在廣州琶洲工美港創(chuàng)意園，威法高端定制的總部展廳是一個特別亮眼的存在。與其說它是一個定制家居公司總部，更像是一個充滿設(shè)計感的高端別墅、大宅室內(nèi)空間。這是威法于2019年精心打造的新的總部辦公室和體驗空間，一線臨江，環(huán)境優(yōu)美。

總部為兩個獨棟連體建筑，共有三層，占地面積達5000㎡，涵蓋了體驗展廳、辦公室、員工休閑區(qū)等，集合了威法品牌對于家庭空間的完美設(shè)想。這里不僅有威法新品的陳列，還搭載威法研發(fā)的智能家居系統(tǒng)。一切元素都充滿了威法專屬格調(diào)。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

這里距離琶洲會展中心僅有四公里， 2019年12月廣州設(shè)計周期間，威法在新總部隆重承辦了《2019廣州設(shè)計周國際合作伙伴招待晚宴暨威法之夜》盛會，60多位全球前端級設(shè)計大咖和國際友人出席了晚會。威法也不時邀約客戶和設(shè)計師前來參觀，舉辦高端沙龍，將空間設(shè)計和完美全屋定制融入到生活體驗中。

 除此之外，距離總部展廳90公里的中山小欖，威法生產(chǎn)基地附近的原愛浪路也被中山市政府發(fā)令許可，更名為“威法路”；威法新的生產(chǎn)基地也將于今年9月投產(chǎn)，預(yù)示著威法品牌的一個新開始。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

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自2008年從音響跨界進入定制家居行業(yè)，威法已經(jīng)走過了第一個十年。憑借不斷創(chuàng)新及工匠精神，威法已成長為高端定制細分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。

2018年，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資威法，攜手打造互聯(lián)網(wǎng)+2.0新零售。2020年，由于疫情的影響，很多家居企業(yè)都會面臨一條新生或淘汰的未知之路。但對于剛剛跨入新十年的威法來說，2020年將是濃墨重彩的一年，奮力求生的威法不僅成功度過艱辛?xí)r期，更化危機為轉(zhuǎn)機，“威法路”命名和新生產(chǎn)基地投產(chǎn)即是新階段的預(yù)示。

如今的威法，正發(fā)生著什么樣的變化？下一個十年，威法將如何布局？我們對話了威法董事總經(jīng)理王超。

“新生產(chǎn)基地提升一倍產(chǎn)能，威法命名城市道路”

Q：威法生產(chǎn)基地附近的道路已通過政府審批，正式更名為“威法路”。能介紹一下威法路更名的情況嗎？

王超：我們公司的前身是做音響的美加集團，集團旗下有多個品牌，“愛浪”為其中之一，“愛浪”作為全國知名商標，公司附近這條路也就叫做愛浪路。威法也是我們持有的丹麥品牌，至今已有87年的歷史了。從2008年開始，我們以威法作為品牌，進入到定制行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)，從2009年開出第一家體驗店，到現(xiàn)在已經(jīng)12年了。目前，在高端定制領(lǐng)域，我們威法算是一個比較知名的品牌。中山小欖政府為了對我們進行鼓勵和表彰，正式頒發(fā)道路更名事項的行政許可證，將原愛浪路更名為威法路。原來我們是愛浪路1號，現(xiàn)在是威法路16號，實際上，威法路從12到18號都在我們這兒。對于我們威法來說，我們將繼續(xù)保持企業(yè)競爭力和創(chuàng)造力，為中山未來的發(fā)展做出貢獻。

Q：在威法路上，可以看到威法的新生產(chǎn)基地。從去年開始動工，如今已經(jīng)基本竣工，能介紹一下新基地的具體情況嗎？有哪些技術(shù)革新或優(yōu)勢？

王超：過去十二年，威法發(fā)展的速度非?？欤A得很多客戶的認可，但是產(chǎn)能問題一直是一個痛點，威法從2015年開始砍掉了工程單，把所有的產(chǎn)能都集中去支持零售客戶。這在定制家居行業(yè)來說非常少見。為了解決產(chǎn)能不足的問題，2018年年初，我們建了2萬平方米的二廠。到了2019年的時候，我們就計劃籌備新生產(chǎn)基地。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

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目前，嶄新的威法生產(chǎn)基地已基本竣工，正處于緊張調(diào)試之中。新的威法基地由一棟高4層、面積達3萬平方米的廠房，以及一棟高5層、面積5000平方米的辦公大樓構(gòu)成?；嘏渲糜凶詣踊a(chǎn)線，有最新的自動化機器人倉庫，還有恒溫恒濕的材料倉。新基地可以算是定制行業(yè)的一個非?，F(xiàn)代化的工廠。目前為止生產(chǎn)線和自動化機器人倉庫已經(jīng)基本調(diào)試完畢，我們計劃是8月試產(chǎn)，9月份完全投產(chǎn)。正常生產(chǎn)后，產(chǎn)能比現(xiàn)在將提升一倍。

