7月14日，志邦家居發(fā)布了2020年半年度業(yè)績快報，受一季度“新冠”疫情影響，公司2020年上半年收入小幅上漲，實現(xiàn)營業(yè)收入12.24億，同比增長6.57%。這一亮麗成績不僅顯示了志邦家居的定制活力，也表明志邦家居著力夯實幾大關(guān)鍵點、布局形成的一整套“理想家發(fā)展模式”，正展露出其長期價值，為國內(nèi)全屋定制行業(yè)健康發(fā)展，提供了有力探索。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

渠道+效能雙發(fā)力，構(gòu)筑硬實力壁壘

作為廚柜行業(yè)早期開拓者之一，截至2019年，志邦家居公司投產(chǎn)和規(guī)劃中的共有五大生產(chǎn)廠區(qū)，主要有19.56萬平方米三大生產(chǎn)廠區(qū)投入生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)能整體廚柜33萬套、全屋定制35.46萬套。具體來看，在營銷方面，作為櫥柜行業(yè)的佼佼者，志邦家居的“自愈”能力不容小覷，多措施并舉，產(chǎn)能擴張穩(wěn)步推進。

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在品牌端，志邦家居以多品牌、多產(chǎn)品、多層次運營，加大廣告宣傳力度，推動品銷一體化；在渠道端，志邦家居堅持多渠道發(fā)展、全品類擴張，首先是對客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化&風(fēng)險管控加強，大宗業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升?！稑I(yè)績快報》顯示，2019年大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收6.39億元，同比增長 63.7%，占總營收比由2014年15.41%增長至2019年21.59%?？蛻艚Y(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，百強地產(chǎn)占比30%，經(jīng)營質(zhì)量逐年提升。其次是主動賦能加盟商，經(jīng)銷渠道持續(xù)下沉。截至2019年，公司擁有整體廚柜、定制衣柜、木門經(jīng)銷商共2268家，店面2769家，已形成“大定制”發(fā)展格局。公司經(jīng)銷渠道不斷下沉，經(jīng)銷渠道五六級城市廚柜及衣柜業(yè)務(wù)收入占比分別為51.8%/42.6%。

與此同時，志邦家居與移動端頭部流量媒體緊密合作打造數(shù)字營銷體系，公司在疫情期間積極轉(zhuǎn)變運營思路，迅速采用線上直播等營銷新方式獲客，維系客戶的同時也極大提升品牌知名度，大宗業(yè)務(wù)經(jīng)過前期調(diào)整也逐步理順并快速發(fā)展，為后期需求爆發(fā)時快速接單蓄勢。

戰(zhàn)略新品+順時變革，關(guān)鍵布局鎖定長期價值

事實上，志邦家居的逆勢增長并非偶然，在營銷趨勢平穩(wěn)的背后，離不開管理層正確的布局策略。

隨著疫情逐步穩(wěn)定，志邦家居有序進行復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)營逐步回到正軌。在2020春季家裝新品發(fā)布會上，志邦家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁許邦順先生圍繞當(dāng)下用戶需求變化，對企業(yè)自身提出三點核心要求：打造終端設(shè)計領(lǐng)先；提升數(shù)字化運營能力；強化供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢。與此同時，志邦家居以“并肩同行，合力共贏”為主題，推出三大戰(zhàn)略新品：【現(xiàn)代風(fēng)格：搖滾芭比】、【輕奢風(fēng)格：歌劇魅影】、【新中式：蘭亭序】，打造核心單品爆款，借助爆款效應(yīng)提升銷量與市場份額。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

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在家裝賦能上，志邦家居從產(chǎn)品、設(shè)計、培訓(xùn)、服務(wù)、政策五大方面為合作裝企提供保障，通過相互之間、高效協(xié)同的合作方式，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更周到服務(wù)、更完備功能、更舒享空間、更智慧生活，在搶占家裝行業(yè)版圖更進一步。

人才+品牌，夯實軟實力優(yōu)勢

德魯克曾說，企業(yè)只有一項真正的資源——人。

志邦家居從1998年誕生之初，就秉執(zhí)著客戶第一，一切為客戶著想。志邦家居作為全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌，一直以來堅守“品質(zhì)”與“服務(wù)”為宗旨，始終把消費者放在核心，志邦家居自微笑行動開啟以來，不論時代變遷，在每年的新春到來之際，全國各地的上萬名志邦人將奔赴千家萬戶，對志邦產(chǎn)品的進行檢修和維護等服務(wù)，讓全國萬千家庭樂享美好的理想生活。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

基于對互聯(lián)網(wǎng)時代年輕人品牌消費的洞察，志邦家居品牌自創(chuàng)IP----“志邦家居 生活派對”，從第一屆蔡康永與山下英子之間“極繁”與“極簡”生活觀點的碰撞，再到第二屆奧運冠軍孫楊與歌手吳莫愁就“生活方式”開啟一次“水“與“火”的Battle。而在2020年的派對中，為使消費者真正感受到派對狂歡，志邦家居聯(lián)合品牌代言人周杰倫實力寵粉，從“9大生活空間”出發(fā)，廚柜、衣柜全面鉅惠點燃夏日激情，升級定制理想家。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

美好生活“剛需”，志邦家居“縣鎮(zhèn)”招商

值得一提的是，7月15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，6月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為645.15億元，環(huán)比下降0.32%，同比下降24.84%，與去年同期差距仍在持續(xù)收窄，市場復(fù)蘇步伐逐步加快。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

而這一點，從近期志邦家居全國各地的合作客戶身上也得到了驗證，接踵而至的全屋定制產(chǎn)品訂單讓他們格外忙碌。

作為一個深耕全屋定制領(lǐng)域20余年的創(chuàng)富品牌，志邦家居在產(chǎn)品端、品牌端以及渠道端都具有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，終端門店遍布全國各大城市地區(qū)，系統(tǒng)化的營銷工具與全過程管理服務(wù)，一站式建店服務(wù)管理以及可觀的利潤空間為眾多懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者架起了高起點創(chuàng)業(yè)的金色橋梁。

下半年的家居旺季將至，志邦家居愿意作為你創(chuàng)業(yè)路上的堅實伙伴，帶你一起掘金、一起活成我們想象中的模樣。

(文章來源：志邦家居供稿，侵刪)