一直以來(lái)，實(shí)木櫥柜因?yàn)槠焚|(zhì)好、價(jià)格高，受到很多高端客戶的追捧。在北京、上海等一線城市，實(shí)木櫥柜的銷量一直居高不下。如今在南京，隨著高檔樓盤越來(lái)越多，客戶的裝修需求也在提高，實(shí)木櫥柜的市場(chǎng)占有率開始逐年上升。

【現(xiàn)狀】

市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升

在北京、上海等大城市，實(shí)木櫥柜消費(fèi)已蔚然成風(fēng)，但是在南京市場(chǎng)，由于氣候原因和消費(fèi)水平，實(shí)木櫥柜的銷量一直只占極小的市場(chǎng)份額?！皻W派從去年開始主推實(shí)木櫥柜，但是銷量并不大，去年只占了銷售總量的5%，今年總體上升了幾百套，目前占到銷售總量的10%左右?！睆V州歐派廚柜企業(yè)有限公司南京分公司總經(jīng)理劉軍剛向記者介紹，實(shí)木櫥柜給人的感覺是典雅而高貴，但是價(jià)格也讓人望而卻步，“歐派今年推出的實(shí)木櫥柜新品威廉公爵，柜體全部采用進(jìn)口原木，按照等級(jí)劃分為4000元~5500元/延米，以一套3.5米的櫥柜為例，配齊五金件之后，一套價(jià)格在5萬(wàn)左右。”

按照普通消費(fèi)者的裝修預(yù)算來(lái)看，一套櫥柜的價(jià)格就抵得上一半的裝修款了，但就是這樣，目前實(shí)木櫥柜的銷量還在節(jié)節(jié)攀升。東方邦太去年一個(gè)月可以賣10套實(shí)木櫥柜，今年一個(gè)月可以賣20套，旺季銷量甚至達(dá)到30套/月。

【原因】

設(shè)計(jì)多樣化使用壽命長(zhǎng)

為什么今年實(shí)木櫥柜的銷量有所提升？幾位業(yè)內(nèi)人士回答了記者疑問?！耙郧拔覙窓还裰挥衅炫灥暧袑?shí)木櫥柜的樣品，如今不僅旗艦店，連紅星店、金盛店、光華門石林店都有樣品?！蔽覙窓还窨偨?jīng)理汪春俊介紹說(shuō)，以前由于實(shí)木櫥柜設(shè)計(jì)過于追求美觀，線條繁多，看起來(lái)做工太復(fù)雜，很多專賣店出的樣品和客戶家中的裝修風(fēng)格根本無(wú)法匹配，“傳統(tǒng)的實(shí)木櫥柜給人的印象是色彩單一沉重，專賣店出樣也很少，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇。”

如今，很多展廳里的實(shí)木櫥柜都給人耳目一新的感覺，無(wú)論是款式上還是細(xì)節(jié)上都有了新的變化，比如門板加入了雕花和格柵，在花邊的處理和漆的色澤上也更精細(xì)，既可以設(shè)計(jì)得古典又可以設(shè)計(jì)得時(shí)尚。同時(shí)，實(shí)木櫥柜的使用壽命在同類材質(zhì)中也是佼佼者，只要保養(yǎng)恰當(dāng)，可以再次利用，業(yè)主如果重新裝修房子，完全可以用將柜門重新油漆等方式處理，以適應(yīng)新的裝修風(fēng)格。

客戶裝修更加追求品質(zhì)

劉軍剛給記者看了一份資料，有專家曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，裝修預(yù)算一般占房?jī)r(jià)的20%，櫥柜預(yù)算占到裝修預(yù)算的15%，“這幾年，南京高檔樓盤越來(lái)越多，百萬(wàn)以上的房子占到一半。以一套150萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)，裝修預(yù)算為30萬(wàn)，那么櫥柜預(yù)算就要4.5萬(wàn)。”劉軍剛表示，歐派前幾天接待了一位來(lái)自江北的客戶，他房子的面積并不大，但是毫不猶豫地下了實(shí)木櫥柜訂單，“客戶并不是盲目地追求高端，而是追求實(shí)木櫥柜的品質(zhì)。隨著一些稀有樹種越來(lái)越少，實(shí)木櫥柜有著不可比擬的收藏價(jià)值和升值空間?！?/P>

不僅是高檔樓盤的業(yè)主越來(lái)越多，別墅消費(fèi)群體也在增多。東方邦太的別墅客戶分布在江北、江寧、仙林和南京郊區(qū)，“今年很明顯地感覺到，客戶消費(fèi)能力的區(qū)別很大，呈現(xiàn)兩個(gè)極端。實(shí)木櫥柜相比其他櫥柜更環(huán)保，更有品位，正是高端客戶群所追求的?！睎|方邦太營(yíng)銷負(fù)責(zé)人丁軍告訴記者。

【趨勢(shì)】

實(shí)木櫥柜價(jià)格有望降低

實(shí)木櫥柜的價(jià)格這么高，是不是普通消費(fèi)者只能欣賞而不能擁有呢？其實(shí)不然，業(yè)內(nèi)人士表示，以進(jìn)口原木、胡桃木、櫻桃木等名貴樹種做成的實(shí)木櫥柜看起來(lái)典雅高貴，檔次也是最高的。但是如果能找到代替樹種，價(jià)格就有希望降下來(lái)。

據(jù)了解，實(shí)木櫥柜最為重要的是取材的考究，比如歐派的實(shí)木櫥柜所采用的樹種是進(jìn)口原木，密度要比一般木材厚實(shí)，是最抗門板變形的材料之一，在正常情況下不會(huì)受潮變形，而且木材紋理自然清晰，甲醛釋放量幾乎為零；東方邦太的實(shí)木櫥柜也采用了名貴樹種美國(guó)櫻桃木、美國(guó)白栓木和進(jìn)口橡木，所以售價(jià)也不菲。

“我們計(jì)劃近期下調(diào)實(shí)木櫥柜價(jià)格，下調(diào)價(jià)格并不是下調(diào)用名貴樹種打制的實(shí)木櫥柜價(jià)格，而是用其他普通樹種來(lái)代替名貴樹種?！币晃恢放频臋还窠?jīng)銷商向記者透露，“實(shí)木櫥柜的取材來(lái)自純天然木材，無(wú)空氣污染更能保護(hù)家人健康，很多人已逐漸認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)點(diǎn)，如今先進(jìn)的木材加工工藝已經(jīng)可以讓普通木材代替名貴木材，這樣不僅能保護(hù)名貴木種，價(jià)格也能下降一半左右?！?/P>

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