(biāo)。

其次是綠色家居，巖板其天然屬性，屬抗菌，無(wú)醛材料。而且兼顧了消費(fèi)者所關(guān)注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能；巖板為消費(fèi)者綠色家居貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)下，巖板家居要滿(mǎn)足新中產(chǎn)這個(gè)消費(fèi)群體的需求，高端定制不一定是價(jià)格最高的，相反卻是對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高的。

消費(fèi)者心理發(fā)生變化，更青睞理性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一背景下留給企業(yè)思考的時(shí)間不多了，企業(yè)必須一邊摸索，一邊試錯(cuò)不斷地修正，要給消費(fèi)者提供好的巖板家居產(chǎn)品。但產(chǎn)品價(jià)值打造不是一兩天的事情，這便需要企業(yè)思考，去挖掘符合用戶(hù)心智的產(chǎn)品。

部分巖板品牌會(huì)問(wèn) 我的產(chǎn)品很好，為什么就是賣(mài)不掉？

做好了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，控制了成本，鋪好了渠道，也解決施工應(yīng)用便利性等問(wèn)題。但依舊賣(mài)不掉，皆因真正消費(fèi)決策在外部的消費(fèi)者心智當(dāng)中。而你一直在管企業(yè)內(nèi)部。

當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，不能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，不是消費(fèi)者所需要的；消費(fèi)需求決定其生命力，你就是賣(mài)不掉。

當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有抓住消費(fèi)者的一個(gè)心智開(kāi)關(guān)。那些優(yōu)秀品牌既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，又與你的競(jìng)品存在差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)。那么你陷入價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題。

其次，部分企業(yè)認(rèn)為打品牌沒(méi)效果反而增加成本，因此，就開(kāi)始一系列的促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)；陷入惡性循環(huán)。這是因?yàn)樗鼈兇驈V告沒(méi)有找到消費(fèi)者心智的開(kāi)關(guān)。

淘寶為何有流量因?yàn)樽プ∠M(fèi)者心智——它是萬(wàn)能的淘寶；京東為何有流量因?yàn)樽プ∠M(fèi)者心智—100%正品而且送貨快，有自營(yíng)物流；唯品會(huì)為何有流量因?yàn)樽プ∠M(fèi)者心智——名牌打折上唯品會(huì)。

所以說(shuō)，只有品牌深入人心，才是源源不斷的流量，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。這也就是為何建陶行業(yè)一些實(shí)力陶企紛紛開(kāi)始成立巖板品牌。 

其實(shí)，仔細(xì)觀察很多巖板品牌，同質(zhì)化問(wèn)題真的挺嚴(yán)重，抄襲、模仿花色基本一樣；個(gè)別巖板品牌工藝提升不佳，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻頻爆出，屢屢遭到投訴；且有關(guān)巖板標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)沒(méi)出來(lái)，這也使得不少家居企業(yè)不使用國(guó)內(nèi)巖板，不敢大范圍使用巖板的原因之一。

從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。巖板產(chǎn)品創(chuàng)新后也通常會(huì)有大量模仿者；把藍(lán)海變紅海市場(chǎng)，所以說(shuō)通過(guò)“品牌打造”搶占消費(fèi)者認(rèn)知建立護(hù)城河極其重要。

同質(zhì)化背景下每天想著打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，在中低端市場(chǎng)早晚會(huì)沒(méi)落。有關(guān)巖板價(jià)格戰(zhàn)，或許初期是可行的，某種程度上有利于做到巖板的普及化，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)倒逼企業(yè)在工藝技術(shù)上革新；

然而待巖板行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)縮減，甚至虧本；每年生意會(huì)越來(lái)越難。相反那些鎖定新中產(chǎn)、認(rèn)清其定位，用高品質(zhì)和創(chuàng)新美學(xué)設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)差異化價(jià)值，并把握住天時(shí)地利與人和的時(shí)間窗口引爆品牌。 

未來(lái)要成功的各行業(yè)，企業(yè)品牌要必須牢牢地鎖定那些影響中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群；這類(lèi)人群是意見(jiàn)領(lǐng)袖、自帶口碑流量；他們定義了品牌，引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。

2020年，消費(fèi)市場(chǎng)將加速二級(jí)分化，企業(yè)品牌也將加速度的分化。

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