近年來，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響之下，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展差強(qiáng)人意。產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、功能體驗(yàn)差、新型渠道沖擊等眾多問題滋生。然而，在市場逐漸走下坡路的時(shí)候，櫥柜行業(yè)的強(qiáng)勢品牌歐派并沒有“隨大流“。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐派2015年、2014年、2013年的營業(yè)收入分別為56.07億元、47.51億元、39.95億元，凈利潤分別為5.3億元、4.3億元、3.11億元。未來是屬于有眼光、有基礎(chǔ)的冒險(xiǎn)者。那么，在業(yè)績保持逐年增長的趨勢下，歐派在2016年又是如何持續(xù)發(fā)力的呢?不妨隨筆者一探究竟。

打響娛樂營銷戰(zhàn) 用實(shí)際行動(dòng)傳播“愛家“主張

眾所周知，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)處于品牌紛爭時(shí)期，不論是借助熱點(diǎn)造勢，還是開啟積極主動(dòng)的營銷模式，都成為當(dāng)下櫥柜企業(yè)的共識(shí)。具體到歐派2016年在營銷上的發(fā)力情況，那是可圈可點(diǎn)的。

奧運(yùn)風(fēng)暴來襲，歐派櫥柜聯(lián)合《極速前進(jìn)3》給你好看（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

1月初，由歐派贊助的《羋月傳》掀起了收視狂潮，歐派借機(jī)聯(lián)手《羋月傳》展開了一系列娛樂營銷。在《羋月傳》開播之后，歐派巧妙借勢，發(fā)布“做女人不要太羋月“、“羋姝失敗的真實(shí)原因“等微博話題引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，借勢將“有家有愛有歐派“的品牌理念結(jié)合并傳播，步步為營打好了這次品牌營銷戰(zhàn)。除了玩轉(zhuǎn)借勢營銷，在4月24日上架的明星廚藝秀《透鮮滴星期天》欄目中，歐派不僅簽下了該節(jié)目的獨(dú)家櫥柜贊助商資源，并且獨(dú)具代表性的歐派高端櫥柜產(chǎn)品--帕格尼宗塔也在節(jié)目中亮相，歐派借助以明星親情關(guān)系為基調(diào)的娛樂節(jié)目貫徹“愛家“的品牌主張。當(dāng)然，歐派櫥柜的娛樂營銷能力可不僅如此，5月27日晚，由歐派特約贊助的宋仲基亞洲巡回粉絲見面會(huì)廣州站現(xiàn)場，歐派櫥柜也顯露了其在娛樂營銷上的能力。見面會(huì)前夕，歐派櫥柜借勢打造“515超級愛家日“大型促銷活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)的形式送出見面會(huì)門票，成功吸引不少女粉絲裝修業(yè)主的關(guān)注。而在即將到來的“里約奧運(yùn)會(huì)“上，歐派更是重金贊助深圳衛(wèi)視《極速前進(jìn)3》，歐派借助《極3》首播的超高收視率，大獲其利，打響了“向奧運(yùn)冠軍致敬“的口號?？偟膩碚f，歐派櫥柜娛樂營銷的強(qiáng)大實(shí)力，可見一斑。

大家居戰(zhàn)略起航 全屋定制Mall接連落地

近年以來，隨著“一站式購物“、“泛家居“、“全屋定制“等新概念的出現(xiàn)，家居行業(yè)的跨界、整合、轉(zhuǎn)型升級的步伐從未停止。伴隨著市場環(huán)境的變化，“大家居“儼然成為破局的新方向。作為櫥柜行業(yè)的強(qiáng)勢品牌，歐派開拓了一條全新的發(fā)展道路。

歐派大家居戰(zhàn)略起航 廣州首個(gè)全屋定制Mall落戶車陂(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

其實(shí)，早在2014年，歐派就正式發(fā)布了大家居戰(zhàn)略，致力于從產(chǎn)品經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，滿足消費(fèi)者一站式裝修服務(wù)需求的同時(shí)，大大節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。經(jīng)過兩年的籌備與磨礪，2016年歐派的大家居戰(zhàn)略正式起航，并在全國各地陸續(xù)開花結(jié)果。6月18日，占地10000多平方米共5層的歐派全屋定制MALL在哈爾濱開業(yè)，這是歐派大家居概念落地的首家全屋定制 MALL。7月中旬左右，繼全國首個(gè)全屋定制MALL在哈爾濱落地之后，歐派在廣州的首個(gè)全屋定制MALL也在車陂落戶。相比傳統(tǒng)的家居賣場，這里不僅有一流的體驗(yàn)式購物環(huán)境，而且有專業(yè)的設(shè)計(jì)師充當(dāng)導(dǎo)購。整個(gè)賣場，細(xì)分除了體驗(yàn)區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)和兒童區(qū)外，還有免費(fèi)的飲料和茶點(diǎn)提供。在這里，顧客可以完全按照個(gè)性及房型定制專屬家居產(chǎn)品。歐派集團(tuán)董事長姚良松表示，歐派全屋定制MALL今年將在40個(gè)城市開業(yè)。未來3年內(nèi)，將在全國建設(shè)300 家以上全屋定制MALL體驗(yàn)店。覆蓋國內(nèi)三級以上市場，并爭取為300萬家庭提供大家居服務(wù)。

