“原價1.7萬元，現(xiàn)特惠價八千元”、“8.8折”……最近，記者在衢城櫥柜一條街世紀大道發(fā)現(xiàn)，以往在中小品牌中盛行的價格戰(zhàn)如今也燒到了一線整體櫥柜品牌中。眾所周知，高檔品牌基本上都是以品質(zhì)取勝，可是如今他們?yōu)楹卧肝碛趦r格戰(zhàn)呢？表象后面隱藏著什么樣的市場狀況和消費心理？記者進行了一番調(diào)查。

櫥柜市場價格戰(zhàn)出于無奈

本周一上午，筆者沿著市區(qū)世紀大道與五環(huán)路交界處往西邊走，直到世紀大道與衢化路交叉口，這條被業(yè)內(nèi)稱為“櫥柜一條街”的路上，聚集了20多家櫥柜店。記者粗略統(tǒng)計了一下，超過半數(shù)都是二三線品牌或衢州本土不知名品牌。當然，也不乏國際或國內(nèi)前端整體櫥柜品牌。據(jù)了解，涌現(xiàn)出如此多的品牌，是最近兩年內(nèi)的事情?？墒?，一線品牌打價格戰(zhàn)卻是今年才出現(xiàn)的情況。

說起此事，經(jīng)營某知名整體櫥柜品牌的鄭先生很是無奈，他告訴記者：“我在衢城做櫥柜已經(jīng)有七年了，應(yīng)該說隨著消費意識的提高，大品牌的市場占有率應(yīng)該不斷提升才對，但實際情況卻是生意越來越難做。”為什么？與大品牌相比，二三線櫥柜品牌，特別是本土櫥柜品牌，不管是進入門檻、存貨等硬件投入，還是營銷成本、培訓(xùn)和管理成本，都比較低。其價格優(yōu)勢，是吸引消費者的最有力武器。自然而然，價格戰(zhàn)就是家常便飯。相應(yīng)的，經(jīng)營大的櫥柜品牌，不僅要繳納不菲的保證金，還必須在門店裝修、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等上面花費眾多，這些成本自然要附加到產(chǎn)品中去。

特別是今年，一些大品牌商家明顯感覺到，雖然市場容量看似在增加，但是泡沫卻在增多。一位經(jīng)銷商透露，前兩年在西江月、世通華庭等小區(qū)簽下單個四五萬元的單子很正常，但今年這種單子很少，基本上都是1-2萬元的。同時，人力成本提高、服務(wù)成本增加、租金看漲(某店家透露，與2006年相比，店面租金上漲了40%)，這使得經(jīng)銷商的利潤被壓縮了大約10%。

消費者重價格還要重品質(zhì)

大品牌商家委曲求全，希望降低價格來吸引更多訂單，可對于衢城數(shù)量龐大的消費群體來說，仍然是“價高和寡”。記者采訪幾個正在裝修的住戶(包括西江月、維多利亞等高端小區(qū)住戶)后發(fā)現(xiàn)，對一線櫥柜經(jīng)銷商的“苦”，很多消費者都不買賬。很多的消費者都認為，櫥柜的價格應(yīng)該適度，不應(yīng)偏高。

今年上半年在西區(qū)購置新房的市民吳小姐，房子面積100多平方米，廚房有5平方米，當初也逛了世紀大道好幾家櫥柜店，比較來比較去，還是選了一個品牌知名度不高但價格比較實惠的櫥柜店，所有加下來花了5000多元。對于眾多類似在價格和品質(zhì)中徘徊的消費者，鄭先生表示，整體櫥柜是整體組合的概念，除了板材和臺面的質(zhì)量，五金件之類的細節(jié)也決定著其品質(zhì)。價格差別大，自有其原因。據(jù)透露，板材的封邊條，好的和差的價格相差10倍以上，鉸鏈、拉手之類的五金件，成本也相差四五倍?！氨热缗_面的材質(zhì)決定著櫥柜的環(huán)保和品質(zhì)。目前，人造臺面是櫥柜臺面中最好的，它易清理，抗震性能好，可做到無縫拼接，使用性能好。規(guī)范的國產(chǎn)人造石廠家都是以不飽和樹脂加氫氧化鋁澆鑄而成。而低價的人造石臺面由作坊式小廠生產(chǎn)，在加工過程中許多工藝都不達標。甚至還有一些廠家用石灰(碳酸鈣)冒充氫氧化鋁，這樣會造成臺面硬度不夠，易斷裂、油鹽醬醋滲進去、不易清洗等問題。”

一位有十幾年從業(yè)經(jīng)驗的櫥柜經(jīng)銷商洪先生介紹，很多櫥柜廠家，即使是大廠家，也會存在貼牌的情況，因為一個企業(yè)很難做到既專又全。既然如此，消費者必須學(xué)會辨別，在價格和品質(zhì)中找到平衡點。好的板材和差的板材，價格最大相差十倍。畢竟櫥柜是個比較專業(yè)的東西，如果消費者實在不懂，選購知名品牌的相對放心一些，但必須接受其附加值。而如果想選價廉物美的，就必須煉就“火眼金睛”。

整體櫥柜是今后的消費趨勢

筆者從家裝公司得知，目前市區(qū)正在裝修的樓盤中，中高端樓盤整體櫥柜的采用率高達70%-80%，普通住宅小區(qū)的使用率也在20%-30%。應(yīng)該說整體櫥柜的市場潛力是相當大的。可是，業(yè)內(nèi)人士透露，在這部分使用整體櫥柜的住戶中，大約只有20%愿意使用知名品牌的產(chǎn)品，80%的消費者流向了眾多小品牌和作坊式的本土櫥柜店。由此不得不引人深思，一線品牌整體櫥柜的優(yōu)勢正被削弱，其是否面臨瓶頸？

應(yīng)該說，整體櫥柜對中國眾多消費者來說，還是一個比較新的概念，特別是衢州這樣的城市，市場還處于不成熟階段。由于經(jīng)濟條件和消費觀念的落后，主導(dǎo)櫥柜市場的一直是低層次競爭和價格戰(zhàn)，雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但作坊式櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿。消費者若選擇了低價格之后，往往犧牲了應(yīng)該享受的質(zhì)量和服務(wù)。

眾所周知，品牌化的整體櫥柜是未來櫥柜市場的發(fā)展趨勢，何謂真正的品牌？品牌的附加涵義有哪些？品牌櫥柜的核心競爭力不在價格，真正的品牌櫥柜主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計、理念、人文等方面，品牌櫥柜應(yīng)該花心思在這些方面做文章，而不是為了短期利潤，犧牲品牌長遠利益。（來源：衢州晚報）