整體廚房大潮已經(jīng)勢(shì)不可擋。高舉配套銷售大旗的歐派櫥柜近期開始在全國(guó)大力推進(jìn)“整體廚房工程”，憑借其覆蓋全國(guó)的1000多家專賣店渠道搶食廚電市場(chǎng)蛋糕。

造家居業(yè)格力模式

作為中國(guó)整體廚房第一品牌，歐派已經(jīng)在全國(guó)建立了1000多家櫥柜專賣店，覆蓋了幾乎所有一、二、三級(jí)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為家居業(yè)的“格力模式”。

歐派的“整體廚房工程”已經(jīng)在全國(guó)大張旗鼓地開展，整改后的歐派專賣店將銷售包括自有品牌櫥柜、廚電等整體廚房產(chǎn)品，歐派方面透露，自有品牌廚電的推廣已經(jīng)成為其銷售終端的重頭戲。

據(jù)了解，目前中國(guó)廚電市場(chǎng)容量200億，其中燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)各70億－80億，而歐派的廚電生產(chǎn)線早已滿足了消費(fèi)者對(duì)一體化購(gòu)買的需求，今年年底即將投入生產(chǎn)的歐派新廠也將使其廚電生產(chǎn)能力進(jìn)一步得到提升。

整體廚房搶吃廚電蛋糕

廚電渠道目前主要有家電賣場(chǎng)、建材超市、百貨渠道、櫥柜渠道等幾種業(yè)態(tài)，而國(guó)美、蘇寧等連鎖家電賣場(chǎng)則占到一半以上的市場(chǎng)份額，占據(jù)了廚電銷售的統(tǒng)治地位。

然而，近幾年來家居建材渠道的興起，已經(jīng)成為廚電市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。隨著整體廚房的興起，消費(fèi)者越來越清晰地意識(shí)到，燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、燃?xì)鉄崴鲗儆诩揖友b修設(shè)備產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，歐派在全國(guó)推進(jìn)的整體廚房直營(yíng)模式，正是為了更好滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)買的需求。

據(jù)歐派董事長(zhǎng)姚良松介紹，在國(guó)內(nèi)家居建材渠道中，廚電的銷售現(xiàn)已初具規(guī)模，約占整體廚電市場(chǎng)的20％。歐派自有廚電產(chǎn)品的銷售在前兩年都保持了50％以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年更是增長(zhǎng)了70％之多，表現(xiàn)出強(qiáng)盛的生命力和增長(zhǎng)后勁。

專業(yè)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)后市

“很多消費(fèi)者對(duì)廚電、櫥柜產(chǎn)品采取分別購(gòu)買形式，然后回家再找人進(jìn)行組裝，然而往往會(huì)出現(xiàn)尺寸不配套、安裝出問題、風(fēng)格不統(tǒng)一等種種問題，提供整套專業(yè)銷售服務(wù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。”姚良松表示。

據(jù)悉，作為新興渠道的歐派直營(yíng)專賣店不僅杜絕了一切中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上保證給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品展示的面積、位置以及消費(fèi)者接觸頻次都十分看重，而在消費(fèi)者購(gòu)買過程中，歐派專業(yè)人員可以為顧客提供售前現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、售中方案設(shè)計(jì)、售后安裝保修等個(gè)性化服務(wù)，完全消除顧客購(gòu)買的后顧之憂。

姚良松認(rèn)為，在整體廚房大潮中，廚電產(chǎn)品作為半成品的特性愈加明顯地顯現(xiàn)出來，能夠提供最實(shí)惠價(jià)格和一整套個(gè)性服務(wù)的歐派模式正是順應(yīng)這股大潮而生的，相信未來廚電銷售專業(yè)渠道的傾斜將愈加明顯。