玩轉(zhuǎn)廣州建博會(huì) 歐派盛裝出席贏得滿堂彩

7月8日-11日，2016年第十八屆中國(廣州)國際建筑裝修博覽會(huì)盛大舉行。根據(jù)主辦方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，此次參展企業(yè)高達(dá)2400多家，參展人數(shù)更是刷新紀(jì)錄。借助家居建材行業(yè)這一盛事，歐派櫥柜用精工品質(zhì)和星級服務(wù)征服所有人，充分展示了其強(qiáng)大實(shí)力。

歐派展會(huì)現(xiàn)場火熱招商 4天招商117家創(chuàng)造業(yè)界神話（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

在此次展會(huì)上，歐派櫥柜攜4款意大利大師設(shè)計(jì)的櫥柜產(chǎn)品盛裝亮，這些產(chǎn)品不僅配件高端、選材環(huán)保，同時(shí)，每件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都充分考慮了中國式家庭的使用需求。其中，歐派櫥柜推出的“智能圖“未來智能產(chǎn)品，除了實(shí)現(xiàn)功能模塊的智能控制，還兼具娛樂功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。而在操作臺(tái)面上輕輕一點(diǎn)，就可以看到相應(yīng)的菜譜。而在今年的展館布置上，歐派也緊跟體驗(yàn)式營銷的潮流，大玩VR技術(shù)，在展位內(nèi)設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)?！按魃蟅R眼鏡，還能進(jìn)到房間里，會(huì)有更直接的感受?！皻W派董事長姚良松表示，接下來歐派將繼續(xù)加大在信息化方面的投入，現(xiàn)在主要是歐派提供效果圖，以后顧客將可以自己設(shè)計(jì)效果。當(dāng)然，除了新品震撼發(fā)布，歐派在廣州建博會(huì)上的招商成效也十分顯著。據(jù)了解，歐派櫥柜的第二品牌歐鉑麗在展會(huì)期間僅用4天時(shí)間招商117家，完成原定目標(biāo)2倍以上，宣告了歐派櫥柜自身的完美蛻變。

強(qiáng)化設(shè)計(jì)感 創(chuàng)造全新的生活方式

對于家居行業(yè)的從業(yè)者來說，設(shè)計(jì)是一個(gè)逃不開的話題，尤其是在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下，如何做出新穎的產(chǎn)品才是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，歐派也有著其獨(dú)特的見解與想法。

歐派集團(tuán)華東區(qū)營銷總監(jiān)曹飛致辭（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示，“定制是風(fēng)口，能滿足個(gè)性化的定制服務(wù)將是未來的主流?！罢?yàn)槿绱耍衲暌詠?，歐派開辟了一條以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的大店戰(zhàn)略。“我們店里的設(shè)計(jì)師中，有很多此前曾有家裝設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)歷?！耙傃a(bǔ)充道，目前歐派正在從賣產(chǎn)品、賣功能轉(zhuǎn)變到賣空間設(shè)計(jì)方案。不僅注重設(shè)計(jì)與消費(fèi)需求的良好銜接，歐派在設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)以及行業(yè)設(shè)計(jì)趨勢的探討上也不遺余力。7月29日，由歐派家居發(fā)起的年度設(shè)計(jì)師文化活動(dòng)“匠心筑家·世界傳承“--設(shè)計(jì)與“智“造探尋之旅第二站走進(jìn)蘇州，參與此次活動(dòng)的設(shè)計(jì)師及行業(yè)精英超過1300名。據(jù)悉，歐派舉辦此次設(shè)計(jì)高峰論壇，致力為企業(yè)與設(shè)計(jì)精英們搭建交流溝通的平臺(tái)，并與大咖設(shè)計(jì)師探討設(shè)計(jì)界未來發(fā)展趨勢，最新設(shè)計(jì)理念，時(shí)下設(shè)計(jì)元素以及在家居設(shè)計(jì)中的實(shí)操技巧，為打造優(yōu)美的人居環(huán)境，為創(chuàng)造品味生活而不懈努力。歐派集團(tuán)華東區(qū)營銷總監(jiān)曹飛在致辭中說道：“家居行業(yè)屬于典型的傳統(tǒng)行業(yè)，但企業(yè)需要跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的腳步共同進(jìn)步。歐派將迎合時(shí)代需求，繼續(xù)用匠心提升產(chǎn)品品質(zhì)，并通過適用、美觀的設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者享受高端家居生活?！?/p>

【筆者手記】作為中國“廚房革命“的倡導(dǎo)者，歐派一直秉持著勇于開拓、推陳出新的經(jīng)營理念，在發(fā)展中不斷注入新的力量。回顧歐派在今年所作的一些努力，無論是借勢娛樂營銷、開啟大家居戰(zhàn)略、亮相廣州建博會(huì)還是發(fā)力設(shè)計(jì)領(lǐng)域，可以看出，在“有家、有愛、有歐派“的理念主張之下，歐派賦予了品牌和產(chǎn)品更多濃濃的溫度。相信，在未來，歐派的發(fā)展勢頭將會(huì)越來越好。

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