轟轟烈烈的雙十一已經(jīng)落下帷幕，記者感受到的是鋪天蓋地的數(shù)字狂歡。在家居圈，包括林氏木業(yè)、顧家家居、索菲亞、奧普、TATA木門等在內(nèi)的超30個(gè)品牌進(jìn)入了“億元俱樂部“。此外，雙十一狂歡不再局限于線上，線下的諸多品牌和家居賣場(chǎng)也打起了促銷優(yōu)惠牌。

家居品牌雙11“破億“不稀奇 消費(fèi)者真的“瘋狂購“了嗎?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居業(yè)提前開啟預(yù)售 “破億“也許不稀奇

對(duì)于消費(fèi)者而言,雙11特指11月11日當(dāng)天的消費(fèi),而在實(shí)際統(tǒng)計(jì)中,諸多商家將雙11作為一個(gè)銷售區(qū)間。以天貓商城為例,在10月21日,天貓便開啟了“好貨預(yù)售“,并持續(xù)至11月10日,在此期間,還先后開啟了“全球直播“、“狂歡城紅包“、“50億購物券 “、“BUY+ “、“紅包火山“、“狂歡夜直播“等活動(dòng)。

持續(xù)的提前預(yù)熱活動(dòng)與商家的“預(yù)售“活動(dòng)相輔相成。據(jù)TATA木門公布數(shù)據(jù)顯示,自10月21日預(yù)售起截至11月10日,TATA預(yù)收款達(dá)6753萬元。通過定金翻番、提前推出“比雙11價(jià)格更低“的爆款、抽紅包、抽獎(jiǎng)的方式,已經(jīng)在雙11之前鎖定消費(fèi)者。據(jù)介紹,截至10月31日,TATA木門已經(jīng)達(dá)到了單款產(chǎn)品銷量達(dá)到1160樘,特權(quán)定金突破了1萬戶的銷售成績。

雙11作為營銷季,前期的預(yù)熱對(duì)于最終成交額非常重要。以實(shí)創(chuàng)裝飾為例,在去年雙11期間,實(shí)創(chuàng)裝飾以4.16億元的銷售成績躋身天貓家裝類目第一、全類目第七。在今年雙11期間,實(shí)創(chuàng)裝飾銷售額為3.02億,也并未保持裝修類目銷售第一的位次。這樣的成績實(shí)際與前期蓄水時(shí)間有關(guān),在2015年雙11期間,實(shí)創(chuàng)裝飾提前近3個(gè)月時(shí)間上線“任性裝“,而今年只有40天蓄水期,業(yè)績因此出現(xiàn)波動(dòng)。

而對(duì)于動(dòng)輒過億的銷售業(yè)績,實(shí)際分析起來,也不夸張。以索菲亞為例,根據(jù)索菲亞天貓官方網(wǎng)站公布數(shù)據(jù),雙11期間,累計(jì)成交達(dá)4億元,在全屋定制品類中位列第一。根據(jù)索菲亞發(fā)布數(shù)據(jù),在去年雙11期間,成交額為2.74億元。根據(jù)索菲亞2015年第四季度季報(bào)顯示,2015年第四季度營收為11.25億元,當(dāng)年雙11的銷售業(yè)績相當(dāng)于四季度營收的20%。在今年第一、第二、第三季度,索菲亞的營收均實(shí)現(xiàn)40%的增長,由此推算,今年雙11的4億元銷售業(yè)績也在合理增長空間。

除了線上瘋狂雙11 線下也沒閑著

雙11來自于網(wǎng)絡(luò),但是已經(jīng)不是網(wǎng)絡(luò)渠道專屬。在今年11月11日前后,賣場(chǎng)、品牌也另辟蹊徑,開始線下優(yōu)惠活動(dòng)。以家居賣場(chǎng)為例,居然之家金源店在11日至13日推出“三天大牌狂歡“活動(dòng),并打出“全網(wǎng)比價(jià)再降5%“的優(yōu)惠。即市場(chǎng)品牌產(chǎn)品與線上同品牌 、同型號(hào) 、同規(guī)格 、同材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià),消費(fèi)者憑截圖等證據(jù)可享受線上最低價(jià)基礎(chǔ)上再降5%的優(yōu)惠;11日至20日,居然之家大興店也推出“明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠“的活動(dòng);11月27日,居然裝飾還將借勢(shì)雙11推出優(yōu)惠活動(dòng),包括抽取簽到禮、交定金砸金蛋、0元秒殺等優(yōu)惠,即使消費(fèi)者錯(cuò)過雙11也不遺憾。11月1日-13日,紅星美凱龍推出“雙十一“潮屋節(jié)活動(dòng)。據(jù)了解在此期間,北京中區(qū)實(shí)收1.54億元,增長率為58.4%。

