自2017年“整裝”概念興起以來，整裝這片號稱萬億市場的“藍海”吸引了定制家居系、地產系、家裝系、陶瓷建材系的各大知名企業(yè)爭相入局

2017年年底，尚品宅配醞釀大半年的整裝云項目正式上線；

2018年，歐派家居推出整裝大家居；

2018年年底，金牌推出桔家云整裝；

2019年，索菲亞在全國范圍與實力較強的裝企開展合作，曲線入局整裝；

2019年9月，好萊客發(fā)布好萊客藝術整裝；

2019年10月，皮阿諾旗下子公司“云米智裝”推出的“米拉拉整裝+”開始進入行業(yè)視野……

定制家居行業(yè)9大上市公司或多或少都在通過不同方式布局整裝，其他二三梯隊的品牌入局整裝的也大有人在，比如詩尼曼的AI家居就運營得日益成熟，漸入佳境。

隨著懶人經濟的興起，以及80后、90后成為消費主力軍，整裝的確是大勢所趨。但囿于整裝成本與效率難以控制、服務與體驗不夠完善等行業(yè)痛點，不得不承認整裝是一塊難啃的硬骨頭，沒有足夠深的功底，很難做出成績。因此，經過幾年的發(fā)展，黯然退場者無數(shù)。

近日，9大上市定制企業(yè)半年報已發(fā)布，搜狐焦點家居發(fā)現(xiàn)僅歐派家居、索菲亞、尚品宅配、金牌公布了整裝業(yè)績情況，其中金牌也只是公布了“有2家整裝門店”這一信息。但除了尚品宅配披露了整裝業(yè)務的營收情況之下，歐派和索菲亞都沒直接透露整裝業(yè)務的營收情況，僅公布了門店數(shù)量或接單情況。搜狐焦點特盤點定制三巨頭的整裝發(fā)展現(xiàn)狀及戰(zhàn)略布局，共探整裝發(fā)展模式。

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歐派家居

已開設334家整裝門店

整裝大家居H1接單增速超70%

8月27日，歐派家居（603833.SH）發(fā)布2020年半年度報告，今年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入49.66億，同比下降9.88%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億，同比下降22.70%；二季度單季實現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，業(yè)績符合預期。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

歐派家居在報告中提到，歐派整裝大家居業(yè)務經過2年的大力發(fā)展，截至報告期末，共擁有整裝大家居經銷商293家，開設整裝大家居門店334 家。在疫情背景下，今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超 70%，再一次創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。今年上半年，公司持續(xù)提升整裝產品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品。在區(qū)域管理方面，公司搭建起了覆蓋全國的區(qū)域管理網絡，從培訓支持、主動營 銷、展示設計、店面服務等環(huán)節(jié)對經銷商進行落地幫扶服務。

在整裝信息化方面，CAXA 軟件已經實現(xiàn)了在整裝定制家居產品的打通，第三方軟件的產品庫也不斷完善，供應鏈配套產品、主輔材的品類和 SKU 更趨豐富。公司已經開始推動 BIM 系統(tǒng)的開 發(fā)工作，探索符合歐派特色的全方位一體化家居服務流程, 真正實現(xiàn)所見即所得的一站式購物體驗。

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索菲亞

已簽約300家整裝企業(yè)

年底計劃突破500家

8月30日，索菲亞(002572.SZ)發(fā)布半年報告稱，2020年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入25.55億元，同比下降18.7%；歸母凈利潤3.43億元，同比下降12.35%。2020年1-6月公司主營業(yè)務收入中，經銷商渠道貢獻收入84.25%，直營渠道貢獻收入3.24%、大宗工程業(yè)務貢獻收入12.13%。

報告顯示，索菲亞2020年全年計劃簽約500家整裝企業(yè)，截至2020年6月底，已簽約家數(shù)達300家。索菲亞在報告中表示，整裝/家裝渠道是2019年新開發(fā)的渠道，2020年度主要任務是打造專屬產品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，目前該渠道還在導入期，預計明年整裝/家裝渠道會有高速成長。

隨著國內精裝房的推進，整裝業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，形成了新的柜類產品流量入口。索菲亞因此開展渠道變革，開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業(yè)務。不同于歐派開發(fā)產品、自建渠道的重模式，索菲亞選擇了與裝企合作這一更輕的模式拓展整裝渠道。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

