從2013年的350億到2015年的912.17億，每年近300億的增量，不僅讓“雙11“成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者的“狂歡節(jié)“，同時也成為眾品牌促銷宣傳的“血拼地“。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在雙十一期間，2015年有十多個建材家居品牌銷售額破億，新劃分的全屋定制品類TATA木門以1.83億問鼎，索菲亞“雙11“單日破6000萬也都勢頭強(qiáng)勁。

現(xiàn)在，一年一度的“雙11“電商大戰(zhàn)正式進(jìn)入倒數(shù)周之際，本文聚焦淘寶天貓及以櫥柜為主體的定制家居行業(yè)，為您一探“雙11“家居建材企業(yè)的暗戰(zhàn)!

從會場頁面看家具建材“雙11“營銷重心

家具建材雖屬于低關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，但在淘寶天貓的“雙11“全球狂歡節(jié)活動頁面中占據(jù)了第三的排位，可見家具建材類產(chǎn)品在“雙11“整體促銷活動中的重要性及折扣力度。

淘寶天貓家具建材界面(11月3日截圖)

·線上線下聯(lián)動 服務(wù)型促銷解決家具電商痛點(diǎn)

進(jìn)入家具建材主頁面，“家裝會場“+“線下家裝館“即表明了線上線下聯(lián)動雙向引流的特點(diǎn)，其中“家裝會場“以“品牌推薦“、“搶千萬券“、“煥新套餐“為置頂，“線下家裝館“則出現(xiàn)明星薦大牌、同城服務(wù)、全屋定制免費(fèi)上門設(shè)計送裝等服務(wù)型促銷活動。

家具建材不同于其他快消品，其使用時間長、安裝維修要求高等特點(diǎn)，一直成為消費(fèi)者在電商渠道成交單品額度高的一大顧慮。而無論“全屋定制“板塊的免費(fèi)上門和設(shè)計送裝，還是“名品衛(wèi)浴“板塊的同款同價和送貨入戶，本次家具建材“雙11“讓消費(fèi)者在享受到物美價廉的產(chǎn)品時，還享有完善的售后服務(wù)，構(gòu)成一次完整而無憂的網(wǎng)絡(luò)購物閉環(huán)。

線上線下聯(lián)動性在界面表達(dá)上明顯

·金牌、索菲亞、歐派占據(jù)“廣告位“搶眼位置

猶如貨架擺放有要領(lǐng)，電商平臺品牌的推薦位置對于銷量也至關(guān)重要。在全民狂購的時間節(jié)點(diǎn)，如何更快速有效地被消費(fèi)者找到，讓“廣告位“成為品牌客戶投放的新陣地，無疑是最強(qiáng)而有力的品牌推廣。在本次“雙11“促銷頁面中，金牌廚柜、索菲亞、歐派占據(jù)惹眼位置。

金牌廚柜、索菲亞、歐派均推出“吸睛“活動

作為2015年度天貓廚柜品牌銷售冠軍的金牌廚柜和斬獲2015年“雙11“全屋定制類第二并自預(yù)售期交易額達(dá)2.4億的索菲亞，以及劍指定制家居行業(yè)第一品牌的歐派，誰能在“雙11“吸睛后最“吸金“，我們還將拭目以待。

奉上“雙11“電商吸睛促銷大法

看完“雙11“家具建材會場的整體情況，讓我們將目光移向單個品牌?！半p11“期間，價格促銷每個品牌必不可少，除了抵扣、優(yōu)惠券、抽獎、滿送、整點(diǎn)秒殺及贈禮外，每年品牌為吸睛都會出現(xiàn)一些新穎的優(yōu)惠玩法;而為了“吸金“，品牌也會打造幾款電商“拳頭產(chǎn)品“，以下，就奉上本次“雙11“較為有代表性的定制家居企業(yè)吸睛大法：

方式一：折扣力度

代表企業(yè)：

韓麗家居：全國門店 買一送一

韓麗家居“買1送1“活動折扣力度大

除了線上電商折扣不斷，線下韓麗全國門店同樣精彩。全國門店同步大促，提前享受雙十一超值鉅惠。折扣，已經(jīng)成為“雙11“企業(yè)促銷的必選項，但其中不少企業(yè)故意抬高價格再降價的“價格欺詐“卻很難為消費(fèi)者識別。為此，韓麗家居選擇了“別樣“的折扣形式?！百I1送1，木質(zhì)臺面買1米送1米，買1米地柜送1米吊柜“，這種透明的折扣方式讓人眼前一亮。

“活動期間，購買意大利原裝進(jìn)口木質(zhì)臺面，買一米，送一米;購買一米地柜，送同系列吊柜一米(每戶限送2米)“通過線上超大力度的促銷活動，相信韓麗家居的門店會被消費(fèi)者圍得水泄不通。

