近期，家居企業(yè)陸續(xù)公布了2020上半年報告，受疫情的影響，鮮有企業(yè)能夠在逆境下實現(xiàn)增長。然而，這卻不包括我樂家居。8月12日，我樂家居公布了2020年上半年財報：2020年1-6月，我樂家居營業(yè)收入5.38億元，同比增長2.29%，凈利潤達到0.47億元，同比增長3.80%，是目前已披露半年報的家居上市企業(yè)中，唯一業(yè)績和凈利潤雙增企業(yè)。

我樂家居上半年多項財務指標逆勢增長

我樂家居成立于2005年，是家居行業(yè)中比較年輕的上市企業(yè)，主營業(yè)務包括整體櫥柜和全屋定制。2020上半年，多家上市家居企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)了下滑，在這種形勢下，我樂家居仍實現(xiàn)了難得的正增長，背后離不開我樂家居針對定制領域的前期布局，以及對產品設計、渠道布局及品牌建設的大力投入。

多項財務數(shù)據走強

上半年表現(xiàn)獲市場“點贊”

從財報來看，經銷商渠道和大宗業(yè)務是我樂家居實現(xiàn)高增長的兩大動力，特別是大宗業(yè)務貢獻營收比上年同期翻了一番，達到1.63億元，成為我樂家居新的增長引擎。事實上，我樂家居早在多年前已搶抓“拎包入住”和裝配式建筑大勢，積極布局房地產渠道以開展大宗業(yè)務，先后與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內TOP30房地產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。根據半年報，上半年我樂家居大宗業(yè)務貢獻營收占總營收比例超過30%，反映我樂家居在房地產渠道布局上的預見性和超前性。

我樂家居上半年大宗業(yè)務營收接近翻番

眾所周知，房地產企業(yè)特別是頭部房企對供應商的選擇十分嚴格，例如與我樂家居合作多年的恒大，就在其采購管理制度上明確指出，原則上合作供應商必須是“品牌和綜合實力全國前10強、區(qū)域前5強單位，或國際著名品牌和企業(yè)”。此外，部分房地產企業(yè)每年都會對供應商進行評估分級，是供應商綜合實力的全面反映。上半年，在金科地產公布的2020年第一季度供應商評級名單中，我樂家居以總分96.12的高分成為金科地產A級供應商，反映我樂家居在品牌知名度、制造實力、設計水平及服務質量上都獲得了客戶的廣泛肯定。

我樂家居打造的金科地產樣板間

作為兩大主營業(yè)務，我樂家居整體櫥柜及全屋定制板塊上半年分別貢獻了3.03億元和2.35億元的營收，優(yōu)異的成績備受市場好評。資本的嗅覺最靈敏，也最靠譜，我樂家居上半年的良好表現(xiàn)除了贏得行業(yè)內外廣泛認可外，還聚焦了資本市場的目光——我樂家居的股價維持上漲勢頭，在大盤退潮的時候也依然保持穩(wěn)定且持續(xù)的增長，成為家居股中最堅挺的一支。

產品、渠道、品牌多方發(fā)力

擴大中高端市場布局

在定制領域，前有“歐派”這樣的巨頭企業(yè)，后面有數(shù)千家大小不一的定制企業(yè)，特別是近幾年在定制的風口下，還有越來越多的企業(yè)進入定制領域。在這樣激烈的競爭環(huán)境下，我樂家居堅持中高端路線，通過一流的產品贏得市場和房地產企業(yè)的認同。

產品力方面，我樂家居通過精耕“設計讓家更美”的價值觀，打造面向中產人群的品質生活家居品牌。2020上半年，我樂家居推出了多個系列整體櫥柜及全屋定制新品，同時擴容護墻板、配套家具及軟裝系列，以強大的產品力助力消費者營造宜居環(huán)境。

產品力反映企業(yè)的綜合制造能力，我樂家居在創(chuàng)立之初就大力投資智能生產基地及先進生產技術，并于2015年與IBM、SAP建立起長期合作關系，引進ERP系統(tǒng)，打造出工業(yè)4.0規(guī)格的智能工廠，成為企業(yè)發(fā)展壯大的原動力。

我樂家居溧水智造工廠

發(fā)力制造實力的同時，我樂家居近年積極推行渠道精細化，在完成原始渠道布局的基礎上進行了大刀闊斧的改革。根據公開資料，截至2019年末，我樂家居共擁有整體櫥柜及全屋定制門店1207家。同時，基于中高端品牌的核心定位，我樂家居先后與紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭達成合作，未來，我樂家居經銷門店將在這些賣場巨頭的一線優(yōu)質位置落地，加快經銷渠道的布局與升級。

我樂家居與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作

此外，近年我樂家居也在品牌塑造及升級上增加了投入。2016年，我樂家居簽約高圓圓為形象代言人，將品牌核心與其“女神范”形象重疊，極大地提高了在業(yè)界及消費者之間的品牌認知度。同時，“中國櫥柜十大品牌”、“中國衣柜十大品牌”等行業(yè)重磅獎項的相繼獲得，亦反映我樂家居已在家居行業(yè)各細分領域產生了較大的品牌效應。

