8月27日，歐派家居(603833.SH)公布2020年第二季度及半年度業(yè)績(jī)。報(bào)告中顯示歐派家居2020年二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入353，552.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)59，063.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.23%。上半年則實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入496，553.87萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)48，910.53萬(wàn)元。

得益于國(guó)內(nèi)疫情的有效控制和歐派家居自身的快速變陣，積極轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)二季度業(yè)績(jī)迅速回暖，單季凈利潤(rùn)增速明顯，這也是歐派集團(tuán)資產(chǎn)質(zhì)量經(jīng)受住疫情與經(jīng)濟(jì)下行的雙重考驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)和業(yè)績(jī)恢復(fù)能力較強(qiáng)的體現(xiàn)。

多維品牌煥新，強(qiáng)化終端賦能

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷，人們對(duì)美好生活品質(zhì)的追求升級(jí)，消費(fèi)主力的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的生存型消費(fèi)開(kāi)始讓位于發(fā)展型、體驗(yàn)型等新型消費(fèi)，這無(wú)疑對(duì)企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品都提出更高的要求，驅(qū)動(dòng)行業(yè)朝向高品質(zhì)家居服務(wù)邁進(jìn)。鑒于對(duì)消費(fèi)環(huán)境變化的深刻洞察，歐派家居推進(jìn)品牌矩陣、品類系統(tǒng)的多維布局，對(duì)于剛需消費(fèi)群體，歐派家居加大促銷引流和產(chǎn)品讓利力度，推出具有較高性價(jià)比的套餐產(chǎn)品，年輕時(shí)尚品牌歐鉑麗積極釋放潛能;在高端客戶領(lǐng)域，歐派家居集團(tuán)在升級(jí)歐派品牌和歐鉑尼品牌產(chǎn)品的同時(shí)，積極煥新品牌和業(yè)態(tài)，重磅推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思，進(jìn)一步完善高端客戶服務(wù)體系。

針對(duì)終端，歐派家居更是未雨綢繆，加大扶持力度。事實(shí)上，面對(duì)今年“凄風(fēng)苦雨”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，歐派家居早在年初疫情爆發(fā)時(shí)便及時(shí)啟動(dòng)“經(jīng)銷商護(hù)航計(jì)劃”，為經(jīng)銷商紓困、共渡難關(guān)。之后更通過(guò)多項(xiàng)抓手，優(yōu)化調(diào)整終端政策，踐行“樹(shù)根理論”。除了堅(jiān)定給經(jīng)銷商減壓降負(fù)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，放寬終端店面裝修整改要求，聚焦核心賣場(chǎng)投入，提高店面坪效，也通過(guò)信息化、電商等領(lǐng)域賦能終端，推動(dòng)經(jīng)銷商多渠道運(yùn)營(yíng)。并且以歐派總部主導(dǎo)+區(qū)域聯(lián)動(dòng)的形式開(kāi)展更精準(zhǔn)的多品類聯(lián)合促銷活動(dòng)，拉動(dòng)品類間的相互帶單，提高整裝客戶的多品類購(gòu)買率，強(qiáng)化終端品類協(xié)同。同時(shí)，響應(yīng)市場(chǎng)上對(duì)“生態(tài)消費(fèi)”的呼聲，歐派家居積極籌備，整合內(nèi)外部資源，并最終于8月初全面推動(dòng)無(wú)醛添加愛(ài)芯板，引領(lǐng)行業(yè)無(wú)醛革命，助推無(wú)醛添加板材的普及、普惠，讓消費(fèi)者真正能低價(jià)享受健康環(huán)保家居產(chǎn)品。

優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速構(gòu)建一體化服務(wù)體系

綜觀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是房地產(chǎn)影響、居民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力與意愿，還是新興渠道對(duì)零售業(yè)務(wù)的分流，都對(duì)定制家居企業(yè)產(chǎn)生一定影響。

因此，歐派家居不斷調(diào)整戰(zhàn)略及模式運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)，積極布局大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，進(jìn)一步深化大宗渠道，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把握主動(dòng)權(quán)。

歐派整裝大家居從2018年騰飛至今，一路高歌猛進(jìn)。疫情期間，還創(chuàng)獲70%的增速，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。歐派家居著力拓展整裝業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為終端輸送具有較高性價(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品，并通過(guò)搭建覆蓋全國(guó)的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)，從各環(huán)節(jié)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行落地幫扶服務(wù)，加速構(gòu)建一體化家居服務(wù)體系。

作為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎，歐派家居的大宗業(yè)務(wù)同樣領(lǐng)跑行業(yè)。今年上半年，歐派家居的工程渠道及時(shí)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司，進(jìn)一步加大搶占百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)份額。通過(guò)結(jié)合定制家居產(chǎn)品特性，深化產(chǎn)品+服務(wù)的配套組合，在集團(tuán)+服務(wù)商的工程業(yè)務(wù)模式下推進(jìn)屬地化服務(wù)，提升服務(wù)效率，貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，進(jìn)一步鞏固歐派品牌美譽(yù)度。

深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索渠道變革激發(fā)新動(dòng)能

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的要求，在供給側(cè)改革驅(qū)動(dòng)下，尤其在今年突發(fā)事件的沖擊下，我國(guó)及時(shí)推出“新基建”的產(chǎn)業(yè)刺激政策刺激企業(yè)主動(dòng)變革。而作為中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，家居，似乎一直被視為離互聯(lián)網(wǎng)“最遠(yuǎn)”的行業(yè)之一，但隨著趨勢(shì)的發(fā)展，家居企業(yè)必須覺(jué)醒。歐派家居作為行業(yè)最早“抬頭”的“競(jìng)跑選手”，早于2015年便啟動(dòng)《歐派制造2025》戰(zhàn)略，用信息化“武裝”自己，抓住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化賦予的機(jī)遇，打造新基建。至今，歐派已擁有總面積超200萬(wàn)㎡亞洲最大的定制家居生產(chǎn)基地，率先完成AI工廠的全面部署。

在信息化方面，歐派家居克服自身產(chǎn)品體系復(fù)雜、渠道龐大、工藝種類繁多等諸多難點(diǎn)，積極推進(jìn)歐派信息化戰(zhàn)略落地，有效提升了整體營(yíng)運(yùn)效率，并加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通從營(yíng)銷端到制造端的數(shù)字化管理流程，搭建一體式的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。

疫情的到來(lái)加速了中國(guó)企業(yè)擁抱數(shù)字化的步伐。歐派家居則全面順應(yīng)變化，積極變革，通過(guò)線上裂變營(yíng)銷+視頻直播落地的方式，達(dá)到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷商搶單奪單，歐派家居上半年積極組織多場(chǎng)次、強(qiáng)爆破的線上直播活動(dòng)，“612總裁‘騫’到，直補(bǔ)1個(gè)億”等線上促銷活動(dòng)取得了較好的接單和品牌傳播效果。同時(shí)，歐派家居以“天網(wǎng)云爆”、“歐派美家”微信小程序等線上裂變營(yíng)銷工具為抓手，打造具有歐派特色的MCN，積極挖掘潛在流量，開(kāi)啟私域流量帶貨新思路。

無(wú)論大環(huán)境如何變幻，歐派家居始終以敏銳的商業(yè)洞察力走出一條自己的特色運(yùn)營(yíng)之道，在跌宕起伏的商業(yè)浪潮中逆勢(shì)破局、乘風(fēng)破浪。

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