方式二：特邀嘉賓助陣

代表企業(yè)：

歐派：汪涵、李克勤、孟非、孫儷豪華陣容助力全球家年華

歐派狂歡-全球家年華

前有林氏木業(yè)大玩代言人“造勢“， 現(xiàn)有歐派豪華陣容助力“全球家年華“。在歐派天貓的官方旗艦店首頁，從頭圖及通欄處可看出，汪涵、孟非、李克勤和孫儷分別為西部、中部、全國主場特邀嘉賓和歐派愛家大使，雖然目前他們將從貴陽、武漢和廣州等地帶來怎樣的驚喜尚未可知，但明星大腕的助力勢必勾起消費(fèi)者的好奇心，從而拉動預(yù)售鉅惠。

歐派推出限量全屋套餐隨心配活動

本次鉅惠，歐派推出天貓限量預(yù)售“全屋定制套餐只要19800元起，全國限量1111套“，不到兩萬即可享受歐派帶來的玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、功能房和陽臺六大空間的套餐隨心配，令不少消費(fèi)者動心，此項活動頁面顯示已有255個人氣收藏，單獨(dú)該項，如果最終能成交200個訂單，都將為歐派帶來一筆不小的數(shù)目。

方式三：品牌超值合體

代表企業(yè)：

司米櫥柜：攜手索菲亞千店聚惠 全國聯(lián)動

司米再度攜手索菲亞開啟千店促銷活動

在全屋定制日益火熱的市場背景下，堅持專業(yè)化的企業(yè)會選擇延伸產(chǎn)品線，或是聯(lián)合其他品牌，從而為消費(fèi)者提供一體化解決方案，司米與索菲亞的攜手便是如此。繼2015年12月索菲亞衣柜攜手法國司米櫥柜首次聯(lián)合大促的完美收官后，本次“雙11“司米再度攜手索菲亞，盛大開啟十一狂歡購千店聚惠大型促銷活動。

“一臥一廚“、“二臥一廚“貼心配備超值套餐

聯(lián)合促銷不僅為消費(fèi)者帶來史上最大的優(yōu)惠力度，同時在司米櫥柜、索菲亞、德國西門子三大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，消費(fèi)者將選購到性價比最高的櫥臥電組合。超值合體、全屋爆款、廚電爆品，讓您省錢又省心。

方式四：主推服務(wù)牌

代表企業(yè)

金牌廚柜：“8小時免費(fèi)上門設(shè)計“ 百城聯(lián)動

金牌廚柜“雙11“界面右上角重點(diǎn)突出“8小時免費(fèi)上門設(shè)計“

本次“雙11“對于線上線下聯(lián)動力度明顯高于往年，但就上門設(shè)計嚴(yán)格限定時間的企業(yè)，金牌廚柜十分惹眼。不久前，金牌廚柜攜手天貓在行業(yè)首推全國百城“8小時免費(fèi)上門設(shè)計“響應(yīng)機(jī)制，一時成為行業(yè)熱點(diǎn)。

金牌廚柜“8小時免費(fèi)上門設(shè)計“服務(wù)城市

本項服務(wù)，是一項以線上終端報名為支持，由全國百城終端設(shè)計師為客戶免費(fèi)上門測量，并定制未來廚房設(shè)計圖的服務(wù)。金牌廚柜表示，即日起，北京、上海等100座城市的消費(fèi)者只要從金牌廚柜天貓旗艦店、金牌廚柜官網(wǎng)等線上通道進(jìn)入免費(fèi)設(shè)計預(yù)約的頁面留下聯(lián)系方式，在工作時間的8小時內(nèi)，工作人員會聯(lián)系預(yù)約客戶，并上門免費(fèi)設(shè)計，出具相應(yīng)的廚房方案。獨(dú)家“廣告位“優(yōu)勢、聚焦核心服務(wù)能力的打造、8小時迅速響應(yīng)，對定制家居的服務(wù)響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量，如果能經(jīng)受住雙十一的服務(wù)考驗，相信本次雙11，金牌廚柜將滿載收獲。

無論是折扣力度、明星大腕助陣，還是主推服務(wù)牌以及數(shù)個品牌的超值合體，形式在發(fā)生變化，“噱頭“在不斷迭代，但萬變不離其宗，“雙11“預(yù)售期走勢強(qiáng)勁的品牌，都是在為自我宣傳包裝及拉動活動期間銷售發(fā)力。而這一切，歸根結(jié)底源于要消費(fèi)者放心網(wǎng)購，如何讓消費(fèi)者，放心在網(wǎng)絡(luò)上采購單品額度高且極具個性化需求的定制家居產(chǎn)品，將是所有沖擊“雙11“得定制家居企業(yè)要踐行的問題。

金牌、索菲亞、歐派、韓麗已處于惹眼的位置，我樂、志邦、皮阿諾也都推出相應(yīng)的“雙11“促銷活動，究竟“雙11“哪家品牌能滿載而歸?中華櫥柜網(wǎng)將為您持續(xù)關(guān)注。