近年來，在市場經(jīng)濟環(huán)境改變的當下，家居企業(yè)對于資本的渴望愈加迫切。在櫥柜行業(yè)，企業(yè)上市的步伐也進一步加快，歐派、志邦、金牌這三大櫥柜品牌紛紛開啟了上市的準備之路。那么，在尋求資本的擴張之路上，他們又有何打算和特點呢?

發(fā)展方向上 擴大產(chǎn)能成為共識

雖說都是上市，但三者在招股意圖、募資規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢上卻各不相同。當然了，有一點是可以肯定的，上市意味著融資與擴張，三者在規(guī)模擴張方面卻是保持著驚人的一致。從募集資金用途上看，三者不約而同的選擇了擴大產(chǎn)能。

歐派募集資金用途

根據(jù)此次招股書，歐派家居擬募集資金約23.3億元，主要用于產(chǎn)能擴張、品牌建設(shè)和信息系統(tǒng)，其中約20億元用于廣州、天津、無錫三地櫥柜、衣柜、木門的產(chǎn)能擴張。

志邦募集資金用途

在志邦櫥柜發(fā)布的招股說明書中也顯示：擬募集人民幣8.5億元，用于年產(chǎn)20萬套整體廚柜建設(shè)項目、年產(chǎn)12萬套定制衣柜建設(shè)項目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項目、品牌推廣項目和補充流動資金項目。

金牌募集資金用途

金牌櫥柜預披露，擬發(fā)行1700萬股，占公司發(fā)行后總股本比例不低于25.37%，募集資金約3.67億元，用于在江蘇泗陽建設(shè)年產(chǎn)7萬套的整體櫥柜項目，同時在廈門建設(shè)三期項目工程、研發(fā)中心和信息化建設(shè)項目。

銷售方式上 三大巨頭各不相同

在銷售方式上，歐派與金牌主要依賴于經(jīng)銷商，而志邦有15%左右的銷售額來源于大客戶的采購。

經(jīng)銷商專賣店銷售是歐派最主要的銷售渠道。報告期內(nèi)，歐派家居通過經(jīng)銷商銷售的收入占主營業(yè)務的比例為80%。截至2015年12月31日，已經(jīng)發(fā)展經(jīng)銷商2813個，專賣店4139 家，直營店 16 家。而近來比較火爆的全屋定制MALL則是歐派堅定不移推行經(jīng)銷商模式的最終產(chǎn)物。

從銷售客戶來看，其單一最大客戶是恒大地產(chǎn)，2015年度通過恒大地產(chǎn)渠道的銷售占比為6.59%。當然，經(jīng)銷商在志邦的產(chǎn)品營銷中必然也占據(jù)著重要地位。從產(chǎn)品來看，整體櫥柜占志邦主營業(yè)務收入的比例最高，2015年度、2014年度和2013年度占比達到97.91%、99.79%和99.99%。同時，志邦在2015年開始拓展定制衣柜業(yè)務。這也是志邦在招股書中以整體櫥柜生產(chǎn)項目為主要資金用途的原因。

從金牌櫥柜招股書發(fā)現(xiàn)，2012年度至2014年度以經(jīng)銷方式的銷售額收入占公司營收的45.24%、48.41%和54.42%。從數(shù)據(jù)上看，經(jīng)銷模式所占收入比重越來越高。公司也認為，通過經(jīng)銷商銷售是公司自主品牌業(yè)務的重要銷售模式，也是這個行業(yè)傳統(tǒng)的分銷模式。

股權(quán)分配上 三大巨頭均占據(jù)絕對控股地位

歐派方面，姚良松直接持有公司 77.09%的股權(quán)，為公司實際控制人。志邦這邊，孫志勇、許幫順2人通過直接持股和間接支配而合計控制公司63.98%的表決權(quán)股份。金牌方面，以溫建懷和潘孝貞為代表的兩大家族持股高達97.16%。

其實這也不難理解，更無可厚非。櫥柜巨頭向著家居巨頭轉(zhuǎn)變，擴張產(chǎn)能是必要的，但總不能為了發(fā)展自己就大權(quán)旁落吧?專家們說的這種由發(fā)行企業(yè)絕對控股的持股方式不利于中小股東的利益固然有道理，但在中國股票市場上這種現(xiàn)象是司空見慣的。誰都不想成為下一個王石，權(quán)力在自己手上才夠踏實。

轉(zhuǎn)型風口下 機遇與風險并存

櫥柜產(chǎn)業(yè)當前正逐漸從成長期步入至成熟期，三大巨頭全都排隊IPO，無非是想更快拿到可以令品牌勢力進一步提升的籌碼。在這個信息爆炸的時代，太需要去偽存真的戰(zhàn)略眼光了。歐派新的細分領(lǐng)域嘗試是櫥柜領(lǐng)域發(fā)展到極限的必然選擇;志邦篤定整體櫥柜發(fā)展道路仿佛是其發(fā)跡史的重現(xiàn);至于金牌櫥柜，更多時候是對其櫥柜業(yè)務的完善與發(fā)展。

目前看來，三大巨頭都選擇逆勢發(fā)展壯大產(chǎn)能。產(chǎn)能的擴大基于對市場容量的合理預測，在全屋定制大家居背景下，“跨界打劫“的企業(yè)實在太多了，如何在“打劫“其他細分行業(yè)的同時保住自己原有的飯碗，這應該是三大巨頭所面臨的共同問題。

(來源：泛家居圈)