高定一般指“高級定制”。它是從服裝領(lǐng)域演化而來，例如迪奧（Dior）、香奈兒（Chanel）、范思哲（Versace）等都是高定服裝的代表品牌。

根據(jù)資料，世界上最早的高級定制來自于1858年一位名叫沃斯的英國人，根據(jù)每一位客戶的個(gè)性化需求提供單獨(dú)設(shè)計(jì)、剪裁、純手工制作的時(shí)裝精品。

而在家居領(lǐng)域，“高定”概念也開始流行起來，通常被理解為“高端定制”。

高定，是高端定制家居的簡稱，其實(shí)是屬于全屋定制的一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域。

有人說，2020年是中國高端定制家居的設(shè)計(jì)元年。

定制家居經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，到現(xiàn)在中國已經(jīng)有約2萬家從事全屋定制的企業(yè)，一年的市場份額大概在5000個(gè)億，也是非常大的一個(gè)市場規(guī)模。并且經(jīng)過這些年的發(fā)展，全屋定制行業(yè)出現(xiàn)了9家主板上市企業(yè)。所以，無論是企業(yè)數(shù)量、市場規(guī)模，還是頭部企業(yè)的實(shí)力，在全世界的全屋定制領(lǐng)域，中國毫無疑問是第一位的，畢竟有了量變自然就會(huì)質(zhì)變。全屋定制家居企業(yè)開始由關(guān)注規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注供應(yīng)鏈整合，消費(fèi)者生活方式研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)和獨(dú)特性打造等，可謂是百花齊放。

當(dāng)然，全屋定制行業(yè)也面臨了一些困境，特別是資本的進(jìn)入，使得行業(yè)的競爭更加速。這是因?yàn)槠髽I(yè)在沒有上市之前，它的增長主要是靠市場的需求和企業(yè)自身的努力去拉動(dòng)，但一旦進(jìn)入資本市場，資本就會(huì)對企業(yè)提相應(yīng)的一些指標(biāo)和壓力。因此，這些上市的企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模很大，同時(shí)他們有資本的實(shí)力，所以在競爭上他們是占據(jù)了足夠的優(yōu)勢，而對于一些中小的全屋定制企業(yè)則會(huì)產(chǎn)生非常大的壓力。

目前，全屋定制企業(yè)的發(fā)展也面臨著很大的挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為：

1、增速放緩、紅利遞減

在全屋定制領(lǐng)域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價(jià)格以及營銷方面的競爭異常激烈，行業(yè)進(jìn)入紅海階段。需要尋找一個(gè)新的藍(lán)海。

2、全屋定制家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩種走勢

一是拼規(guī)模，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的頭部品牌，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品，規(guī)模非常大。

二是拼特色和差異化，對于中小全屋定制企業(yè)，面對戰(zhàn)略選擇，無法走規(guī)模效率優(yōu)先路線，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，高定就是一個(gè)主要體現(xiàn)，可能成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海。

3、消費(fèi)升級，零售市場推動(dòng)企業(yè)走高定路線

隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場現(xiàn)在以及未來一段時(shí)間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計(jì)以及品質(zhì)，對居住環(huán)境的要求更高、更嚴(yán)格，特別是疫情之后，很多人在家中自我隔離，促使他們對居家環(huán)境有了更切身的感受。他們對于價(jià)格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費(fèi)群體，同時(shí)追求客單值和毛利率的最大化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。

4、主流賣場渠道的推動(dòng)

線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識(shí)到提供以設(shè)計(jì)和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營方向。主流渠道也在有意識(shí)地、積極地調(diào)整賣場經(jīng)營方向，會(huì)給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

因此，高定的崛起似乎成為家居消費(fèi)市場渠道變化、消費(fèi)升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了上述幾點(diǎn)外，高端定制家居的崛起還有一個(gè)最主要的因素，就是是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)包括中產(chǎn)階級的崛起。前一段時(shí)間，＊＊在＊＊提出了一個(gè)數(shù)據(jù)，即我們現(xiàn)在人均月收入在1000人民幣的有6億人，這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較準(zhǔn)確的，但同時(shí)我們還有另外一個(gè)數(shù)據(jù)，人均年收入在3萬美金的應(yīng)該有將近4億人，相當(dāng)于一個(gè)家庭的年收入在將近10萬美金，其中這一部分又有約一半人家庭收入在百萬以上，這部分人群屬于叫高凈值人群。他們對家具、建材以及其他生活消費(fèi)的品質(zhì)要求是非常高的。

此外，全屋定制行業(yè)不僅體量在增大，品質(zhì)也在提升，這就包括供應(yīng)鏈體系的成熟。過去，家具企業(yè)都是去國外采購一些原材料，這些年中國家居建材原輔材料供應(yīng)鏈體系發(fā)展非?？?，也日趨成熟。有這樣的一個(gè)供應(yīng)鏈體系支撐，也是能生產(chǎn)出高端定制家居的一個(gè)前提，否則在還是完全依賴進(jìn)口的情況下，我們的成本會(huì)非常高，也不會(huì)讓更多的消費(fèi)者去受益。

其次還有設(shè)計(jì)的提升。這些年，行業(yè)和企業(yè)一直非常重視設(shè)計(jì)，每年都會(huì)舉辦設(shè)計(jì)相關(guān)的活動(dòng)和比賽。沈陽家博會(huì)每年展會(huì)都舉辦設(shè)計(jì)大賽，致使企業(yè)也在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，行業(yè)本土設(shè)計(jì)師的水平在不斷提升，甚至有的已經(jīng)和國際品牌合作。好的設(shè)計(jì)、好的材料構(gòu)成了高端定制崛起的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)。

總之，未來十年，高定家居可能會(huì)有一個(gè)非常大的快速發(fā)展空間。隨著國民人均消費(fèi)能力和消費(fèi)水平的提高，高定的市場空間會(huì)越來越大。另外，進(jìn)入到高定領(lǐng)域的家居企業(yè)會(huì)越來越多，高定的發(fā)展會(huì)越來越成熟，相對高定的價(jià)格反倒會(huì)越來越低，性價(jià)比越來越高，因而它所服務(wù)的消費(fèi)者人群范圍會(huì)越來越大，它的市場份額自然就會(huì)有極其龐大的生長空間。

面對這場高定熱，你跟嗎？

文章來源:北方家居在線

轉(zhuǎn)載：大家居洞察

(文章來源：廣櫥商-公眾號，侵刪)