在櫥柜等家居行業(yè)，開展促銷活動早已司空見慣，但就有企業(yè)因此吃了虧。10 月30 日上午，蕭縣孟先生經(jīng)營的家居店遭到哄搶，店內(nèi)大部分家具和裝飾品都被搬走。筆者了解到，造成“哄搶“的原因，還要從今年6 月該店開展的一項“ 買家具返現(xiàn)“活動說起，由于客戶到期沒有拿到返現(xiàn)，不少人直接到店內(nèi)搬家具。

500萬家居產(chǎn)品遭搬光 櫥柜促銷需考慮投入產(chǎn)出效果（圖片來源網(wǎng)絡）

家居店開展返現(xiàn)沒如期兌現(xiàn) 不少客戶上門拉家具

今年6月，孟先生的家居店開展了“你買家具，我返現(xiàn)“的促銷活動?！翱蛻舾覀兒灱s以后，付訂金或全款不僅可以得到家具，從第二個月開始每月還會返現(xiàn)2%，一共50 個月，相當于家具是白送的?！皳?jù)孟先生介紹，有60 多名客戶參加了活動，并簽訂了合同，數(shù)額達到幾百萬?！白龇惮F(xiàn)活動的也不止我們一家，全國各地多得很，就是把廣告費省下來給客戶，提升人氣。“孟先生說。

10 月27 日，離約定的返現(xiàn)日已經(jīng)過去12 天。由于還沒有收到返現(xiàn)的錢，加上家居店老板跑路的消息甚囂塵上，參加返現(xiàn)活動的客戶中有不少人開始恐慌。10 月29 日，上門＊＊＊的客戶開始在店內(nèi)聚集，有人直接將家具拉走。10 月30 日上午9 點多，孟先生在辦公室整理資料，被告知有一撥人直接在搬家具了。“有的是客戶，還有不認識的人，上百人來店里搬東西，有人用喇叭喊，‘趕緊拉，老板都跑了，還等著干嗎，早拉一點少損失一點’，我們店員攔都攔不住。“孟先生說。據(jù)悉，警方已經(jīng)受理此案，目前正在調(diào)查。

櫥柜企業(yè)促銷還要適度 需考慮投入產(chǎn)出效果

其實，現(xiàn)在不少櫥柜廠商的“瘋狂促銷“，大多時間都是在“用蠻力“，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷“投入產(chǎn)出效果很差，甚至出現(xiàn)上述資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，促銷變成“鬧劇“的案例。

從去年到今年，之所以“瘋狂促銷“得到不少櫥柜廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“＊＊＊＊“，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多櫥柜廠商唯一可以去主動求變的道路。

在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在促銷的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。促銷不可少，但是對于越來越多的櫥柜廠商來說，卻需要對促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。特別是對促銷活動的具體實施，更要考慮自己的實際能力，好好的規(guī)劃才能讓促銷活動發(fā)揮最大的效果。