隨著家裝銷售旺季的到來，各大家居賣場持續(xù)了一個夏季的促銷活動不但沒有一點(diǎn)停手的跡象，反而愈演愈烈，在家具賣場打出“返現(xiàn)牌”之后，建材賣場也加入了這場“返現(xiàn)大戰(zhàn)”：“建材滿2000元返現(xiàn)560”、“建材滿2000返現(xiàn)500元，還能參加連環(huán)抽獎，中獎率100%”……這樣的促銷標(biāo)語在店內(nèi)隨處可見。

然而這種打著“回饋?zhàn)尷M(fèi)者”旗號的促銷舉措，是否真正讓消費(fèi)者討著“便宜”了呢?建材高達(dá)25%-28%的“返現(xiàn)率”到底是商家的“大出血”還

是另有文章呢？

現(xiàn)金返利—是餡餅，還是陷阱？

據(jù)某商場營業(yè)員透露：本次滿2000返500 元的活動，商家承擔(dān)18個點(diǎn)，賣場承擔(dān)7個點(diǎn)；即拿返現(xiàn)500元計(jì)算，商家承擔(dān)360元，賣場承擔(dān)140元。賣場的7個點(diǎn)從何而來呢，其實(shí)也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔(dān)。

細(xì)心的消費(fèi)者不妨算一筆帳：按“滿2000元返500”的返現(xiàn)讓利方式計(jì)算，商家從年頭開始送禮，期間在各地的返現(xiàn)活動不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來的讓利幅度絕對不下幾個億!在家裝業(yè)銷售暗淡、競爭激烈、利潤減少的情況下，商家扮演財(cái)神爺如此派發(fā)紅包，從年頭到年尾，如此高的返現(xiàn)金額，如此密集的返現(xiàn)頻率，最終還能“有利可圖”嗎?難道肯賠本賤賣，自掏腰包?現(xiàn)金返利到底是餡餅還是陷阱?

陷阱一：“暗折”改“明扣”

商家一旦要參加商場的活動，就必須承擔(dān)讓利18個點(diǎn)，商家虧本的事情絕不會做，因此，“羊毛出在羊身上”，一個簡單的做法就是暗折改明扣，價(jià)格抬高的幅度在15%-25%不等。例如科勒潔具，平時購買的折扣是55折，參加活動的折扣是75折；書香門第地板平時購買的折扣是85折，參加活動就不給打折……。

不少商家面對如此高額的返利也頗為無奈。一名銷售人員告訴記者，賣場搞返現(xiàn)金的活動，很大程度上是為了擴(kuò)大人流量。為了吸引眼球，他們定出的優(yōu)惠額度十分大，其中的大頭要讓廠家來承擔(dān)，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標(biāo)價(jià)提高，保證利潤。

其實(shí)，類似事先提高價(jià)格、然后拋出大力返現(xiàn)優(yōu)惠這樣濫用價(jià)格手段的方法，在其他零售行業(yè)早就存在。這種游戲規(guī)則，看似對消費(fèi)者有利，實(shí)際上是各家具商場為了吸引客流，所推出的一種數(shù)字游戲，正如某些百貨商場常年玩

“買200元送200元”的活動一樣，消費(fèi)者最終得到的實(shí)惠并不大。因此，在這里提醒消費(fèi)者，商品要以最終買到的實(shí)價(jià)為基準(zhǔn)，千萬別被大額促銷所迷惑。

不少消費(fèi)者會被促銷標(biāo)語所誤導(dǎo)，簡單的認(rèn)為2000返500就是75折，其實(shí)不然，首先返現(xiàn)是有門檻，一定要滿2000才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是75折。

例如：王先生買了水槽、龍頭，合計(jì)3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是王先生享受的折扣只有86折；而王先生平時購買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。

正如某營業(yè)員告訴記者：“其實(shí)參加活動并不合算，平時來買價(jià)格可能還低些，周末人又多，又要排隊(duì)，只是賣場要這樣，我們也不好多說。”

陷阱三：活動并非全場參加

記者走訪后發(fā)現(xiàn)，商場至少有三分之一以上的商家并不參加本次現(xiàn)金返利活動，商品涵蓋衛(wèi)浴、櫥柜、瓷磚、地板等四大類，其中櫥柜商家全不參加本次活動。采訪中，不少消費(fèi)者告訴記者，他們就是沖著幾個牌子來的，來了發(fā)現(xiàn)這些牌子都不參加活動，廣告上也不注明，這次算是白來了。

“我們不參加商場的活動，其實(shí)活動都是騙人的，成本都要我們承擔(dān)，對消費(fèi)者來說其實(shí)就

是真實(shí)的價(jià)格，我們不喜歡用虛招。”從這些不參加活動的商家營業(yè)員口中似乎也不難判斷出此次促銷活動的真實(shí)性。

陷阱四：聞所未聞的“名額限制”

采訪中還有不少消費(fèi)者反映，有些商家前一天還參加活動的，后一天就不參加了。這是確實(shí)有些蹊蹺，難道其中有什么難言之隱？后來了解才知，原來是“名額限制”惹得禍。

從廣告語的字里行間里，似乎很難想象本次促銷活動的背后還有“名額限制”這個潛規(guī)則。其實(shí)每個參加活動的商家都有一定的銷售額度，這個額度就是每個商家每月的租金，銷售額超過這個額度之后，賣場將不承擔(dān)返現(xiàn)部分的7個點(diǎn)，而是全由商家自行承擔(dān)。商家自然不樂意，因此也就碰到了前面消費(fèi)者反映的情況：不是參加活動的商家都能享受本次活動。

陷阱五：付全款是前提

“必須付清所有款項(xiàng)，方可參加本次活動”，這是本次活動的前提，很多消費(fèi)者往往會忽略這一點(diǎn)，因此，你必須帶好足夠的錢才行，有個營業(yè)員笑著告訴我們：“要想充分享受本次活動，只少準(zhǔn)備10萬元！”

綜上所述，返現(xiàn)的背后陷阱多多，記者在此提醒廣大消費(fèi)者：盡管半年多來物價(jià)上漲、股市下挫，讓大家的荷包多少“縮水”，但當(dāng)您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號時還是要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正實(shí)在地追求買賣雙贏、為民讓利，哪些又是商家突然編造的“美麗謊言”。購買建材家居用品時千萬不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應(yīng)該多多了解、貨比三家才是。

而對于商家來說，贏得消費(fèi)者信任、培植忠誠度是品牌的根本。假如為了追求一時的門庭若市而濫用價(jià)格手段吸引顧客，長此以往很可能使消費(fèi)者對整個家具銷售行業(yè)信任度降低，這對整個行業(yè)都非常不利。作為有抱負(fù)、負(fù)責(zé)任的商家，在全力以赴實(shí)施擴(kuò)張的同時，是否應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者的切實(shí)感受？也許這樣才能在“做大”的同時實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)”！