索菲亞利用自身柜類定制專家的高品牌知名度，產品品類豐富，質量領先，研發(fā)生產一體化的優(yōu)勢，2019年公司在全國范圍與實力較強的裝企開展合作，對裝企進行品牌和產品賦能。在客戶服務環(huán)節(jié)，索菲亞負責提供柜類產品生產制造、安裝以及銷售支持；裝企負責提供設計落地施工。

值得一提的是，針對該渠道，索菲亞還推出了多個風格多個系列的專供產品，有專屬的價格體系，與傳統(tǒng)經銷商渠道形成區(qū)隔，深受裝企的認可。與此同時，索菲亞還推動經銷商和當?shù)匦⌒驼b/家裝公司/設計工作室合作，實現(xiàn)全渠道營銷。

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尚品宅配

HOMKOO整裝云H1創(chuàng)收1.56億

圣誕鳥營收9400萬元

8月27日晚間，尚品宅配(300616.SZ)發(fā)布半年度報告稱，2020上半年實現(xiàn)營業(yè)收入22.66 億元，同比下滑27.77%；上半年公司實現(xiàn)歸母凈利潤-1.23 億元，同比下滑175.08%。

尚品宅配在報告中透露，公司運用“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”“機場塔臺式中央計劃調度系統(tǒng)”賦能圣誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石；同時加強HOMKOO整裝云會員招募，創(chuàng)新開展HOMKOO整裝云業(yè)務，助力整裝云會員的一體化整裝戰(zhàn)略有效落地。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

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圣誕鳥整裝通過“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”，與前端“整裝設計系統(tǒng)”無縫結合，并賦能深化設計師，通過模擬裝修全流程，自動生成作業(yè)指導書、作業(yè)指令、材料清單、材料配送指令，為后續(xù)的施工流程、施工標準、材料備貨、材料配送提供準確的依據(jù)。

尚品宅配在報告中提到，上半年公司通過打造樣板間“立影”、開發(fā)整裝交付技術、持續(xù)優(yōu)化施工工藝及提升工地管理人員專業(yè)、重視客戶全流程體驗等舉措，持續(xù)加強圣誕鳥整裝工地的交付質量和口碑營銷，效果明顯。

報告顯示，2020年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套） 達成約9400萬元（其中第二季度達成約6800萬，同比增長20%），廣州區(qū)域也出現(xiàn)單月收款超180萬的標桿設計師。尚品宅配表示，隨著疫情影響的進一步消退以及更多自營城市整裝業(yè)務的逐步開放，圣誕鳥自營整裝將展現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。

02

2020年上半年，尚品宅配持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報告期末，HOMKOO整裝云會員數(shù)量共計3000家，HOMKOO 整裝云成為業(yè)內會員數(shù)量、會員區(qū)域分布雙領先的整裝賦能平臺。

為幫助整裝云會員占據(jù)更多的整裝市場份額，尚品宅配上半年也進行了一系列的創(chuàng)新：

（1）成立孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會員，助力會員更快速的實現(xiàn)軟硬裝一體化設計與銷售。

（2）受疫情影響，HOMKOO整裝云平臺首推新模式工作法，帶領全國數(shù)千家會員積極復工復產。

（3）此外，公司通過系統(tǒng)和技術創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化智能供應鏈系統(tǒng)，提升供應鏈協(xié)同水平，以降低供應鏈總成本。

通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約1.56億元，同比增長51%（其中第二季度達成1.19億元，同比增長94%），第二季度家具配套同比增長198%。

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小結

整裝作為定制產業(yè)的第二增長曲線，近年來入局者眾多。整裝實質上是家裝材料多品類集成的過程，極度考驗企業(yè)的供應鏈水平和過程管控能力。大浪淘沙，在定制品牌前仆后繼撲向整裝賽道的競爭中，歐派、索菲亞、尚品宅配再次展示出了一線品牌的實力與謀略，力證“此路可通”。

整裝被公認為是家居市場的終局模式，前景廣闊。歐派、索菲亞、尚品宅配憑借對整裝這一新增長點的持續(xù)發(fā)力，必將進一步鞏固領先地位，產業(yè)的集聚效應隨之進一步凸顯。

來源：搜狐焦點家居  作者/王娟

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)