在今年第十八屆中國建博會(廣州)期間，“生意場上無女人“--這句出自家居行業(yè)一位來自四川女性經(jīng)銷商的話，至今讓人記憶猶新。一直以來，我國商界以男性為主導(dǎo)，在具有大件耐消特殊屬性的定制家居行業(yè)，女性更是少見。

不過，近年來，這一情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)發(fā)布的“2016上半年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告“顯示，目前，雖然櫥柜行業(yè)男性代理商始終高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步擴(kuò)大。

為此，中華櫥柜網(wǎng)特邀了迪凱諾廚柜經(jīng)銷商許靜女士，請她分享了自己在事業(yè)、生活中的心路歷程。

迪凱諾廚柜經(jīng)銷商許靜

經(jīng)銷商姓名：許靜

興趣愛好：唱歌

加盟品牌：迪凱諾廚柜·衣柜

加盟年限：3年

陽光信用：良好

店面面積：320㎡

店面地址：山東省淄博市張店區(qū)華光路58號中房大夏一樓

淄博張店迪凱諾廚柜專賣店

【中華櫥柜網(wǎng)】據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在經(jīng)營櫥柜生意的女性越來越多，您覺得出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些?

【迪凱諾廚柜經(jīng)銷商 許靜】一方面，廚房主要是女性的天地，對于廚房的外觀、功能操作、清潔打理等方面，女性比男性更有發(fā)言權(quán)。另一方面，定制櫥柜是一項(xiàng)瑣碎又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，女性一般比較細(xì)致、有耐心，因此能設(shè)身處地地幫助客戶挑選喜歡的材料及款式，并進(jìn)行細(xì)致的講解。

【中華櫥柜網(wǎng)】從您個人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，女性在門店經(jīng)營中的優(yōu)勢和劣勢表現(xiàn)在哪些方面?

【迪凱諾廚柜·經(jīng)銷商 許靜】女性經(jīng)營者的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在能更清楚地了解家庭主婦的真正需求，同時，細(xì)致耐心的性格能讓客戶享受到更貼心的服務(wù)。與男性經(jīng)營者相比，女性沒有明顯的劣勢，因?yàn)闊o論男性女性，都要努力才能經(jīng)營好生意。如果非要說劣勢，那就是女性經(jīng)營者需要花費(fèi)更多的精力去照顧家庭，這樣會比較忙。

【中華櫥柜網(wǎng)】在經(jīng)營中，哪件事，讓您覺得作為一名女性經(jīng)銷商，特別感覺有成就感?

【迪凱諾廚柜經(jīng)銷商 許靜】成就是大家共同做出來的，是團(tuán)隊的力量。當(dāng)我看到經(jīng)過所有工作人員設(shè)計、制作、安裝后的廚房得到客戶們的喜愛認(rèn)可時，這是我最大的欣慰。另外，老客戶越來越多，他們對我們的品牌、質(zhì)量、服務(wù)都非常信任，不斷的幫我們介紹新客戶，這讓我很有成就感。

【中華櫥柜網(wǎng)】您心目中的成功女性是怎樣的?您如何處理家庭和生活之間的關(guān)系?

【迪凱諾廚柜經(jīng)銷商 許靜】每個人心中，成功的概念不一樣。我覺得，不論是男性還是女性，在事業(yè)和家庭之間，不是做二選一的選擇題，而是都要照顧到，二者應(yīng)該是和諧共存的。我個人家庭觀念比較強(qiáng)，但事業(yè)心也很重。正是為了家人，我才必須把生意做好。我的家人也非常理解我。其實(shí)店里很多工作，是我另一半在做，只是他經(jīng)常在幕后，感謝這位幕后英雄。

【中華櫥柜網(wǎng)】最近在經(jīng)營過程中，您聽到的或看到的最有印象的是什么?

【迪凱諾廚柜經(jīng)銷商 許靜】主要有兩個現(xiàn)象：一是現(xiàn)在的客戶進(jìn)店首先會問產(chǎn)品環(huán)保是否達(dá)標(biāo)，打開柜子聞一下是否有異味;二是客戶十分注重做工細(xì)節(jié)是否精致、整體設(shè)計是否合理、售后服務(wù)是否到位。所以說，品牌櫥柜想長久不衰，以上細(xì)節(jié)必須都做好。

成功經(jīng)營之道分享

①在實(shí)際中有些人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，可客戶就是不買賬。究其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足。因此幫助用戶根據(jù)自身的實(shí)際情況，如經(jīng)濟(jì)情況等來選擇合適的產(chǎn)品，而不是簡單的為賣而賣很重要。

②做人要有原則，做產(chǎn)品要有標(biāo)準(zhǔn)。我們迪凱諾產(chǎn)品有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。我們永遠(yuǎn)不會在質(zhì)量上降低標(biāo)準(zhǔn)從而在價格上取悅客戶。因?yàn)槲覀円鲩L久的品牌，只有長久的品牌，才能真正讓用戶享受到良好的售后服務(wù)。

門店推薦產(chǎn)品---模壓吸塑板

模壓吸塑板產(chǎn)品一覽

產(chǎn)品價格：地柜1860元/米，吊柜1200元/米

產(chǎn)品亮點(diǎn)：①抗磨、耐劃傷;②門板造型多樣化，可滿足不同客戶的風(fēng)格需求。