一直以來，家居行業(yè)都被視作一個“暴利行業(yè)“，甚至流傳著“要么不開單，開單吃三年“的說法。然而，在經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)的當下，家居企業(yè)持續(xù)的“暴利“是真的嗎?也許，從近年來一些家居企業(yè)和經(jīng)銷商的抱怨聲中我們可以得知一二。

一邊“暴利“一邊“薄利“ 家居行業(yè)的利潤被誰“賺“去了?（圖片來源網(wǎng)絡）

一邊“暴利“一邊“薄利“ 家居業(yè)到底出了啥問題?

事實上，據(jù)國家權威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家居行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家居行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。

而且我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統(tǒng)行業(yè)，會有暴利存在嗎?答案顯而易見。家居企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。

但站在消費者的角度，家居生產成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業(yè)利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現(xiàn)“超額利潤“的。當然這也不能代表整個家居行業(yè)當下的生存景況，同樣也有無數(shù)家居人承受著外界的暴利指責而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?

家居行業(yè)的利潤被誰“賺“去了?

首先，是廠家生產成本上，家居的成本并不僅僅是原材料的錢。當家居產品出廠時，工廠在直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令家居行業(yè)毛利變得越來越小。當然那些廉價的產品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產過程節(jié)約了成本的。

其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家居本身的設計。此外提供完善的售后服務，這也是需要品牌和價值去支撐的。此外，就是家居重復消費頻次低，回頭客少。這樣也導致家居企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟去消化成本。

大賣場銷售模式影響家居行業(yè)的利潤

這些都是內因，還有一項重要的因素同樣深深影響家居的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺“，經(jīng)銷商是“孫子“;“孫子“經(jīng)常埋怨“爺們“不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家居賣場的過剩又大大增加了家居行業(yè)的成本。

更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的家居產品，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰“，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

“要么不開單，開單吃三年“的話早已過時，做家居的應該本本分分地做生意，消費者應該用理性的眼光看待。同樣，作為家居企業(yè)和經(jīng)銷商，應該更多的借助技術、管理或市場創(chuàng)新去提高自己的利潤，不要走歪門邪道攪亂市場，這樣才能贏得消費者的信賴。

(來源：家具家電聯(lián)盟)