2020年疫情的發(fā)生讓消費者更多地居家辦公甚至賦閑在家，直接催熱了“宅經濟”。為了讓消費者在家也能享受優(yōu)質產品和服務，我樂家居在疫情期間打通線上線下通道，圍繞圍繞天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺、抖音和快手等短視頻平臺的云展廳解決用戶體驗痛點，讓消費者輕松在家“云”訂購全屋家居產品。疫情期間，我樂家居再次攜手高圓圓推出全新平面廣告，并在全國高速路段、高鐵站、重點商圈等區(qū)域大范圍投放，讓新廣告有效觸達消費者，進一步強化了品牌認知度。

堅持原創(chuàng)設計

助力消費升級

隨著居民收入的增加及欣賞水平的不斷提高，人們對家居設計的要求也越來越高，無形中對家居產品的設計水平提出了比以往任何時候都更高的要求。我樂家居將“原創(chuàng)設計”提升到品牌核心理念的位置，并提出“設計讓家更美”的口號，不惜耗巨資簽約多名歐洲知名設計師及打造原創(chuàng)設計團隊，保證旗下產品的持續(xù)創(chuàng)新及差異化。

在櫥柜及定制家具的設計上，我樂家居堅持設計先行的理念，通過設計拉動增長和銷售。雖然我樂家居從2016年才進入全屋定制領域，但目前的產品系列已覆蓋客廳、廚房、臥室、陽臺等家居全域，產品線全面滿足中端和高端兩個層級的消費需求。

我樂家居——莫蘭迪系列

2020上半年，我樂家居推出了包括巴斯蒂昂系列在內的多個全屋定制及整體廚柜新品，與萊奧、莫蘭迪、星云、至尚、雷克、巴塞爾、薩特等系列共同組成產品矩陣，滿足不同層次消費者的需求。其中，巴斯蒂昂系列的設計靈感源于十九世紀法國畫家巴斯蒂昂·勒帕熱，貫徹“為生活而藝術”的美學內涵，將經典雋永的木質紋理大幅運用于家居空間，搭配到頂式陣列格局，以親近自然的設計語言詮釋現(xiàn)代生活的平衡與簡潔。這款產品不僅在上市前就已引起廣泛關注，吸引大量訂單，上市之后更是掀起新一輪的搶購熱潮。

我樂家居——巴斯蒂昂系列

正是將設計置于品牌理念的高度，我樂家居定制產品才能站在實用性和功能性的基礎上，往更高的空間藝術及人文理念方向延伸，切合了正在全國范圍內發(fā)生的消費升級潮流，成為我樂家居搶灘定制領域、打造“＊＊＊＊的時尚家居品牌集團”的有力武器。

與經銷商攜手共贏

闖關2000億定制市場

隨著收入及認知水平的提高，人們更加注重家具的個性化，家居行業(yè)的成品市場受到壓縮，定制家居成為行業(yè)新的增長點。據統(tǒng)計，2019年中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模約700億元，預計未來5年仍能維持20%以上增速，2020年行業(yè)規(guī)模將能達到1666億元。

我樂家居——萊奧系列

另一方面，在房地產逐步過渡到存量市場的背景下，以舊房改造的存量市場獲得了來自國家及地方的政策支持。進入下半年，在國內疫情緩和后，各地城鎮(zhèn)化建設及區(qū)域升級明顯提速，舊改市場顯示出巨大的活力。＊＊＊辦公廳7月發(fā)文表示，2020年全國要新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，比去年增加一倍；而到2025年“十四五”前，全國要完成17萬個老舊小區(qū)改造，涉及千萬戶家庭，市場空間巨大。

面對規(guī)模不斷擴容的家居市場，很多家居企業(yè)已啟動了新一輪的擴張，希望在新的市場格局形成之前搶占市場份額。我樂家居同樣如此，正在攜手全國經銷商一同闖關更大的市場，并在產品供應、設計方案、店面裝修、運營推廣、人員培訓、開業(yè)活動等方面持續(xù)賦能經銷商。疫情期間，我樂家居不僅先后推出八項“暖春行動”措施，耗資2000萬元扶持經銷商，幫助他們渡過難關，而且從2月5日開始，我樂家居多次開展淘寶直播和微信直播活動，挖掘公域流量和私域流量等線上平臺獲客能力，不僅為消費者帶來了更優(yōu)惠的產品，更促成了我樂家居與經銷商的雙贏局面。

據我樂家居透露，未來其將進一步加大經銷商拓展力度，加速覆蓋華東、華南、西南等區(qū)域，并向三、四線城市滲透，而且將在渠道、產品、營銷和培訓等方面全方位支持經銷商的發(fā)展，幫助經銷商突圍市場，攜手共贏。

(文章來源：廚衛(wèi)畫報-公眾號，侵刪)