萬眾期待的2016年第十八屆中國建博會(廣州)于2016年7月8日-11日在廣州舉行，來自國內(nèi)外上千品牌紛紛到場。中華櫥柜網(wǎng)作為深度戰(zhàn)略合作媒體，全面深入展會現(xiàn)場，以“玩轉(zhuǎn)建博會·歡樂中華行“為主題，第一時間全程報道展會盛況!期間，大自然·柯拉尼櫥柜總經(jīng)理代光華接受了中華櫥柜網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2016中國建博會廣州的展會現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到大自然·柯拉尼櫥柜的代總接受我們的采訪，代總您好!

【大自然·柯拉尼櫥柜 代光華】：大家好!

【中華櫥柜網(wǎng)】：通過今天一天的觀展，代總您有怎樣的感受呢?

【大自然·柯拉尼櫥柜 代光華】：今年的廣州建博會，我們也進(jìn)行了參觀，整體給我們的感覺大概有三種變化。第一，過去我們是以做櫥柜或者做衣柜，從單品開始的運(yùn)營模式。我們看到今年基本上都是從單品延伸到了全屋定制模式，這是一個發(fā)展趨勢。第二，從產(chǎn)品的感覺來講，更注重于消費(fèi)者的體驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，包括VR技術(shù)以及3D虛擬展示技術(shù)，創(chuàng)建讓客戶能夠感覺到，且更注重于客戶看到的得到的為一致的感官體驗(yàn)系統(tǒng)。所以，從產(chǎn)品的感覺來講更注重于終端體驗(yàn)。那么，第三，從產(chǎn)品的差異化來講，這個變化今年也是比較大的，特別是在我們跟國際化潮流的同步方面，以及引入國際原創(chuàng)性設(shè)計師來完成我們品牌的產(chǎn)品原創(chuàng)，并提出一些產(chǎn)品的功能差異化和產(chǎn)品本身設(shè)計的原創(chuàng)差異化，這是今年變化比較大的方面。

大自然·柯拉尼櫥柜總經(jīng)理代光華正接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年展會的A區(qū)特意設(shè)置了一個智能家居專館，針對智能理念在櫥柜行業(yè)的發(fā)展，您有一種怎樣的看法?

【大自然·柯拉尼櫥柜 代光華】：我認(rèn)為智能家居是未來的一個發(fā)展方向。但是，這基于消費(fèi)者的需求。目前，我們還處在成長和推廣的階段。在國內(nèi)，智能家居還是要解決消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者如何選擇我們的智能家居或者怎樣普及我們的智能家居，可能要解決幾個問題：第一、解決消費(fèi)者購買問題，產(chǎn)品的安全性、便利性和環(huán)保性以及功能的收納性等方面協(xié)調(diào)。

第二、解決性價比問題。因?yàn)?，體驗(yàn)好的產(chǎn)品不能說是好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品要有好的價格，而價格是要消費(fèi)者能接受得了。目前，國內(nèi)的智能家居要解決的關(guān)鍵，像我們賣智能手機(jī)是一樣的，一定是通過好產(chǎn)品來改變生活方式，而且價格一定要能夠讓消費(fèi)者所接受，這就是物美價廉，這也是性價比。

第三，是從產(chǎn)品的應(yīng)用上面來講，一定要解決產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能夠廣泛的給大家?guī)硪环N新的生活方式，才能夠讓消費(fèi)者和我們的廠家把好產(chǎn)品投入市場上，從而得到廣泛的應(yīng)用。這樣，我們的智能產(chǎn)品才會走得更遠(yuǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在不管是在產(chǎn)品和營銷上都出現(xiàn)了跨界的趨勢，您對于這樣的一個現(xiàn)象是怎樣看的?

【大自然·柯拉尼櫥柜 代光華】：目前我們談的更多的關(guān)鍵詞也是跨界、審核包括互聯(lián)網(wǎng)+等這些現(xiàn)象。我認(rèn)為跨界首先要迎合消費(fèi)者和市場產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，所以跨界不是每個企業(yè)都可以做，一定要做好跨界的前期準(zhǔn)備。比如說，你的系統(tǒng)是否具備這種運(yùn)營能力，你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠得到消費(fèi)者的選擇，最關(guān)鍵的是我們的供給側(cè)改革也談到這個問題，好的產(chǎn)品但是沒有好的品質(zhì)。市場有這樣的一個需求，所以跨界的關(guān)鍵在于，首先是選擇的方向一定要是對的；第二個在產(chǎn)品上面一定要有差異化，并且能夠找到跟消費(fèi)者有共鳴的地方；第三個就是在于整個服務(wù)體系，也就是我們所謂的產(chǎn)、供、銷體系。如果你能在服務(wù)體系上面、渠道建設(shè)上以及消費(fèi)者服務(wù)這塊，能夠深耕能夠做好，那么跨界才有可能成功，但前提條件是方向是對的；第二個就是要有運(yùn)營能力；第三就是要有足夠的資源去形成這樣的一個良性的運(yùn)營，跨界才有可能真的成功。因此我將跨界總結(jié)為一句話：跨界之前是不是做好了準(zhǔn)備，要根據(jù)自身能力來定。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，今天非常感謝代總接受我們的采訪!

【大自然·柯拉尼櫥柜 代光華】：好，感謝大家!謝謝!