現(xiàn)今，是一個渠道為王的時代，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊之下，越來越多的櫥柜企業(yè)開拓新興的電商渠道。不過，還是有一些企業(yè)倚重傳統(tǒng)營銷渠道，采用直營和經(jīng)銷相結(jié)合的渠道模式。那么，究竟具體實踐情況如何?

PK營銷渠道 歐派、志邦、金牌、博洛尼來露幾手（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

歐派：一路領(lǐng)先，舍我其誰?

截止至2015年12月底，歐派的全球門店已經(jīng)突破4200家，在國內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商近3000家。這個數(shù)據(jù)表明，歐派依然穩(wěn)居櫥柜行業(yè)第一的寶座，無人可以撼動。自1994年強勢啟航開始，歐派就從未停止過前行的步伐，以領(lǐng)軍者的姿態(tài)不斷引領(lǐng)中國廚房變革，帶動中國櫥柜行業(yè)飛速發(fā)展!近年來，歐派更是愈顯蓬發(fā)之勢，門店擴張勢如破竹，渠道擴充多點布局，強勢引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的新一輪革新!

從代理商“1+10“體系的提出到“樹根理論“的問世，再到“高氏商學院“的順利開展，歐派始終在經(jīng)銷商的關(guān)系和培養(yǎng)上走在行業(yè)前列。不僅在關(guān)系維護上做法十分妥帖，在經(jīng)銷商培訓(xùn)與指導(dǎo)上也深諳此道。2015年，歐派營收56億， 廚柜衣柜占93.46%，其中櫥柜部分更是高達38.5億。其強大的渠道能力和精準的渠道策略彰顯無遺。

志邦：樹知名品牌，搶占渠道制高點

從志邦廚柜披露了招股說明書中可以看出，志邦目前整體廚柜經(jīng)銷商843家，經(jīng)銷商專賣店1045家。在經(jīng)銷商政策方面，不僅提供成熟的促銷推廣方案，還會通過大型促銷活動的執(zhí)行說明會等方式把運營經(jīng)驗復(fù)制給經(jīng)銷商，每一場活動都會大幅提高加盟商的管理能力、營銷能力和盈利能力。

而在渠道規(guī)劃方面，志邦注重渠道下沉，渠道已下沉至大量東、中部三四線城市。而志邦櫥柜近年來的品牌推廣活動極為亮眼，頻頻投放的央視廣告已經(jīng)簽約郭晶晶，無不顯露著不惜血本的豪氣。而最近擬在上海證券交易所正式上市，也是推進渠道建設(shè)的一大舉措。

金牌：線上線下齊發(fā)力，重振雄風

據(jù)公開資料顯示，2015年金牌櫥柜擁有1000多家線下品牌專賣店。而在2015年雙十一，金牌櫥柜發(fā)力電商，一舉拿下2015年度櫥柜業(yè)天貓年度銷量冠軍。

長久以來，金牌櫥柜對于經(jīng)銷商權(quán)限的自由度一直相當之高。通過經(jīng)銷商銷售是金牌櫥柜自主品牌業(yè)務(wù)的重要銷售模式，因為在服務(wù)密集型行業(yè)中，經(jīng)銷商模式隨處可見，在服務(wù)程度高、安裝繁雜的櫥柜行業(yè)更是如此。

在2016年全線開啟電商新戰(zhàn)略之際，金牌櫥柜以互聯(lián)網(wǎng)+的思維，同步升級“十年質(zhì)保“新標準，并聯(lián)手天貓開拓櫥柜業(yè)電商藍海;讓櫥柜的品質(zhì)保證真正成為網(wǎng)絡(luò)定購消費者的定心丸，用實際行動夯實電商的發(fā)展道路。金牌櫥柜“兩條腿走路“的舉措實施，從某種程度上緩解了過度倚重經(jīng)銷商的現(xiàn)象，而“十年質(zhì)?！暗耐瞥鲆彩浅鲇谔熵埩己娩N售業(yè)績的前提，至于未來將會如何發(fā)展，還要看最終的營銷收入。

博洛尼：“整體廚房“+“全屋定制“

公開的資料顯示，博洛尼在北京有50家門店，擁有總面積超過20000平米的三大家居體驗館。是唯一覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市的家裝公司，遍及全中國約200個城市。

正如我們所知的那樣，博洛尼是一個強調(diào)自我調(diào)性特立獨行的品牌。從排煙機到高端櫥柜再到互聯(lián)網(wǎng)家裝與全屋定制，博洛尼的發(fā)展軌跡十分奇特，但跟隨的都是最前沿最時尚的潮流。

從渠道角度上來講，博洛尼的重點應(yīng)該還是放在互聯(lián)網(wǎng)方面的。在2016年，博洛尼推出了“整體廚房“+“全屋定制“的新概念，而其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著整體櫥柜方面靠攏，并融入了智能化元素?？梢哉f，博洛尼的新品發(fā)布會和官方網(wǎng)站就是其品牌推廣和營銷的主要渠道。值得一提的是，博洛尼以旗下的全資子公司和控股子公司這種形式作為經(jīng)銷渠道的手段也與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式有所不同，這種模式相對更加穩(wěn)定，只是投資規(guī)模也更為龐大。

在渠道為王的時代，櫥柜企業(yè)都在竭盡所能的開拓營銷渠道，因為唯有如此才能在波云詭譎的市場中占據(jù)一席之地。

(來源：泛家居圈)