2020年7月31日晚間，上市家居企業(yè)好萊客發(fā)布公告稱，擬收購駱正任等持有的湖北千川門窗有限公司(以下簡稱“千川公司”)51%的股權(quán)，交易對價不高于8.25億元。交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。千川公司在工程領(lǐng)域勢頭強(qiáng)勁，好萊客在零售領(lǐng)域深耕多年，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能否形成互補(bǔ)態(tài)勢，發(fā)揮出“一加一大于二”的協(xié)同效應(yīng)？

好萊客擬以8.25億元收購千川木門

好萊客收購千川公司，重點在于提升業(yè)績。好萊客2019年年度報告顯示，公司實現(xiàn)營收22.25億元，比上年同期增長4.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.65億元，比上年同期下降4.63%，自2015年上市以來凈利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長。

本次交易完成后，千川公司將向好萊客做出業(yè)績承諾，2021年度和2022年度實現(xiàn)的平均凈利潤不低于1.8億元。在業(yè)績承諾期間，好萊客將提名3人進(jìn)入千川公司董事會，董事長則由千川公司法人、總經(jīng)理擔(dān)任。

未來商業(yè)智庫創(chuàng)始人李騫向北京商報記者表示，上市公司由于業(yè)績增長的壓力，原來的產(chǎn)品線肯定是不夠的，如果自己新開產(chǎn)品線，會受到很多限制，收購成熟的單品類企業(yè)則非常合算。

好萊客發(fā)布的公告顯示，千川公司專注成套實木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，擁有成熟的開發(fā)商服務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)驗，收購之后，“好萊客一方面將以好萊客品牌繼續(xù)深耕家居零售市場，另一方面將以千川公司品牌積極開拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”。

好萊客收購千川公司，核心在于拓展工程渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2019年，定制家居企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)占比普遍提升，營收增幅明顯。其中，好萊客工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1162萬元，比2018年增長了795.25%，增幅為行業(yè)最高，但占總營收比重卻僅為0.52%，遠(yuǎn)低于同期行業(yè)平均值19.5%。

作為成都千川木門投資的企業(yè)，千川公司在工程領(lǐng)域深耕多年，2019年生產(chǎn)總值超過10億元。千川木門官網(wǎng)顯示，目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股等大型房企建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，項目遍及全國各大中城市。5月29日，千川木門成為恒大地產(chǎn)30家材料設(shè)備優(yōu)秀供應(yīng)商之一，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁?！霸诙嗄甑膽?zhàn)略合作中，千川木門高度重視與恒大地產(chǎn)集團(tuán)的合作，合作的工程項目遍布成都、哈爾濱、天津、武漢、石家莊、重慶、長沙、長春、沈陽、南昌、鄂州、贛州、廊坊、昆明、廈門等全國多個城市為恒大地產(chǎn)的項目提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

與千川木門合作，好萊客或?qū)⒓铀匍_拓工程渠道，與已有的木門業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。好萊客戰(zhàn)略投資部高級經(jīng)理阮詩盈向北京商報記者表示，好萊客與千川木門兩個品牌各有主線、獨立運營，在工程領(lǐng)域資源共享，將發(fā)揮“一加一大于二”的協(xié)同效應(yīng)。

收購千川公司，好萊客也將利用零售渠道的資源，幫助千川木門拓展零售業(yè)務(wù)。截至2020年3月31日，好萊客擁有經(jīng)銷商門店1812家，直營門店22家。阮詩盈表示，好萊客接下來將在供應(yīng)鏈層面加強(qiáng)與千川公司的合作，“一方面，利用好萊客在零售端的經(jīng)驗，幫扶千川公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商；另一方面，希望將千川公司的產(chǎn)品融入到好萊客終端門店中?！鼻Т鹃T總裁駱柏韜也向北京商報記者表示，千川在零售端依托好萊客渠道快速拓展，這種協(xié)同是很看好的。

“與經(jīng)營定制或者單品相比，容納了更多的品類后，意味著更高、更復(fù)雜的能力要求。”在李騫看來，好萊客的定制門店渠道具備入口的功能，能夠容納很多單品進(jìn)來，自然會擴(kuò)大門店銷售，關(guān)鍵在于如何有效發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

獨立評論員周正國也認(rèn)為，好萊客收購千川公司，或?qū)⒗秒p方在業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)性，向縱向一體化發(fā)展，“雖然木門屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但兩家企業(yè)在生產(chǎn)管理和零售管理上存在差異，如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)是難點”。

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)