11月12日,第三屆圣象力量·全民地板日在北京站活動(dòng)啟動(dòng),據(jù)圣象集團(tuán)董事長翁少斌預(yù)計(jì),此次活動(dòng)全國范圍可以達(dá)到15萬訂單、14億左右的銷售額,收款約達(dá)8億元。翁少斌表示,相比之前品牌只需要選商場(chǎng)、找個(gè)好位置、打廣告等消費(fèi)者上門的“好日子“,目前商場(chǎng)的自然客流在減少,消費(fèi)者也通常會(huì)對(duì)比折扣來選取品牌?！安淮俨讳N“已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。主動(dòng)營銷活動(dòng)主要通過前期蓄水,在短時(shí)間集中爆發(fā)銷售的辦法贏取市場(chǎng)。

狂歡之后 雙11真的“瘋狂購“了嗎?

但記者觀察,家居品牌銷售額輕松過億,并非大額打折降價(jià)的結(jié)果。由于家居建材特殊的產(chǎn)品特性,不可能出現(xiàn)類似服裝等日用品類的大幅折扣,銷售價(jià)格與平時(shí)相比差別并不大。以記者親身體驗(yàn),在今年10月份,記者從天貓商城林氏木業(yè)家具旗艦店購買了一款雙人床,當(dāng)時(shí)購買價(jià)格為2142元,在11月11日當(dāng)天,記者發(fā)現(xiàn)此款商品的售價(jià)價(jià)格也為2142元。據(jù)記者觀察,目前這款商品的售價(jià)為2381元。與雙11價(jià)格相比,也沒有太大幅度變化。

類似的情況也在其他店面出現(xiàn)。記者觀察發(fā)現(xiàn),即使已經(jīng)過了11日,諸多店家仍然推出“雙11返場(chǎng)購“的活動(dòng),商品價(jià)格與雙11期間相差并不多。不過不同的是沒有了送紅包、抽獎(jiǎng)、送小禮品的“熱場(chǎng)“活動(dòng),消費(fèi)者也無法通過領(lǐng)取天貓商城的紅包在結(jié)算時(shí)獲取優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,家居建材產(chǎn)品作為大宗消費(fèi)品,消費(fèi)需求不會(huì)因?yàn)殡p11而增加和創(chuàng)造,因此,對(duì)于家居企業(yè)而言,雙11更像傳統(tǒng)營銷節(jié)日“五一“ 、“十一“,通過提前集中蓄客,搭車雙11“瘋狂消費(fèi)“的概念和節(jié)點(diǎn),是被行業(yè)創(chuàng)造出來的營銷節(jié)日?！半p11必定有優(yōu)惠“也成為消費(fèi)者共同的消費(fèi)心理,再加上商家的些許讓利,成就了雙11的“銷售神話“。

雙11期間,知名品牌的銷售額持續(xù)增長,也反映出品牌集中度提升。記者觀察發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)家居品牌電商渠道是通過線上線下店面合作完成前期宣傳、營銷、銷售以及售后服務(wù)工作的。雙11電商銷售業(yè)績也代表了企業(yè)營銷能力,知名品牌的銷售業(yè)績?cè)礁?就代表小品牌的銷售市場(chǎng)被搶占,行業(yè)的集中度越來越明顯。

在家居行業(yè)，造節(jié)促銷已經(jīng)成為常態(tài)化的現(xiàn)象，從今年雙十一的情況來看，營銷大戰(zhàn)將會(huì)持續(xù)下去。至于品牌的后續(xù)表現(xiàn)如何，且讓市場(chǎng)來印證。

(來源：中華建材網(wǎng))