“威法多種舉措減少疫情對自身影響，引導(dǎo)經(jīng)銷商打造沉浸式體驗中心”

Q：今年疫情給各個行業(yè)帶來了或多或少的影響，威法受到什么影響？

王超：今年的疫情是個黑天鵝事件，給很多企業(yè)帶來了諸多影響。威法定位于中國高度家庭用戶，客戶群體相對集中，品牌忠誠度較高。對我們威法來說，主要的影響還是訂單被延后了。與去年同期對比，1~6月份訂單量上減少了約15%，但利潤上只有10%的影響。一些重點城市，我們威法的生意不比去年差，目前全國也都在迅速的回暖。今年下半年的疫情如果能夠平穩(wěn)地緩解，只要不是不斷的反復(fù)，隨著新生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，我個人覺得我們完全是可以把去上半年的損失都彌補回來。

Q：面對全國經(jīng)銷商，威法有什么好的引導(dǎo)策略？

王超：威法的產(chǎn)品從2015年開始從櫥柜延伸至全屋家居定制，從提供單純的產(chǎn)品到提供空間解決方案，威法的客單值越來越高。

威法的用戶群體是高端家庭，他們在做家裝的時候，一般都請家裝設(shè)計師提供家裝方案。隨著客戶需求的轉(zhuǎn)變，我們的經(jīng)營思維也隨之變化。過去的威法是以產(chǎn)品為中心，如今我們需要提供完整的空間解決方案，解決全屋裝修的痛點。威法會與用戶的家裝設(shè)計師溝通，通過我們提供的完善定制方案，最大程度地滿足用戶的需求，并做出非常有調(diào)性非?？岬募揖涌臻g。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

比如說消費者喜歡這樣一套櫥柜，這個櫥柜里面有古銅色的拉手。我們會與家裝設(shè)計師溝通，推薦搭配古銅色的踢腳線、類似風格的背景墻、地板，并可以搭配古銅色的玻璃柜，古銅色元素的餐桌，為消費者和家裝設(shè)計師提供一個空間解決方案。這樣，設(shè)計師就可以專注于對業(yè)主整體方案的把控。

 在2019年的時候，我們在琶洲工美港創(chuàng)意園打造了威法新的總部和體驗中心。這里距離琶洲會展中心僅有四公里，并且環(huán)境不錯，親水江岸，臨近生態(tài)島，建筑也比較現(xiàn)代，與我們風格比較搭調(diào)。 

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

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這個體驗中心是我們威法空間解決方案思維的體現(xiàn)。在這里看到的任何東西：天花、墻板、桌子、柜體、燈是威法的產(chǎn)品。我們通過這樣一個體驗中心，向客戶和設(shè)計師展示一個現(xiàn)代的、智能的家。在這個體驗中心，我們可以舉辦一個私宴，或者一個論壇?？蛻艨梢栽诖顺两襟w驗整個家的感覺，構(gòu)想他的家可以設(shè)計成什么樣子，并不斷和他的設(shè)計師細化方案，將方案討論落地。

現(xiàn)在威法在全中國有15個體驗中心，目前還在不斷增加。我們最新的一個北方體驗中心在大連，做得甚至比我們總部還漂亮。每一個去到這個空間的客人都非常喜歡。方案思維和體驗感，這是一個很重要的轉(zhuǎn)變。

另外，我們在全中國的多個城市打造了屬于威法的樣板間。這樣消費者可以在本地看到威法產(chǎn)品落地的一個真實的家是什么樣子的，我覺得這也是一個很好的方向。

“威法即將推出智能家居系統(tǒng)，未來可期”

Q:威法對于未來的家有什么規(guī)劃？

王超：我們威法的客戶是中國高端家庭，他們相對比較前衛(wèi)，對新科技敏感度比較高。特別是現(xiàn)在我們的消費人群，已經(jīng)從10年前的60后70后變到現(xiàn)在的80后90后，5年以后，應(yīng)該是90后00后。

(圖片來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)

未來的家庭，智能是一個離不開的話題。這對于我們企業(yè)是個巨大的機會。對于家居企業(yè)來說，智能也代表著無限可能。我們認為未來的家一定要非常好用，可以通過多種控制方式實現(xiàn)智能互通。威法從去年開始成立了智能家居研究院，目前威法智能家居系統(tǒng)1.0已經(jīng)有了雛形，明年會有我們的威法智能2.0，未來更加值得期待。

(文章來源：Vifa威法高端廚柜公眾號，侵刪)