豪威總經(jīng)理楊玲坤一直以“眼界開闊、思維敏銳、敢于嘗試”在業(yè)內(nèi)享有良好的個人聲譽(yù)。楊總首先對鎮(zhèn)江家裝市場的現(xiàn)狀作了分析，她說近兩年，鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆，新建成的小區(qū)規(guī)模、品質(zhì)大幅提升，這些都為專業(yè)家裝提供了巨大的潛在需求；同時精裝修住宅小區(qū)的出現(xiàn)也為大規(guī)模訂單提供了現(xiàn)實的可能。如此之大的蛋糕，既帶來了競爭，也提供了家裝企業(yè)合作、共贏的前提。

而目前鎮(zhèn)江家裝市場結(jié)構(gòu)松散、手工作業(yè)、小而全卻是不爭的事實，這種狀況難以適應(yīng)日趨激烈的競爭和日益擴(kuò)大的市場需求。楊玲坤向記者分析了鎮(zhèn)江家裝市場存在的一些共性問題。首先，鎮(zhèn)江家裝企業(yè)整體素質(zhì)偏低，存在著規(guī)?；潭炔桓?、專業(yè)化分工不細(xì)、工業(yè)化進(jìn)程太慢等問題。第二，大而全、小而全的操作模式導(dǎo)致作業(yè)效率不高。這種將家具生產(chǎn)都拉到現(xiàn)場操作，所有工序一包到底的生產(chǎn)方式，大大降低了施工效率，一筆業(yè)務(wù)做到３個月甚至半年的都不在話下。

       豪威櫥柜公司董事長楊玲坤

楊總介紹到，上述既是鎮(zhèn)江家裝業(yè)存在的問題，其實也是上海、北京、廣州等大城市曾經(jīng)或正在面臨的課題。這些城市的經(jīng)驗表明，家裝行業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)和專業(yè)化分工已成大勢所趨，因此“集成家居”作為行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物應(yīng)運(yùn)而生。

“集成家居”是指家庭裝修所需的主材、產(chǎn)品向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展，除了完成傳統(tǒng)的設(shè)計、施工，還要將家具、門窗、櫥柜等納入公司的生產(chǎn)和服務(wù)流程，并形成工廠化生產(chǎn)模式?，F(xiàn)在，尤其是從２００３年底開始，“集成家居”已成為北京、上海等家裝公司紛紛采取的新模式。資料顯示，目前已經(jīng)嘗試這種模式、推出集成家居業(yè)務(wù)的家裝公司，他們的簽單量普遍增加、利潤率也大幅提高。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這種模式是家裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢，能得到消費(fèi)者的歡迎，其優(yōu)勢有三：

第一，采用集成家裝的消費(fèi)者可以把家裝過程中涉及的設(shè)計、施工、選材和配飾等繁瑣的工作全部交由裝修公司完成，節(jié)省了時間和精力；
    第二，這種服務(wù)模式能夠緩解家庭裝修中出現(xiàn)的污染問題，由裝修公司同固定家具生產(chǎn)企業(yè)長期合作，訂制產(chǎn)品，解決了施工現(xiàn)場噪音、粉塵的污染；
    第三，家裝企業(yè)通過成規(guī)模地從品牌生產(chǎn)商那里購買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也能得到更多實惠。

那么如何實現(xiàn)“集成家居”呢？目前業(yè)內(nèi)主要采用兩種模式：一種是裝飾公司與品牌生產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享；另一種則是將工廠化生產(chǎn)自有化，以自己的實業(yè)建造生產(chǎn)基地，進(jìn)行生產(chǎn)加工，為客戶提供品種齊全、周到便捷的服務(wù)。

楊總告訴記者，豪威櫥柜自１９９５年成立以來，就投入了大量的財力、物力、人力建立了專業(yè)化的生產(chǎn)基地，成為鎮(zhèn)江為數(shù)不多的能夠以自己的實體進(jìn)行工廠化生產(chǎn)的裝飾公司。短短５年間已經(jīng)歷了３次產(chǎn)品更新?lián)Q代的跨越式發(fā)展，工業(yè)化的生產(chǎn)基地也經(jīng)歷了３次大規(guī)模的擴(kuò)容。占地２５００平米的生產(chǎn)基地，采用國外先進(jìn)的生產(chǎn)線，而且正在進(jìn)行現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、科技化的精益柔性制造改造。

