裝修旺季臨近，很多建材、家具商家近日紛紛打出了罕見的超低折扣攬客，以平價(jià)促銷的策略爭奪市場份額，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，櫥柜市場并不像建材市場般“降價(jià)先行”。

采訪中，不少知名櫥柜品牌代理商告訴記者，雖然目前市場環(huán)境仍不樂觀，但價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。

市場現(xiàn)狀

櫥柜價(jià)格穩(wěn)定堅(jiān)守底線

雖然建材市場紛紛降價(jià)搶客，但記者實(shí)地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，目前品牌櫥柜的價(jià)格依然堅(jiān)挺，雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動(dòng)，但卻始終堅(jiān)守價(jià)格底線，如惠立櫥柜烤漆櫥柜系列價(jià)格為1980元/延米；科森·尼曼櫥柜吉特06系列價(jià)格為2280元/延米；仁和子碧海云天系列價(jià)格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，其價(jià)格與年初的持平。

而面向高端消費(fèi)群的高檔櫥柜價(jià)格則保持堅(jiān)挺，如歐派、中廚、皮亞諾、科寶博洛尼、方太等，主要促銷手段為團(tuán)購、送代金券、抽獎(jiǎng)等，折扣最多也只有9.5折。據(jù)了解，目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價(jià)從6000多元至數(shù)萬元不等。

業(yè)界態(tài)度

一味降價(jià)不利于長遠(yuǎn)發(fā)展

回顧去年，櫥柜市場的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，消費(fèi)者熟知的多個(gè)品牌櫥柜，如歐派、海爾、方太等都先后大舉“降價(jià)”旗幟，但為何在今日建材市場“降聲”一片的時(shí)候，櫥柜市場卻集體“矜持”呢？

中廚櫥柜東莞地區(qū)經(jīng)銷商李宏民告訴記者，櫥柜是個(gè)舶來品，中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的，一直以來大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了價(jià)格“指揮”市場的局面。

他認(rèn)為，雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿，因此，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展，另外，在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來說，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。

“面對(duì)近日蕭條的市場，品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)”，歐派櫥柜區(qū)域總經(jīng)理余冬華稱，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，“同時(shí)在營銷的過程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”，余東華說，品牌櫥柜通過不斷研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。（來源：中國廚具網(wǎng)）

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