在家居行業(yè)，為了提高銷售業(yè)績(jī)，各大小企業(yè)都積極推出各種活動(dòng)，廠購會(huì)形式的促銷活動(dòng)并不少見。家居企業(yè)把意向消費(fèi)者邀請(qǐng)到生產(chǎn)基地，參觀車間和產(chǎn)品生產(chǎn)過程，并提供一定的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷“。就像一陣風(fēng)，這種“工廠團(tuán)購“在家居行業(yè)迅猛地刮了起來。

老模式下的新風(fēng)浪 家居行業(yè)“廠購會(huì)“盛行（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“廠購會(huì)“--老模式下的新風(fēng)浪

“廠購會(huì)“并非一個(gè)新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷售模式，但在今年掀起新的風(fēng)浪。特別是金九銀十期間的大型促銷活動(dòng)，越來越多的品牌商將目光傾注于“廠購會(huì)“這一模式，甚至打造出了前店后廠的工廠店。

“如果在店里沒有看到您喜歡的產(chǎn)品，還可以到我們的工廠去看看，下周會(huì)有個(gè)團(tuán)購會(huì)?！巴跸壬谶x購家居產(chǎn)品時(shí)，店內(nèi)的銷售人員給出了這樣的建議，“參與工廠團(tuán)購會(huì)獲得的將不僅是優(yōu)惠，同時(shí)能看到所購家居的生產(chǎn)過程，更重要的是，工廠里能看到的產(chǎn)品系列更多。“相比賣場(chǎng)，廠購確實(shí)有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

有的公司甚至全程免費(fèi)吃住接送，買家居就像去旅游一樣。想象一下，面對(duì)一家地處郊區(qū)的工廠里的幾千平超大展廳近千種產(chǎn)品，并且價(jià)格低廉，會(huì)是一種怎樣的購物體驗(yàn)?事實(shí)上消費(fèi)者也很吃這一套，大多數(shù)的廠購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通常都很火爆，消費(fèi)者也有備而來，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動(dòng)的?？瓷先ズ鸵粋€(gè)旅行團(tuán)沒什么區(qū)別，唯一區(qū)別是旅行團(tuán)有時(shí)被強(qiáng)制購物，而參加廠購會(huì)的通常是帶著需求來的。

廠購會(huì)存在一些無法逃避的問題

廠購會(huì)如此火爆，那么它是否會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者呢?其實(shí)每一種模式都有著自己的生存空間，所以“廠購“要替代賣場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道也是不太可能的，其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問題。

首當(dāng)其沖的應(yīng)該是位置偏遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。舍近求遠(yuǎn)，在工廠開賣其優(yōu)勢(shì)是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的最大原因。但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，位置偏遠(yuǎn)意味著需要投入更多的時(shí)間精力，并不是最佳選擇。此外，不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了廠購會(huì)。開廠購會(huì)，其前提是企業(yè)敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費(fèi)者也很難放心購買。所以企業(yè)首先要擁有一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，這需要巨大的資金投入。當(dāng)然也有一些品牌選擇不開放工廠但仍然舉辦廠購會(huì)，但這樣做的效果就很難保證了。

產(chǎn)銷分離 才是行業(yè)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)

現(xiàn)在在家居行業(yè)，自產(chǎn)自銷的企業(yè)也不少，但是，撇除了有名無實(shí)的小企業(yè)，真正做大的企業(yè)仍未出現(xiàn)。頻繁開展廠購會(huì)，可以省去了不少租金與經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。但不論是生產(chǎn)抑或是銷售，都需要花費(fèi)極大的精力和耐心，同時(shí)，生產(chǎn)和銷售需要的是兩套不同的管理體系。

一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)的精力是有限的，當(dāng)企業(yè)涉足的區(qū)域越廣，精力、財(cái)力、物力都被分散，生產(chǎn)與銷售兩頭難顧，企業(yè)往往就會(huì)忽視其中一頭，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，企業(yè)也難以快速發(fā)展。人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！皬S購會(huì)“模式的創(chuàng)新，成效雖然是實(shí)實(shí)在在的。但過猶不及，像是當(dāng)年的“放衛(wèi)星“。

過度頻繁的開展這一活動(dòng)不僅會(huì)傷及家居企業(yè)，消費(fèi)者也會(huì)逐漸疲勞。所以如何有效的利用好這把“雙刃劍“，就要看各大品牌能否權(quán)衡好其中的利益關(guān)系了。誰能破題，才是未來爭(zhēng)戰(zhàn)的贏家。