記者好奇地問楊總：“豪威事實上不是已經(jīng)建立起了‘集成家居\’中的自有工廠式生產(chǎn)模式嗎？那為何還要放棄家裝，為別人服務(wù)？”楊總笑道：“豪威是先生產(chǎn)后家裝，這種以工廠起家的經(jīng)歷讓豪威順理成章地建成了‘集成家居\’第二種模式，而且近三年的經(jīng)營也讓我們嘗到了工業(yè)化的甜頭。但是，社會越進(jìn)步，社會分工就會越細(xì)化，所謂‘術(shù)業(yè)有專攻\’，我理解這句話的意思是事情不能多而雜，最基礎(chǔ)的項目才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。在家裝施工諸多的環(huán)節(jié)中，要處理來自方方面面、上上下下的矛盾，稍一疏忽就會產(chǎn)生不必要的紛爭，通過實踐，我們決心從小而全的模式中解放出來，搞社會化大生產(chǎn)的‘聯(lián)合體\’，專業(yè)化生產(chǎn)、協(xié)作化配套?！睏羁傔€說：“豪威近年將不再承接家裝工程，也是為了表示與家裝公司合作的誠意，有所取必然要有所棄，這也是我們?yōu)閷崿F(xiàn)合作共贏而做的‘棄\’?！?/P>

那么家裝公司為什么要與豪威合作，又能得到哪些實惠呢？對這個問題，楊總豪不避諱。她說，對廣大中小家裝企業(yè)來說，要跟上時代要求、順應(yīng)市場發(fā)展，必須盡快改變現(xiàn)有的操作方式。但是，如果沒有雄厚的資金后盾、充足的人力儲備和過硬的技術(shù)條件，想在短期內(nèi)建成自有化工廠并非一件易事。所以采用家裝公司與生產(chǎn)廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享這種模式就成為快速有效而又切實可行的方法。

楊總也坦言：“模式說起來是一個比較玄的東西，商家與廠家的聯(lián)合，究竟能帶來哪些好處，才是家裝公司最關(guān)心的問題。”楊總說，豪威專為同仁配制了特價櫥柜和櫥柜半成品（柜體、門板、臺面），此半成品又在特價柜的基礎(chǔ)上，下浮２０％左右。裝飾公司運(yùn)用豪威提供的半成品家具進(jìn)行組裝，可以非常有效地提高施工效率，大大減少單個用戶裝修的工作時間，從而保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

楊總表示：“豪威的做法是想為各裝潢公司提供一個合作的平臺和契機(jī)，希望通過大家的努力，發(fā)揮組合優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，用新的理念，新的生產(chǎn)方式，新的合作模式，推進(jìn)鎮(zhèn)江家裝業(yè)優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、配套化的新發(fā)展?！?/P>

一石擊起千層浪，豪威的舉動已經(jīng)引起業(yè)界不小的反響。在不久前豪威的家裝配套產(chǎn)品推介會上，２０多家裝飾公司老總到會，市建筑裝飾協(xié)會副秘書長應(yīng)文奎就表示，隨著社會的發(fā)展，家裝行業(yè)對施工管理的要求更為嚴(yán)格，以后非專業(yè)化的木工、油漆工將會逐漸被禁止在現(xiàn)場操作，采用成品、半成品的現(xiàn)場組裝將成為必然趨勢，豪威在鎮(zhèn)江家裝市場上是第一個“吃螃蟹”的人，也是主動適應(yīng)未來市場發(fā)展的大膽之舉。市委政策研究辦公室主任霍愛平評價豪威甘當(dāng)“配角”的舉動是一種更高層次上的定位。

據(jù)悉，對豪威提出的“共同發(fā)展、實現(xiàn)共贏”的合作倡議，許多家裝公司表示支持和合作的意向。巨源建材呂總說，豪威在鎮(zhèn)江是個知名的品牌，此次嘗試對行業(yè)發(fā)展是個好事，但是任何一個新事物的發(fā)展都有一個過程，他倡導(dǎo)大家給予支持。從豪威得到的消息，目前已有多家裝飾公司與其進(jìn)行了實質(zhì)性的合作洽談，一個小范圍的合作聯(lián)盟將會很快實現(xiàn)。